Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Город Тюмень
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Москва
Прибыль
150 000 ₽ / мес.
Окупаемость
16 мес.
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Ижевск
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Ижевск
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Москва
Прибыль
800 000 ₽ / мес.
Окупаемость
16 мес.
Город Ижевск
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Расстраиваетесь, что Ваш бизнес не идеален? Вы читаете достаточно много теоретической литературы и знаете, как должно быть в бизнесе на самом деле – инструкции, CRM, IP-системы, идеальный маркетинг, превосходный контроль за сотрудниками, строгая бухгалтерия и многое другое?
А может быть Вы покупатель, который уже несколько лет пытается найти себе готовый бизнес? Но на данный момент Вы так и не нашли бизнес с прозрачной бухгалтерией, отработанными бизнес-процессами, качественной управленческой командой и понятным бизнес-планом на ближайшие 5 лет?
К какому бы типу Вы не относились, я могу сказать следующее: идеальных бизнесов не существует. Существуют бизнесы, которые чуть лучше других.
За свою практику, мы досконально рассмотрели и проверили несколько тысяч объектов микро и малого бизнеса. Так вот, ни один объект я не могу назвать идеальным.
Вы когда-нибудь проходили полное обследование организма? Если ответ да, то скорей всего, слышали от врачей не самые приятные слова о состоянии вашего здоровья, даже если внешне Вы кажетесь абсолютно здоровым человеком. Как говорят врачи: «абсолютно здоровых людей не бывает, есть плохо обследованные». С бизнесом абсолютно такая же история.
Бизнес – это живой организм, который меняется каждый день
Часто бизнес развивается непропорционально, некоторые отделы не успевают за изменениями в компании. Особенно это характерно для малого бизнеса. Гибкость малого бизнеса это и положительный, и отрицательный момент одновременно. Новшества вводятся быстро, но зачастую необдуманно. Сначала внедряются, потом их окончательно продумывают и описывают (это хорошо еще, если описывают).
В крупном бизнесе всё наоборот – сначала все основательно продумывают, а потом уже вводят. Получается, малый бизнес часто не идеален в прозрачности и управляемости, а крупный в скорости вводимых изменений и проценте «жирности» ненужных бизнес-процессов.
Когда Вы выбираете бизнес для покупки, следуют закрывать глаза на некоторые недочеты, которые характерны для любого малого бизнеса. Непрозрачность всех процессов и результатов малого бизнеса – самая большая проблема для покупателя. Я со своей стороны, советую определить допустимый уровень непрозрачности и только после этого приступать к проверке.
Три совета, которые помогут проверить малый бизнес без дополнительных расходов
- Обращайте внимание на косвенные факты в бизнесе
Например, сбыт можно подтвердить количеством входящей продукции от поставщиков. Средний чек поможет определить дневную выручку, если посчитать входящий трафик или количество покупателей. Контрольная закупка утром и вечером поможет – количество покупателей за день, если все покупки пробиваются по кассе (смотрите порядковые номера чеков). В автомойке объем работ отслеживается по объему воды, которая тратится ежемесячно. Километраж на корпоративных машинах может указать на уровень использования их в бизнесе и т.д.
- Выборочно, в случайном порядке, прозвоните клиентов
При рассмотрении бизнеса для покупки важно понять, насколько заявленные цифры соответствуют действительности. Один из самых хороших приемов – это выборочный обзвон базы. Открывайте базу клиентов за всё время существования бизнеса и выборочно звоните «с целью контроля качества». Основная задача – убедиться, что этот клиент действительно существует, насколько он доволен качеством услуги/продукта.
- Примите участие в деятельности компании
Скорее всего Вас никто не допустит до самой «кухни» бизнеса без дополнительного подтверждения своих намерений. Но если Вы доказываете свои намерения деньгами (обычно это 10% от стоимости всего бизнеса), используйте эту возможность по максимуму.
Вам следует провести минимум три дня в бойлерной самого бизнеса – отделе продаж. Посмотрите сколько исходящих и входящих звонков осуществляется в компании. Если есть такая возможность, пообщайтесь лицом к лицу с клиентом, поймите, откуда он пришел и какова его реальная потребность. Делайте всё, чтобы узнать и увидеть максимум своими глазами.
Деньги, которыми Вы подтверждаете свои намерения, дают почти неограниченный доступ к проверкам. Используйте это!
А чтобы более безопасно осуществлять передачу денег и иметь возможность в случае чего вернуть себе первый платеж, используйте надежного посредника. Он будет хранить у себя деньги до принятия Вами окончательного решения о покупке. Именно этот посредник, чаще всего это профессиональный бизнес-брокер, будет выступать третейским судьей в случае конфликтных ситуаций.
Какой бы бизнес Вы не рассматривали для покупки, помните: идеальных бизнесов не бывает, бывает чуть лучше других!
Россия 
