Средняя стоимость одной услуги солярия варьируется от 15 рублей за минуту. В крупных городах спрос на искусственный загар стабильно высокий, особенно в осенне-зимний период. На рынке присутствуют три основных вида соляриев: вертикальные, горизонтальные и гибридные аппараты для загара. Вертикальный солярий пользуется повышенным спросом из-за гигиеничности и компактности.
Солярии чаще всего размещаются в студиях загара, фитнес-центрах, салонах красоты. Конкуренция между ними умеренная: выгодно выделиться можно за счёт предоставления дополнительных услуг. Расширения ассортимента услуг включает продажу косметических средств, например, кремов для усиления эффекта загара.
Стоимость оборудования: новый солярий стоит от 400 до 500 тысяч рублей. Средняя замена ламп осуществляется каждые 400–500 часов, что составляет примерно раз в 6 месяцев при активной эксплуатации. Ежемесячные затраты: аренда помещения — от 30 тыс. руб., коммунальные услуги — 10 тыс. руб., заработная плата сотрудников — 60 тыс. руб. Таким образом, ежемесячные затраты составляют 100 тысяч рублей. Срок окупаемости солярия составляет 12–18 месяцев при среднем потоке клиентов.
Основные клиенты — девушки от 18 до 35 лет, посещающие фитнес-центры, салоны красоты. Привлечение клиентов возможно через социальные сети, сайт и СМИ. Реклама в социальных сетях охватывает до 60% целевой аудитории. Средняя стоимость продвижения — 15 тысяч рублей в месяц.
Для открытия солярия потребуются вложения: покупка оборудования, аренда помещения, маркетинг. Первоначальные затраты — от 600 тыс. рублей. Поиск финансирования: собственные средства, банковские кредиты, лизинг оборудования.
Регистрация ИП или ООО, оформление товарного знака и пакета документов. Пакет документов включает договор аренды, лицензии, аккредитацию.
Нанимают одного-двух операторов для работы с клиентами. Рабочее пространство организуют компактно: ресепшен, зона ожидания, зона солярия.
Анонс запуска: акции, скидки, реклама на улице, в социальных сетях. Услуги солярия рекламируют через блогеров, офлайн-рекламу.
Социальные сети, геотаргетинг, продвижение в частях города с высокой проходимостью. Продажа косметики в студии загара также увеличивает доход.
Основные метрики: количество клиентов, средний чек, срок окупаемости, ежемесячные затраты, доход. Корректировка маркетинговой стратегии производится на основе данных.
Стоимость аппаратов для загара зависит от типа и функциональности. Вертикальный солярий стоит от 400 до 500 тысяч рублей. Горизонтальные модели дешевле — от 300 тысяч рублей. Гибридные аппараты для загара дороже — до 800 тысяч рублей. При выборе оборудования учитывают срок службы ламп, который составляет 400–500 часов работы. Замена ламп в среднем обходится в 15–20 тысяч рублей.
Для оптимизации затрат можно рассмотреть покупку аппаратов б/у. Однако важно проверить техническое состояние и гарантии на оборудование. Окупаемость солярия с расчетами показывает, что новый солярий при стабильном потоке клиентов быстрее выходит на прибыль.
Помещение для солярия должно соответствовать санитарным нормам. Средняя площадь — 20–30 кв. м. Аренда в центральных частях города дороже — от 50 тысяч рублей в месяц. В спальных районах аренда дешевле — 25–35 тысяч рублей.
Помещение оснащают вентиляцией, системой кондиционирования и шумоизоляцией. Затраты на ремонт — от 100 тысяч рублей. Особое внимание уделяют освещению, оформлению зоны ожидания и установке стойки администратора.
Штат включает 2–3 сотрудника: администратор и оператор. Заработная плата:
Сотрудников обучают правилам обслуживания клиентов и безопасности использования оборудования. Дополнительно проводится инструктаж по продажам косметических средств.
Реклама включает продвижение в социальных сетях, размещение баннеров, сотрудничество с фитнес-центрами и салонами красоты. Ежемесячный бюджет на маркетинг — 15–20 тысяч рублей.
Средний чек — 400–500 рублей за сеанс. Пропускная способность — 10–15 клиентов в день. Доход в месяц — 120–150 тысяч рублей.
Общие расходы — 125–150 тыс. руб.
Чистая прибыль — 25–50 тысяч рублей в месяц. Срок окупаемости — 12–18 месяцев.
Для открытия солярия необходимо получить пакет документов, включающий:
Срок оформления разрешений — 1–2 месяца. Затраты на оформление всех документов — от 15 до 20 тыс. рублей.
Для увеличения дохода добавляют дополнительные услуги. Популярные направления:
Расширение ассортимента услуг увеличивает средний чек на 20–30%.
Онлайн-каналы:
Офлайн-каналы:
Бюджет на рекламную кампанию — от 15 тысяч рублей ежемесячно.
Отчётность ведётся по следующим показателям:
Анализ данных позволяет корректировать рекламу и ценообразование.
Лампы в солярии требуют замены каждые 400–500 часов работы. Средняя стоимость комплекта ламп — 15–20 тысяч рублей. Замена производится с обязательной проверкой уровня ультрафиолетового излучения. Некачественная замена снижает эффективность работы аппаратов для загара и может привести к недовольству клиентов.
Регулярная дезинфекция поверхности солярия обязательна. Санитарные нормы предписывают обработку аппарата после каждого сеанса специальными растворами. Затраты на моющие средства составляют 2–3 тысячи рублей в месяц.
Плановые осмотры технического состояния оборудования проводятся раз в полгода. Затраты на обслуживание — от 5 тысяч рублей за визит специалиста.
Программа лояльности включает:
Для продвижения акций и системы лояльности активно используются социальные сети. Реклама таких предложений позволяет увеличить посещаемость на 15–20%.
Постоянные расходы:
Итого: 120–150 тыс. руб.
Доходы:
Итого: 140–180 тыс. руб.
Прибыль — 20–30 тысяч рублей в месяц на старте.
Россия 
