Люди вынуждены заправлять автомобиль, даже в сложной экономической ситуации, так как от этого зависит работа. Замкнутый круг, потому если надо, деньги на топливо найдутся всегда.
Маржинальность у данного направления не высокая, в районе 3-5 процентов, что необходимо компенсировать большим потоком, при удачной локации, вы сможете выстроить успешный бизнес.
Суть бизнес-идеи
Открыть автозаправочную станцию, которая будет приносить от 350 тыс. рублей в месяц.
Категории товаров:
Заправка
Продажа дополнительной продукции
Продажа еды и напитков
Ассортимент:
АИ-98 — 55 руб.
АИ-95 — 50 руб.
АИ-92 — 44 руб.
Дизель+ — 48 руб.
Дизель — 47 руб.
Сопутствующие товары для автомобилистов (незамерзайка) — 133 руб.
Сопутствующие товары для автомобилистов (моторное масло) — 820 руб.
Горячие напитки (кофе) — 135 руб.
Рынок сбыта продукции/услуг
Станция ориентирована на проживающих в районе 15 минут на автомобиле, а также на проезжающий мимо трафик.
Рынок автозаправочных станций достаточно конкурентный, потому разберитесь чем вы будете привлекать клиентов. Ценой или брэндом? Оба подхода могут работать, если правильно выстроить стратегию работы с клиентами. Самостоятельная работа позволит вам иметь более высокую маржу, в районе 10-12 процентов, но клиентов будет меньше, так как большинство населения предпочитает крупные бренды, считая, что они обеспечивают более высокое качество топлива.
Удержать клиентов можно с помощью карт лояльности, которые будут давать накопительные скидки постоянным клиентам.
Не забудьте сделать магазин, так как часто долго находясь в пути, готовы приобрести продукты, напитки и необходимые для содержания автомобиля расходники.
Что потребуется для открытия?
Земля от 400 кв.м.
Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации
Месяц 2: Получение разрешительной документации
Месяц 3: Получение кредита, строительство
Месяц 4: Строительство
Месяц 5: Строительство
Месяц 6: Закупка и установка оборудования
Месяц 7: Найм и обучение персонала
Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие
Персонал
Документы необходимые для начала работы
Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
Разрешение муниципальной власти на использование земли под автозаправочный комплекс
Документ, подтверждающий право пользования землей (договор аренды земельного участка)
Договор аренды помещения
Проектная документация на автозаправочный комплекс и земельный участок, согласованная с Роспотребнадзором
Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
Акт приема в эксплуатацию АЗС, утвержденный в установленном порядке
Сертификаты на топливо
Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
Заявление о регистрации и техпаспорт ККТ, договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
Договор на обработку фискальных данных
Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
Реклама и продвижение
Единственная реклама, которая вам нужна — это правильная локация.
Разместите легко опознаваемую наружную рекламу вдоль дороги.
Определите стратегию продвижения, которая будет зависеть будете ли вы перепродавать топливо самостоятельно, закупая в том числе у мелких перекупщиков. Либо вы будете работать по франшизе от крупной компании вроде Лукойла, Газпрома или Роснефть. Поток во втором случае будет больше, но маржа меньше.
Россия 
