Ель — один из символов новогодних праздников. Однако, сегодня всё больше людей отказываются от покупки натуральных деревьев. Для части аудитории они слишком дороги. Другие не хотят поддерживать вырубку лесов, поэтому предпочитают искусственные ели, которые можно использовать несколько лет подряд.
Поэтому бизнес на искусственных ёлках перед Новым годом — интересная идея, которая заслуживает более детального рассмотрения. Как и у любого другого предприятия, у неё есть свои преимущества и скрытые риски, о которых необходимо знать новичку.
Есть несколько нюансов, на которые нужно обратить внимание, прежде чем решить, вкладывать ли деньги в торговлю искусственными елями или нет.
Основные трудности:
Сезонность. Общий период работы составит не больше 1–2 месяцев. Основные продажи начинаются в середине декабря. Можно начать запускать торговлю ещё раньше, но тогда стоит предложить серьёзную скидку.
Кратковременный спрос. Хотя все знают, когда наступает Новый год, с покупкой затягивают до последних дней декабря. Поэтому по-настоящему большой наплыв посетителей приходится на последнюю неделю перед праздником.
Ежегодный поиск новых клиентов. Искусственную ель, в отличие от живой, можно использовать минимум 10 лет. Поэтому вряд ли вы обзаведётесь постоянными покупателями. Придётся каждый год искать новых клиентов.
Высокая конкуренция. Похожая продукция представлена во многих магазинах, включая супермаркеты и торговые центры. Поэтому перед выходом на рынок следует провести анализ конкурентов, найти оптимальное место и формат торговли.
Качество материалов. Важно, чтобы изделия были безопасными и гипоаллергенными. Иначе вы рискуете стать участником скандала с судебным разбирательством.
Запуская бизнес на искусственных ёлках, следует также продумать, где нереализованная продукция будет храниться до следующего года.
Прежде чем начать бизнес по продаже искусственных ёлок, нужно определиться с форматом торговли: онлайн или офлайн.
У интернет-магазинов есть свои преимущества:
круглосуточный доступ для клиентов;
неограниченное число покупателей;
снижение расходов на организацию, рекламу и сервис;
потенциально большой охват аудитории.
При этом необязательно открывать специализированный интернет-магазин. Достаточно разместить объявления на онлайн-досках, информационных порталах, маркетплейсах и в соцсетях.
Несмотря на все плюсы, минусов у интернет-магазинов достаточно. Основной — высокая стоимость пересылки габаритной покупки. Кроме того, многие люди предпочитают увидеть товар своими глазами, прежде чем оплатить его.
Работая в классической торговой точке офлайн, вы можете быстрее понять, чего хочет клиент, и предложить ему подходящий вариант. Но для этого придётся потратиться на организацию рабочего места. Да и обычный магазин привязан к локации, в которой он расположен. Охватить но-настоящему большую аудиторию вряд ли получится.
Оптимальный вариант — совместить два формата продаж.
Бизнес на искусственных ёлках — это тоже предпринимательская деятельность. Несмотря на то, что он актуален всего несколько месяцев, предпринимателю придётся пройти все стандартные процедуры.
Первый этап — составление бизнес-плана, где будет расписано всё необходимое для продажи искусственных ёлок. Этот документ позволит понять, какую прибыль можно ожидать и что нужно, чтобы увеличить доход. После проработки бизнес-плана можно приступать к следующим этапам.
Чтобы законно начать продажу искусственных ёлок, сначала бизнес нужно зарегистрировать в налоговой. Для обычной розничной торговли достаточно ИП — оформлять юридическое лицо необязательно.
В местное отделение ФНС необходимо подать:
паспорт гражданина РФ;
ИНН;
заявление на специальном бланке;
квитанцию об уплате пошлины.
Чтобы не заниматься регистрацией самостоятельно, можно доверить её специальным фирмам-регистраторам. Правда, за их услуги нужно будет заплатить несколько тысяч рублей.
Чтобы продажа искусственных ёлок стала успешным бизнесом, нужно найти выгодное место. Желательно, чтобы это была проходная улица или площадка рядом с торговым центром, рынком, оживлённым транспортным узлом.
Другой хороший вариант: открыть специализированный магазин, арендовав площадь в гипермаркете или торговом центре. Покупатели больше доверяют полноценным магазинам, а не лоткам-однодневкам.
Поиск поставщиков — важный фактор успеха. Найти подходящих оптовиков, сравнить цены и сделать заказ нужно ещё задолго до наступления высокого сезона.
Если вы заказываете товар у зарубежных поставщиков, учтите, что пересылка крупной партии может занять от нескольких месяцев до полугода. При этом обязательно застрахуйте товар — при международных перевозках нередко товар портится в пути или на таможне.
Бизнес-план по продаже искусственных ёлок включает в себя не только затраты на закупку товара и организацию рабочего места. Нужно позаботиться и о хранении остатков.
Оптимальный вариант — аренда склада или контейнера для хранения непродовольственных изделий. Желательно, чтобы хранилище отапливалось и хорошо проветривалось. Даже искусственные материалы могут испортиться при неправильных условиях содержания.
Важное условие успеха — постоянное привлечение новых клиентов. Продажа искусственных ёлок как бизнес предполагает:
активное развитие аккаунтов в социальных сетях;
размещение предложений на электронных досках объявлений, маркетплейсах, агрегаторах;
создание интернет-магазина или сайта-визитки;
контекстную рекламу.
При этом продвижение будет малоэффективным, если торговую точку сложно найти. Позаботьтесь о яркой вывеске, которую будет хорошо видно вечером. Установите поблизости наружную рекламу.
Прежде чем начать бизнес на искусственных ёлках перед Новым годом, подсчитайте рентабельность предприятия. Для этого нужно из предполагаемой прибыли вычесть обязательные расходы на запуск торговли. Из полученной суммы также следует отнять периодические затраты: зарплату реализаторам, оплату коммунальных услуг и аренды.
Учтите, что часть товара останется. Поэтому в стоимость каждой единицы нужно заложить цену брака, остатков, а также плату за хранение.
Хотите получить прибыльное дело без лишних трудностей? Тогда стоит купить действующий бизнес! Собственник уже зарегистрировал деятельность, собрал базу проверенных контрагентов. Всё, что нужно — приобрести готовое предприятие и сразу начать зарабатывать.
Россия 
