Игорный бизнес — прибыльная сфера. Беттеры ежегодно тратят триллионы рублей на ставки, позволяя букмекерам получать заслуженный процент. Но открыть пункт приёма ставок или букмекерскую контору — достаточно трудоёмкий процесс, требующий получения лицензии. Чтобы успешно занять эту нишу, нужно подготовиться.
Начать рекомендуем с чтения нашего материала, который раскроет тонкости игорного бизнеса, подводные камни, размеры возможного заработка, а также даст полезные рекомендации.
Букмекер — это компания, принимающая ставки. Зачастую игроки ставят на спортивные мероприятия. Но в тотализаторе участвуют политические, социальные, культурные события. Например, можно поставить на финалистов премии «Оскар», победителя конкурса «Евровидение», лауреата Нобелевской премии.
Разбираясь, как открыть букмекерскую контору, важно понимать систему её заработка. Доход букмекеры получают от маржи, заложенной в коэффициент события. Согласно официальным источникам, маржа колеблется от 3 до 10%. Чтобы заработать, компании необходимо грамотно управлять размерами коэффициентов. Эту задачу выполняют двумя способами:
Использованием специального ПО. Программа подсчитывает вероятность выигрыша на основании множества математически исчислимых факторов, а затем определяет коэффициент. Чем очевиднее исход события, тем ниже этот показатель.
Работой команды аналитиков. Аналогичную работу способен сделать человек. В некоторых ситуациях аналитики дополнительно корректируют прогнозы ПО. Например, пытаясь сделать платформу более привлекательной для игроков, они повышают коэффициенты.
Если планируете создать свою контору, необязательно покупать или создавать программы, нанимать аналитиков. Показатели ставок возможно арендовать у крупных компаний. Месячная аренда обойдётся от 400 долларов. Такую работу реально вести исключительно в интернете без аренды офиса.
Букмекерская деятельность строго регулируется законом — постановлением №1625 РФ от 2020 года. Чтобы легально организовать тотализатор, предпринимателю необходимо получить лицензию.
Дополнительные требования:
наличие опыта работы в нише — если не обладаете компетенцией, наймите квалифицированного директора;
уставной капитал ООО, превышающий 100 миллионов рублей;
подтверждённые активы компании от 1 миллиарда;
гарантия от банка — 500 миллионов.
Чтобы избежать оформления многочисленных документов, можно открыть букмекерскую контору по франшизе или купить готовый бизнес. Обязательно изучите несколько предложений от разных компаний, сравните стоимость франшизы, пакет обязательств, который она предполагает.
Часто предприниматели пользуются лицензиями других стран — известный букмекер 1xBet зарегистрирован в Кюрасао. Однако из-за этого деятельность в России считается нелегальной, сайт заблокирован, пользователям приходится пользоваться VPN.
Принимать ставки можно только офлайн. Арендуйте небольшое помещение для киоска с кассиром, выберав место с высокой проходимостью, например:
торговый или развлекательный центр;
зал с игровыми автоматами;
отельный комплекс;
улицы с кафе и барами.
Разбираясь, как открыть букмекерскую контору, обязательно ознакомьтесь с законодательством. Для азартных игр запрещено арендовать помещения в государственных учреждениях, около школ, больниц, институтов.
Чтобы охватить больше клиентов, запустите сайт с возможностью принимать ставки онлайн. Создайте собственную платформу с нуля или купите готовую. Сайт должен:
отличаться понятным интерфейсом;
содержать необходимую информацию о предстоящих событиях, таблицу коэффициентов;
предлагать удобные формы приёма ставок — на линии, лайв;
позволять создать личный кабинет, пополнить счёт и вывести деньги;
предоставлять быстрый доступ к службе поддержки — живой чат, обратный звонок.
Чтобы организовать работу такого портала, потребуются огромные инвестиции. Если хотите открыть букмекерскую контору, заранее продумайте, где взять достаточно ресурсов её на запуск. Если сомневаетесь в своих возможностях, купите действующий бизнес или работайте по франшизе.
Чтобы организовать небольшой офис для приёма ставок, достаточно нанять кассира, охранника, уборщицу, бухгалтера. Часть сотрудников можно не оформлять в штат, а заключить контракт с аутсорсинговой компанией.
Потребуется закупить аппаратуру: компьютеры, принтеры для печати билетов. Понадобится офисная мебель и сейф. Несгораемый шкаф обязателен для хранения бухгалтерских отчётов и наличных.
Создание крупной компании требует организации крупного офиса с сотнями сотрудников начиная с аналитиков и заканчивая системными администраторами. Следует организовать несколько отделов:
технический — контролирует работу сайта, аппаратуры, внутренней сети;
аналитический — занимается непосредственно ставками, коэффициентами;
служба поддержки — держит связь с клиентами, отвечает на вопросы, решает трудности;
маркетинговый — продвигает компанию, настраивает рекламу;
экономический — контролирует все денежные операции;
служба безопасности — проверяет данные клиентов, отслеживает мошенников, блокирует подозрительную активность;
юридический — отвечает за то, чтобы деятельность конторы оставалась в правовом поле, решает возникающие конфликты.
Чтобы успешно открыть букмекерскую контору в России, необходимо заранее проработать наиболее вероятные риски. Среди возможных трудностей:
Постоянное изменение законодательства. Государство регулярно ужесточает контроль нишей азартных игр. Вводятся дополнительные проверки, требуется больше отчётностей, устанавливаются лимиты на проведение оплат. Чтобы не лишиться лицензии, необходимо внимательно следить за нововведениями.
Высокая конкуренция. На рынке присутствует множество крупных игроков, конкурировать с которыми практически невозможно. Поэтому необходимо всё время анализировать рынок, привлекать категории беттеров, которые успели разочароваться в ставках на известных сайтах.
Ошибки работы ПО. Подобное происходит часто и может отпугнуть часть аудитории. Поэтому пропишите такую ситуацию в правилах компании. Это позволит объявить ставки, сделанные во время сбоя, недействительными, предусмотреть механизм компенсации.
Небольшое учреждение в первый год работы способно ежемесячно приносить до 160 тысяч рублей чистой прибыли. Чтобы увеличить доходы:
Займитесь рекламой — продвигайте себя через социальные сети, поисковые системы, тематические мероприятия.
Создайте программу лояльности — бонусы новичкам, подарки к крупным спортивным событиям, фриспины для постоянных клиентов.
Отслеживайте тенденции — наиболее популярные виды ставок, новые тренды и направления беттинга в разных странах.
Без постоянной вовлечённости руководителя невозможно получить стабильный доход. Поэтому первые годы придётся уделять бизнесу немало времени и сил.
Чтобы запустить небольшой офис, потребуется около 1,4 миллиона рублей. Главная статья расходов — покупка лицензии, уставной капитал и оборотные средства, которые не могут быть меньше 800 тысяч. Остальные деньги уйдут на оборудование офиса, учреждение юридического лица. Ежемесячные расходы составят примерно 300 тысяч.
Сколько стоит открыть крупную букмекерскую контору? Вложения могут достигать десятков миллионов рублей. Чтобы запустить такой масштабный проект, стоит попытаться привлечь инвесторов. При этом солидные вложения не гарантируют успех проекта.
Чтобы повысить свои шансы, можно купить готовый бизнес. Букмекер успешно работает и вы можете оценить его популярность. Применив собственную стратегию развития, реально вывести предприятие на новый уровень, миновав трудоёмкий этап регистрации и раскрутки проекта. Бизнес-брокер «Альтера Инвест» поможет найти подходящие варианты и провести сделку.
Россия 
