Бизнес кейс - Как увеличить прибыль бизнеса по франшизе почти в 10 раз меньше чем за год - Альтера Инвест

Наталья Дёмина, 40 лет, Екатеринбург

Как увеличить прибыль бизнеса по франшизе почти в 10 раз меньше чем за год

  • Смена деятельности

Государственная служба

2 250 000
25 000
26.07.2016
230 000
06.12.2016
Наталья Демина купила франшизу Mail Boxes Etc. (MBE). Компания занимается экспресс-доставкой писем и посылок. Прежний собственник не вкладывал в бизнес ни сил, ни денег. Он неделями не появлялся в офисе. Наталье достался «мертвый» сайт. Хотя в лучшие годы бизнес приносил 230’000 ₽.
Наталья практически все время проводит на работе: приходит рано утром и уходит поздним вечером. Бизнес требует постоянного контроля.

Мария Демина.jpg

Альтера Инвест стала семейным агентством Деминых

В мае мой муж начал сотрудничать с Альтера Инвест. За лето мы просмотрели 15 вариантов бизнеса. Франшиза компании Mail Boxes Etc.понравилась мужу, но он считал, что это «женский» бизнес. Поэтому предложил мне заняться этим делом.

Сейчас он продолжает искать бизнес для себя. Так Альтера Инвест стала нашим семейным агентством по подбору бизнеса.

«Муж искал бизнес для себя, а нашел — для меня»

Изначально ко мне обратился муж Елены. И бизнес мы начали искать для него. Мы решили, что это будет либо сфера производства, либо услуги. Пока искали бизнес «для него», родилась идея найти бизнес и «для неё». Популярный почтовый сервис пришелся как раз кстати.

Марина Усова, бизнес-брокер

Перезапуск бизнеса

Демина и ее бизнес.jpg

Первый месяц после покупки франшиза не приносила прибыли. Из отчетов я поняла, что прежний собственник последние девять месяцев не занимался бизнесом. Он не вкладывал в него денег, не контролировал работу и не появлялся в офисе. Мне пришлось начинать все сначала: развивать бизнес и заключать договоры с новыми клиентами.

Заявленная прибыль бизнеса — 230’000 ₽. Чтобы достичь этого показателя, мне надо работать по 12 часов в сутки без выходных. Я наняла помощника, потому что одной невозможно справиться со всеми задачами.

«Через год после того, как сайт заработает в полную силу, я смогу получать прибыль даже выше заявленной».

Несмотря на то, что бизнес успешно работает, он требует вложений. Сайт компании находится в разработке. Елена планирует создать локальный сайт MBE для региона. Продвижение, узнаваемость — вот в чём нуждался сервис многие годы.

Мы с Еленой остаёмся на связи — не только как с благодарным клиентом, но и как с партнером. Альтера Инвест пользуется услугами Mail Boxes Etc. и рекомендует этот почтовый сервис своим клиентам.

Марина Усова, бизнес-брокер

Мы знали, с чем придется работать

У нас не было завышенных ожиданий от бизнеса. Мы сразу знали, что придется много работать. Наш брокер Марина Усова сразу рассказала, с чем придется иметь дело и то, какие у франшизы перспективы. Она ответила на все наши вопросы. А вопросов было много.

Мы рады, что начали сотрудничество с Альтера Инвест. Наше сотрудничество можно описать тремя словами: удобно, быстро и профессионально.

Это перспективыный бизнес.jpg

«Наш брокер рассказала о бизнесе все: какие есть проблемы, с чем придется работать и возможные перспективы развития»

Брокер Альтера Инвест — это человек, который от и до знает, как происходит продажа и покупка бизнеса. У покупателя и продавца есть какой-то свой образ сделки, который отличается от реальности.

Задача брокера — показать, как заключить сделку и приобрести бизнес с минимальным риском. Главное — выяснить, хочет ли на самом деле клиент купить бизнес?

Но он никогда ничего не будет навязывать. Решение принимает только клиент. Брокер лишь подсказывает, ведет и дает рекомендации.

«Неудачи готового бизнеса в 90% связаны с тем, что клиент пренебрег рекомендациями брокера».

Например, мы не зря советуем проводить полную инвентаризацию вместе с продавцом до покупки: включить в сеть электроприборы, проверить их работу, посчитать расходники на остатке. Если что-то обнаружится постфактум, покупателю достанутся лишние заботы и расходы.

«По моей статистике лишь двое из 10 клиентов проводят инвентаризацию при покупке».

«Семь раз отмерь» — это про покупку бизнеса. Задача брокера — предупредить максимум рисков, задача клиента — принять решение, основанное на всех рекомендациях брокера.

Марина Усова, бизнес-брокер

Всего за год Наталье удалось не только освоить бизнес, но и увеличить чистую прибыль почти в 10 раз.

Средняя оценка: 3.5

Оценили: 17

Насколько интересен кейс