Бизнес-план магазина сантехники

Введение

Спрос на сантехнику не зависит от времени года, что позволяет иметь стабильный оборот. Есть небольшой всплеск активности в тёплое время года, но это не значит, что в другое время вы будете работать в ноль.

Покрывает потребности разного типа клиентов начиная от эконома и заканчивая люксом, главное правильно выстроить пропорции ассортиментных позиций.

Рентабельность подобных магазинов составляет порядка 20-30 процентов.

Суть бизнес-идеи

Открыть магазин сантехники, который окупится к концу первого года работы. Чтобы добиться такой цели, необходимо тщательно выстроить стратегию продвижения и работы с клиентами по повседневной основе.

Категории товаров:

• Белая сантехника (фаянс/фарфор)
• Инженерная сантехника
• Мебель для ванных комнат и туалета
• Радиаторы
• Аксессуары

Ассортимент:

• Ванна — 8 663 руб.
• Душевая кабина — 13 458 руб.
• Унитаз — 7 439 руб.
• Раковина — 3 886 руб.
• Писсуар — 8 221 руб.
• Смеситель — 4 185 руб.
• Полотенцесушитель — 9 636 руб.

Средний чек будет 1 840 рублей. Целевая аудитория — это в основном мужчины, которые покупают в эконом и среднем ценовом сегменте. Возраст клиентов составляет 25-55 лет.

Выбор локации будет зависеть от стратегии работы. Например, вы можете выбрать крупный торговый центр или расположиться рядом со спальным районом, где идёт активная застройка и ремонт.

Важно продумать наперёд то, какие товары вы будете продвигать наиболее активно. Как определять те позиции, от которых стоит отказаться при следующей закупке. Что делать с залежавшимся товаром, потому что место в вашем магазине и на складе ограничено.

Продумайте сценарии движения внутри магазина так, чтобы посетитель смог увидеть больше всего, это приведёт к покупкам тех товаров, которые он изначально не планировал.

Сократите к минимуму скорость оформления и оплаты товаров, это увеличит лояльность вашей постоянной аудитории.

Рынок сбыта продукции/услуг

Магазин сантехники на жителей домов в радиусе 1,5 км, если вы планируете размещение в спальном районе. Либо в радиусе 5 км, если вы разместитесь в крупном торговом центре.

Рынок строительных материалов крайне конкурентный, потому заранее подумайте о том, как вам выделиться на фоне конкурентов. Сформируйте своё УТП.

Что потребуется для открытия?

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация для магазина сантехники

Реклама и продвижение

Для магазина сантехники более важна наружная реклама, так как строители меньше используют мобильные устройства для поиска, а запоминают визуально. Но это не значит, что нужно полностью проигнорировать интернет-рекламу, просто разделите бюджеты в пропорции 70 на 30 в пользу офлайн рекламы.

Подумайте о расходах на рекламу, как о возможности снять помещение с более высоким целевым трафиком.

Используйте все возможности для продвижения, даже бесплатные, например, внесите свои данные карты 2GIS, Яндекс, Google.

План продаж