Ничто так не радует детей, как поход в магазин игрушек. Зачастую взрослые не могут отказать ребёнку и покупают куклы, машинки конструкторы. Детский магазин — прибыльный бизнес. Но что бы сделать его популярным, придётся постараться, ведь нужно одновременно угодить и взрослым, и детям.
Для полного успеха нужно быть увлечённым своим делом, разбираясь в том, что любят дети.
Открыть бизнес по продаже детских товаров выгодно. Спрос на такую продукцию есть всегда — дети быстро растут, им нужно покупать обновки круглый год. Кроме одежды и обуви, им нужны развивающие игры, товары для творчества, игрушки и множество других вещей.
Вот почему эта ниша так популярна на рынке — спрос на принадлежности для детей есть всегда. Но если вы решили открыть магазин игрушек, с чего начать? Разберём что нужно для запуска собственного бизнеса, а также на какие аспекты нужно обратить особое внимание.
До того как открыть магазин игрушек, нужно понять основные особенности бизнеса, его преимущества и недостатки.
Одна из особенностей — отсутствие сезонности. Спрос на товары для детей есть и летом, и зимой. Перед Новым годом продажи возрастают, как и в других сферах, но остальное время они более-менее стабильные.
Какие ещё нюансы нужно учитывать, если вы хотите открыть магазин игрушек и детских товаров:
За покупками будут приходить взрослые с детьми разных возрастов, поэтому у торговой точки должен быть пандус для колясок, а также место, где их можно оставить.
Сертификация детских товаров обязательна, поэтому внимательно следите не только за наличием бумаг у поставщика, но и за качеством продукции — многие родители отдают предпочтение гипоаллергенным материалам.
Важно знать, какие сейчас популярны мультфильмы, комиксы и их персонажи, чтобы быстро реагировать на спрос покупателей, предлагая актуальные игрушки, которые понравятся детям.
Учитывайте, что у ребёнка в разном возрасте интересы и увлечения сильно отличаются, поэтому в продаже должны быть как погремушки для самых маленьких, так и головоломки для детей постарше.
Все эти факторы говорят, что открыть магазин детских товаров не так просто. Зато при правильной организации бизнеса он принесёт стабильный доход и быстро окупит вложения.
Как открыть успешный магазин игрушек и детских товаров? Есть несколько основных способов:
начать собственный проект;
купить готовый бизнес;
приобрести франшизу.
У каждого варианта свои преимущества и недостатки. Например, при запуске собственного магазина вы получаете полную свободу действий и можете сами решать, как назвать предприятие, какое выбрать направление и т. д.
Готовый бизнес хорош тем, что он налажен и работает, гарантировано принося доход. Но для нового владельца может оказаться проще начать проект самостоятельно, чем изменить уже существующе предприятие под свои предпочтения.
Если вы не знаете, как открыть магазин игрушек с нуля, но хотите получить опыт управления таким предприятием, воспользуйтесь франчайзингом. У такого способа сразу несколько преимуществ. В первую очередь, затраты на покупку не так велики, как стартовые вложения в собственный бизнес или покупку действующей фирмы. Кроме того, компания-франчайзер часто предоставляет всё необходимое для успешного старта:
бизнес-схему;
оборудование;
обучение сотрудников;
рекламные материалы и т. д.
Вы получаете ощутимую помощь на этапе открытия, а также узнаваемый бренд и известное название сети. Это существенно упрощает старт новичкам. Неопытные предприниматели могут научиться управлять предприятием с минимальными рисками.
Но у франчайзинга есть и другая сторона. Предприниматель сильно ограничен, ему нужно соблюдать корпоративные стандарты и вести дела по заданной схеме. Нельзя ничего поменять в вывеске, оформлении, обучении сотрудников.
Кроме того, за использование известного логотипа и корпоративную поддержку придётся платить проценты с ежемесячного дохода. Поэтому как поступить: открыть собственный магазин игрушек или присоединиться к существующей сети каждый решает сам.
Итак, вы решили открыть магазин игрушек: с чего же начать? В первую очередь нужно составить бизнес-план, затем зарегистрировать предприятие. Чтобы открыть ИП, необходимо подать документы в налоговую по месту прописки. Для этого нужны копии паспорта, ИНН, заполненная заявка по форме Р21001, в также квитанция об оплате госпошлины.
Индивидуальное предпринимательство — оптимальная форма ведения бизнеса, если у компании один владелец. Если же собственников несколько, можно зарегистрировать ООО. Но учтите, что при этом каждому учредителю придётся вносить уставной капитал, а также принимать участие в учредительном собрании.
После того как вы выбрали нужную организационно-правовую форму, можно приступать к следующим этапам. Чтобы открыть магазин детских товаров, нужно:
найти и арендовать помещение;
пройти проверку СЭС и пожарного надзора;
согласовать проект с Роспотребнадзором;
установить кассовый аппарат и заключить договор с ОФД;
закупить оборудование и необходимую мебель;
нанять персонал;
заказать рекламу.
Детские магазины разрешается размещать в отдельных зданиях, торговых центрах или на первых этажах жилых домов. Надзорные органы выдвигают к помещению свои требования. Например, обязательно должна быть вентиляция, а если площадь превышает 150 кв. м, должны быть и вытяжки, и приток свежего воздуха. В магазине должно быть соответствующее освещение и отопление.
Другой важный вопрос: квалификация персонала. Необходимо, чтобы продавцы не только могли предложить товар родителям, но и найти общий язык с детьми. Хорошо, если у работников самих есть дети, и они знают, что им может понравиться.
Чтобы продажи были успешными, рекомендуется открыть магазин игрушек в формате самообслуживания. Так дети смогут пощупать товар, а родители скорее купят игрушку, с которой ребёнок не хочет расставаться.
Невозможно открыть магазин детских игрушек, который сразу же начнёт приносить прибыль. Чтобы о нём узнали, его нужно рекламировать. Одна из типичных ошибок — предприниматель проводит рекламную кампанию и на этом останавливается. И через время продажи падают.
Чтобы привлекать стабильный поток клиентов, нужно постоянно напоминать о себе разными способами:
давать рекламу в СМИ, на телевидении;
размещать вывески, баннеры, бигборды;
привлекать аудиторию скидками, распродажами;
активно вести страницы в соцсетях, продвигаться в поисковиках;
организовать мероприятия для детей (мастер-классы детского творчества, презентации новых товаров и т. д.).
Если вы открываете магазин развивающих игрушек, стоит рассказать родителям, чем именно хороши такие товары. Покажите, какие навыки они помогают развивать, чем конкретные модели будут полезны для их ребёнка.
Также не забывайте о вывеске для торговой точки. Если магазин тяжело найти, например, у него вход со двора, не стоит рассчитывать на хорошую прибыль. Но даже в таком случае можно поставить яркие указатели. Сама вывеска, как и название, должна ясно ассоциироваться с детскими товарами.
Ещё один возможный рекламный ход — поставить возле магазина небольшую детскую площадку. Жители ближайших домов смогут на ней гулять с детьми. Родителям вряд ли захочется куда-то идти, если товары для ребёнка можно будет купить в непосредственной близости от детской площадки.
Если вы решили запустить магазин детских товаров, открыв собственный бизнес, нужно рассчитать, когда инвестиции в него окупятся. Средний срок окупаемости для таких предприятий — 6–12 месяцев.
Наценка на детские товары довольно высокая — от 100 до 300%. Но на скорость возврата инвестиций могут повлиять и другие факторы. Например, необходимость ремонта помещения, затраты на рекламу, обустройство территории возле магазина и т. д. Всё это прописывается в бизнес-плане, чтобы можно было рассчитать, когда предприниматель начнёт получать чистую прибыль.
Сомневаетесь, что сможете всё предусмотреть? Закажите готовый бизнес-план. Над ним работали профессионалы, которые хорошо разбираются в бизнес-процессах. Следуя их рекомендациям, вы легко добьётесь успеха.
Россия 
