Анализируем нишу, исследуем рынок
Немного о том, кто мог бы стать вашим клиентом, мы написали во введении. На самом деле курс начинающего предпринимателя можно продать практически каждому пользователю интернета.
Загвоздка в том, что многие продолжают считать предпринимательство уделом избранных, а бизнесом — исключительно крупный завод или компанию с тысячами сотрудников. Ваша задача — донести обычным домохозяйкам и операторам заправок, что банальное хобби по плетению косичек, макраме, банных веников тоже может перерасти в прибыльный бизнес.
И всё-таки постарайтесь не распыляться на огромную аудиторию. Ищите узкую нишу, чтобы открыть курсы для предпринимателей конкретного направления. Вот пара идей, чтобы понять, в какую сторону двигаться:
-
Поделитесь опытом — к примеру, опишите собственную уникальную систему выращивания тепличных огурцов.
-
Изучите поисковые запросы — узнайте, каким бизнесом интересуются россияне и предложите им востребованные знания.
-
Ловите тенденции — например, сегодня, как никогда, своевременно открыть курсы предпринимателей по освоению ниш, освободившиеся после ухода иностранных компаний.
Выбираем формат бизнес-обучения
Первый раздел любого бизнес-плана — определение концепции. Вы можете:
-
Открыть курс для группы предпринимателей или заниматься с учениками индивидуально.
-
Проводить краткосрочное обучение, направленное на изучение узкого вопроса (например, регистрация бизнеса, подбор персонала, интернет-продвижение) или запустить длительный углублённый курс.
-
Вести занятия очно или онлайн.
-
Открыть продажу видеозаписи курса или регулярно набирать новые потоки для обучения предпринимателей в режиме реального времени.
Чтобы определиться с форматом, изучите целевую аудиторию, её запросы, уровень занятости. Проанализируйте работу конкурентов, востребованные направления.
Определяем вашу роль в учебном процессе
Владелец школы необязательно является преподавателем. Вы можете заниматься исключительно организационными вопросами — созданием сайта, поиском экспертов, набором студентов, технической поддержкой вебинаров. Давайте рассмотрим 3 самых распространённых варианта.
Преподаватель
Если обладаете нужными компетенциями, готовы делиться опытом — делегируйте управленческие задачи, а сами займитесь преподаванием:
-
создавайте обучающие программы, записывайте лекции;
-
помогите контент-менеджерам в наполнении сайта экспертными материалами;
-
консультируйте SMM-специалиста при написании постов в социальных сетях;
-
проводите занятия, вебинары, мастер-классы;
-
общайтесь с учениками, проверяйте их домашние работы.
Приглашённый эксперт
Пока ещё раздумываете, стоит ли открывать бизнес-обучение для предпринимателей? Чтобы оценить свои силы, начните сотрудничество с действующими школами. Преимущества варианта:
-
укомплектованная группа мотивированных студентов;
-
помощь в составлении плана занятий, подготовке презентации;
-
техническое сопровождение вебинара;
-
реклама вашего имени.
Владелец + управленец
При наличии организаторских способностей смело беритесь за реализацию бизнес-идеи курсов для предпринимателей. В роли владельца и управляющего вам предстоит:
-
зарегистрировать компанию;
-
найти платформу, позволяющую проводить обучение;
-
подобрать экспертов;
-
сформировать программу курсов;
-
записать курсы или организовать их «живое» проведение;
-
запустить рекламную кампанию.
Являясь владельцем, вы сами со временем решите, какая роль для вас привлекательнее, а какие задачи лучше делегировать другим специалистам.
Составляем учебную программу
Собираясь открыть курсы для предпринимателей, вы должны понимать: студенты идут к вам не за теорией, которой достаточно и в бесплатном доступе. Они ждут интересных кейсов, готовых рабочих алгоритмов — той самой «удочки», с помощью которой ваши выпускники быстро станут успешными бизнесменами. Поэтому не жадничайте:
-
помогайте студентам в выборе конкретного направления работы, составлением УТП;
-
делитесь местами сосредоточения потенциальных клиентов и методами их удержания;
-
подробно рассказывайте о нюансах общения с представителями контролирующих органов;
-
обменивайтесь полезными контактами.
Планируем: инвестиции, прибыль, финансовые показатели учебного центра
Ориентировочные расходы на запуск курса — 480 тысяч рублей. Главные статьи расходов:
К обязательным ежемесячным расходам онлайн-школы относят обслуживание сайта и развитие рекламной кампании. Минимальный размер чистой прибыли предприятия — 60 тысяч рублей. Таким образом, бизнес-идея создания курсов для предпринимателей вполне жизнеспособна, ведь добиться окупаемости проекта реально всего за 3 месяца.
Чтобы ускорить окупаемость вложений и увеличить прибыльность, наймите профессиональных маркетологов. Позаботьтесь о качестве курса. Ваша главная цель — получить положительные рекомендации выпускников и запустить «сарафанное радио».
Разбираемся с юридическими аспектами организации бизнеса по обучению для предпринимателей
Учебная деятельность в России подлежит лицензированию. Поэтому, планируя нанимать экспертов-преподавателей, обязательно получите лицензию. Если собираетесь преподавать лично, разрешение не понадобится.
До начала работы обязательно займитесь оформлением ИП. Подойдёт упрощённая система уплаты налогов.
Приступаем к поиску учеников на курс «Обучение предпринимателей малому бизнесу»
Напоследок мы дадим несколько советов, которые помогут вам набрать группу всего за несколько дней. Итак:
-
Идите к вашей целевой аудитории. Если запускаете курс начинающего фермера, ищите ваших клиентов не только на форуме дачников, но и посетите аграрный институт, загляните в женские сообщества, оставьте заявку в центре занятости.
-
Запустите контекстную/ таргетированную рекламу. Обучение успешнее всего продаётся через социальные сети. Поэтому щедро раздавайте скидки, бонусы за друзей, приветствуйте репосты и поощряйте активных комментаторов.
-
Проведите бесплатное занятие. Открыть бизнес по обучению для предпринимателей с нуля тяжёло — потенциальным клиентам необходимо понимание ценности курса. Поэтому бесплатный вебинар — отличный инструмент, позволяющий превратить заинтересованных пользователей сети в реальных клиентов.
Порой успешно работает персонализированная рассылка предложений. Но предварительно важно чётко определить целевую аудиторию. И уже затем приступать к написанию писем.
Россия 
