Работаем по всей России
Найдите свой город из списка ниже
Бизнес-проекты, запускаемые в области торговли, востребованы у большого числа предпринимателей, поскольку данная ниша характеризуется высоким доходом при правильно выбранной концепции ведения деятельности.
С нуля открыть подобное дело достаточно сложно, в то время как покупка магазина косметики решит; основные проблемы, с которыми предстоит столкнуться новичку в бизнесе. Торговая точка, действующая на протяжении ряда лет, обладает собственной базой клиентов, настроенной маркетинговой системой, надежными связями с поставщиками.
Решив приобрести объект готового бизнеса в торговой нише, оцените имеющиеся варианты по ряду критериев. Определите, насколько удачно расположен отдел. Удачным станет место на территории популярного у жителей района торгового центра или помещение на первом этаже в жилом здании.
Кроме того важно, чтобы представленный ассортимент продукции был достаточным и востребованным у потребителей. Так, Вы можете купить магазин косметики в СПб или Ленобласти, реализующий натуральные органические продукты, или отдать предпочтении точки продаж профессиональных товаров для создания макияжа.
Актуальным станет наличии дисконтной системы, предлагающей покупателям приобретение косметики с начислением бонусов.
Выбрать подходящий вариант действующего объекта в торговой сфере не так просто. Сделать данный процесс более и быстрым и безопасным позволит сотрудничество с профессионалами из консалтинговых организаций.
За последние 5 лет рынок косметической розницы в Санкт-Петербурге вырос на 11,8%. При этом основной прирост обеспечили форматы небольших торговых точек и интернет магазины. На фоне изменений потребительского поведения покупатели всё чаще ищут всё необходимое для ухода и макияжа в одном месте — это упрощает выбор и экономит время.
Средний чек в категории масс-маркет составляет от 800 до 1400 рублей. Более 65% покупателей составляют женщины 25–45 лет. Конкуренция в сегменте высокая, особенно в офлайн-формате, но сохраняются возможности роста за счёт узнаваемости и акций по низким ценам.
Активно развиваются локальные бренды, а также направления по продаже натуральной продукции. Наиболее устойчивый спрос — на средства для ухода за кожей, декоративную косметику, шампуни и уходовые масла. Покупатели всё чаще выбирают точки с возможностью онлайн-заказа.
Оборот одного магазина в центральном районе может достигать 700–950 тыс. рублей в месяц. Маржинальность варьируется от 28 до 42%. Основной доход формируют позиции ежедневного потребления, а также продукция, продаваемая по подарочным сертификатам.
Наценка в среднем составляет 35% в масс-сегменте и 50% — при продаже брендовой продукции. При стабильном трафике точка окупается за 8–14 месяцев. В случае привязки к сетевому поставщику или если используется интернет магазин, затраты на логистику сокращаются.
Целевая аудитория: женщины от 18 до 55 лет, мужчины, выбирающие подарки, а также молодые семьи. Особенно важна группа в возрасте 25–35 лет — они делают спонтанные покупки, готовы купить косметику сразу после получения зарплаты или в ответ на акцию.
Основные каналы привлечения клиентов — офлайн-реклама у магазина, продвижение в соцсетях и на маркетплейсах. Постоянным покупателям предлагается подарочный сертификат на бонус или скидку. Это увеличивает средний чек на 12–16% в квартал.
Для запуска потребуются инвестиции в размере от 850 000 до 1,5 млн рублей. Эта сумма включает аренду, первую закупку товара, вывеску, рекламу, зарплаты персоналу и лицензирование. При включённой функции самовыкупа через интернет магазин можно сэкономить до 18% бюджета.
При желании купить косметики в крупном объёме и открыть точку сразу с готовым ассортиментом, стоимость входа может быть выше. Также учитывается сезонность: в декабре или в марте продажи увеличиваются в 1,4–1,7 раза.
Для покрытия стартовых затрат можно использовать банковское кредитование, целевые субсидии для малого бизнеса, либо частные инвестиции. В некоторых случаях партнёры готовы оплатить часть запуска при условии долевого участия в доходе от магазина.
Если предполагается купить уже действующий объект, выгодно выбирать тот, где есть клиентская база, прямые поставки и канал продвижения через интернет. Это снижает срок выхода в плюс до 6 месяцев.
Рекомендуется регистрация в форме ИП или ООО. При ИП — упрощёнка 6% или 15%, при ООО — с расчётным счётом и штатом. Для работы потребуется договор аренды, товарные накладные и согласования с поставщиками.
Регистрация собственного товарного знака допустима, но не обязательна при работе под именем поставщика. Если вы решили купить косметики оптом и использовать уникальное название, лучше заранее подать заявку в Роспатент.
Для торговли косметической продукцией отдельные лицензии не требуются, но необходимо соблюдать санитарные нормы и регламент хранения товаров. Продавец обязан предоставлять по требованию покупателей сертификаты на продукцию.
Если используется торговая площадь более 50 м², возможны дополнительные требования к противопожарной безопасности. При продаже парфюмерии с содержанием спирта регистрация в системе "Честный ЗНАК" обязательна.
В штате необходимы продавец-консультант и администратор. Если магазин работает с доставкой, нужен логист или курьер. Обучение сотрудников занимает 3–5 дней, основной акцент — знание ассортимента и умение ориентироваться в потребностях клиентов.
Рабочее пространство делят на витринную зону, стенд с новинками, стеллажи с базовым ассортиментом и зону выдачи заказов из интернет магазина. Все элементы маркируются ценниками и разделяются по категориям: уход, макияж, волосы, кожа.
Перед открытием в районе размещается наружная реклама. В день старта предлагаются бонусы: скидка 10%, подарочный сертификат первым покупателям, пробники продукции. Это увеличивает поток в 2,5 раза в первые дни.
На сайте и в соцсетях размещаются посты с фото магазина, ассортимента, условиями доставки. Если есть всё необходимое и понятная структура навигации по товару, повторные заказы совершаются уже на первой неделе.
Ежемесячные акции, кэшбэк, программа «приведи друга» — базовая стратегия, подходящая для большинства форматов. Раз в квартал проводится мероприятие с бьюти-консультантом. Это повышает интерес и количество подписок на рассылки.
Партнёрство с салонами красоты и мастерами позволяет расширить охват. Также эффективна работа с микроинфлюенсерами, особенно если они уже используют всё необходимое из ассортимента магазина.
Офлайн: вывеска, штендер, акции на кассе, листовки. Онлайн: объявления в Яндекс Картах. Также работают каталоги интернет магазинов, где продвигаются товары по низким ценам.
Маркетплейсы и участие в сезонных распродажах обеспечивают до 30% дополнительной выручки. При правильной настройке ретаргетинга — до 8% клиентов возвращаются в течение 10 дней после первого захода.
Анализируются: средний чек, оборачиваемость товара, эффективность акций, количество новых клиентов. При онлайн-продажах важны данные по возвратам, времени на сбор заказа и конверсии карточек товаров.
Если продажи падают, первым проверяется ассортимент: есть ли на полках всё, что запрашивают клиенты, актуальны ли категории. Также учитывается отзывчивость персонала и скорость доставки из интернет магазина.
Если клиенты чаще покупают средства ухода, можно сузить ассортимент макияжа и сосредоточиться на маржинальных категориях. Также важна гибкость: при росте цен на логистику — акцент на локальные бренды.
Промежуточные итоги собираются ежемесячно. Корректировка делается по группам товаров, каналам рекламы и по времени суток. Это помогает не терять позиции даже при снижении спроса на рынке.
Начните сотрудничество с Альтера Инвест! Звоните или оставьте заявку на сайте.
Россия 