Для общего представления о рынке, Вы можете посмотреть доступный список ПВЗ Вайлдберриз на продаже в различных регионах России:
Wildberries является ведущим маркетплейсом в РФ. За первые 2 квартала 2024 года объем продавцов платформы ВБ увеличился на 31% в сравнении с 1-ым полугодием 2023 года. В то же время объем продаж на площадке за 2023 год в абсолютном выражении достиг 2,5 триллиона рублей. Ассортимент торговой площадки постоянно увеличивается и сейчас можно купить практически любой товар: от одежды и электроники до детских игрушек и крупных промышленных товаров. Для оформления заказа на платформе Wildberries клиенты подбирают себе товар и выбирают удобный для себя способ получения заказа, осуществляют оплату картой или выбирают способ оплаты на месте. Дальше в зависимости от способа доставки забирают покупку в Вашем ПВЗ или курьер приносит ее на дом.
В настоящее время в России действует более 36 000 ПВЗ Вайлдберриз. Существуют регионы, где маркетплейс пока не предоставляет услуги доставки, однако в городах миллионниках клиентам легче забирать товары ближе к месту проживания, что способствует открытию новых ПВЗ.
При поступлении новых покупок, собственник уведомляет клиентов о доставке их на его пункт выдачи заказов. За каждую продажу и доставку товара покупателю владелец ПВЗ получает комиссионное вознаграждение. Выручка бизнеса формируется именно из этих вознаграждений. При этом пункты выдачи не принимают оплаты за доставленные товары, все товары оплачиваются в рамках личного кабинета каждого клиента. Это исключает необходимость дополнительных расходов на эквайринг и обслуживание онлайн касс.
Для основания ПВЗ Вайлдберриз необходимо снять подходящую коммерческую недвижимость, провести редизайн и приобрести необходимую мебель и оборудование. Мы составили первоначальный чек лист для запуска пункта выдачи заказов WB, а также связанные с этим затраты.
Эти данные представлены расчете ниже. Обратите внимание, что данные в расчете являются ориентировочными, и фактические расходы могут варьироваться в зависимости от локации. Кроме того, размер ПВЗ сказывается на общих затратах. Аренда более просторного помещения обычно приводит к увеличению расходов на редизайн и обустройство. Мы подробнее рассмотрим конкретные условия для пункта выдачи и процессу ремонта в дальнейшем в статье.
Так же стоит учесть, что кроме расходов на первичное открытие ПВЗ Wildberries собственник будет нести дополнительные ежемесячные расходы на поддержание работы предприятия.
Как владелец пункта выдачи, вам необходимо учитывать несколько обязательных платежей:
- Налоги — их размер зависит от выбранной системы налогообложения. Например, при использовании упрощенной системы налогообложения (УСН) «Доходы» индивидуальный предприниматель (ИП) будет уплачивать 6% от всех полученных доходов.
- Страховые взносы и НДФЛ — эти обязательства касаются сотрудников вашего пункта выдачи.
Для более детального понимания всех налоговых обязательств и взносов для ИП, мы рекомендуем ознакомиться с отдельной статьей, посвященной этой теме.В целом, для открытия и функционирования пункта выдачи в первый месяц следует предусмотреть около 565 000 ₽, не включая налоговые расходы. Рекомендуется иметь резервные средства для обеспечения работы в течение первых трех месяцев после открытия, чтобы избежать финансовых трудностей в начальный период.
Сколько зарабатывают на ПВЗ Вайлдберриз в 2024 году?
Доход владельца пункта выдачи формируется в зависимости от тарифной системы, установленной компанией Wildberries. Маркетплейс предлагает три основных тарифа, каждый из которых имеет лимит по продажам в 6 миллионов рублей:
- Повышенный тариф
- Базовый тариф
- Пониженный тариф
Выбор тарифа зависит от локации, где расположен ПВЗ WB, а также от региона. Эти локации доступны для просмотра на карте ВБ. Наивысшие ставки действуют в темных локациях, тогда как базовые — в неокрашенных областях. Например, в Санкт-Петербурге тарифы для темных и цветных локациях составляют около 6%, а для бесцветных зон — 5,5%. В Самаре тарифы для фиолетовых, темно-фиолетовых и прозрачных зон составляют 3,5%. Красная зона обозначает ограниченную территорию, где открытие пункта выдачи невозможно.
Кроме того, комиссия собственника зависит от их товарооборота — общей ценности покупок, полученных клиентами, за минусом возвратов. Интересно, что с увеличением товарооборота эффективный тариф уменьшается: при обороте свыше 6 миллионов рублей тариф снижается, а при обороте более 12 миллионов рублей он может сократиться до 1,5 раз.
На сайте Wildberries доступен калькулятор дохода, который помогает определить ожидаемые комиссионные и доход обусловленный выбранным местоположением на карте ПВЗ Вайлдберриз.
Для примера, если предприниматель работает по повышенному тарифу в Москве с товарооборотом 6 000 000 ₽, он может рассчитывать на вознаграждение около 332 400 ₽ и прибыль порядка 202 400 ₽.
По мнению опытных собственников пунктов выдачи заказов, каждый ПВЗ обычно отбивается за 8–12 месяцев. После оплаты всех расходов и налогов владельцы могут рассчитывать на чистый доход от 30 000 до 70 000 ₽ в месяц. Эксперты отмечают, что новые ПВЗ могут достичь товарооборота в 1 000 000 руб. уже во 2-ом месяце работы. Рассмотрим это на конкретном примере:
Предположим, ПВЗ действует в Москве по повышенному тарифу и получает 4% от своего объема продаж. В 1-ый месяц его продажи составляют 600 000 ₽; во 2-ом месяц он достигает 1 000 000 ₽; а в 3-ий месяц поднимается до 2 500 000 ₽. С 4-го месяца объем продаж стабилизируется на уровне 3 500 000 ₽ и затем увеличивается до 5 000 000 ₽ с 5-го месяца и далее. Собственник работает как индивидуальный предприниматель (ИП) по упрощенной системе налогообложения (УСН) и платит налог в размере 6% от своего дохода. В первый месяц владелец получает субсидию в размере 160 000 ₽ вместе с 4% от своего товарооборота.
Таким образом:
600 000 × 4% + 160 000 = 184 000
Это составляет общий доход за этот месяц.
Чистый доход после уплаты налога для индивидуального предпринимателя будет рассчитан следующим образом:
184 000 − (184 000 × 6%) = 172 960
Этот метод расчета можно использовать для определения ежемесячного дохода с течением времени и оценки того, как быстро бизнес станет прибыльным. Ежемесячные расходы и первоначальные затраты будут учтены так же, как было указано ранее. В нашем примере ПВЗ окупает свои первоначальные инвестиции за 11 месяцев; однако этот срок может варьироваться в зависимости от ежемесячных расходов, региональных факторов, уровней продаж и применяемых тарифов.
Также стоит отметить, что у Wildberries существует система штрафов, прописанная в контракте. Для примера, если собственник не предоставит доступ к системе видеонаблюдения он может быть оштрафован на сумму в размере 10 000 ₽. При повторении таких проступков размер депремирования будет расширяться соответственно.
Дополнительное вознаграждение ПВЗ от Вайлдберриз в 2024 году
Премия за рейтинг пунктов выдачи заказов (ПВЗ) на платформе Wildberries является важным аспектом, влияющим на доход владельцев. Рейтинг формируется на основе оценок, оставленных клиентами, и напрямую влияет на финансовые результаты работы пункта. В этой статье мы рассмотрим, как именно рассчитывается премия за рейтинг и какие факторы на это влияют.
Основы формирования рейтинга
Рейтинг ПВЗ складывается из оценок, которые клиенты оставляют после получения своих заказов. Эти оценки отражают уровень сервиса и удовлетворенность клиентов. Рейтинг отображается в личном кабинете владельца и может варьироваться от 1 до 5 баллов.
- Рейтинг 4,95-5: Пункт выдачи получает еженедельное вознаграждение.
- Рейтинг ниже 4,95: Владельцы платят штрафы или теряют часть вознаграждения.
Расчет премии
Премия за рейтинг рассчитывается на основе текущего рейтинга пункта выдачи и базового рейтинга региона. Формула для расчета выглядит следующим образом:
R = (x−y) × 2,4
где:
- R — коэффициент доплаты;
- x — текущий рейтинг ПВЗ;
- y — базовый рейтинг региона.
Пример расчета
Предположим, ваш ПВЗ имеет текущий рейтинг 4,98, а базовый рейтинг региона составляет 4,97. Если выплата по тарифу составляет 200 000 ₽, то расчет будет следующим:
- Определяем коэффициент доплаты:
R = (4,98 − 4,97) × 2,4 = 0,024
- Рассчитываем доплату:
200 000 × 0,024 = 4 800 ₽
Таким образом, с учетом текущего рейтинга ваша премия составит дополнительно 4 800 ₽ к основной выплате.
Влияние региона и конкуренции
Важно отметить, что размер премии также зависит от базового рейтинга региона. Чем выше базовый рейтинг, тем меньше будет еженедельная премия. Это создает конкурентную среду, в которой владельцы ПВЗ стремятся улучшить качество обслуживания клиентов для повышения своего рейтинга.
Штрафы за низкий рейтинг
Если рейтинг вашего пункта выдачи опускается ниже определенных значений (например, ниже 4,7), это может привести к отключению ПВЗ от системы Wildberries. Владельцы также могут столкнуться с штрафами за низкие оценки и негативные отзывы.
Заключение
Премия за рейтинг ПВЗ Wildberries — это система мотивации для владельцев пунктов выдачи, направленная на улучшение качества обслуживания клиентов. Понимание того, как рассчитывается эта премия и какие факторы на нее влияют, поможет предпринимателям оптимизировать свою работу и увеличить доходы. Улучшение сервиса и активная работа с отзывами клиентов могут значительно повысить рейтинг и соответственно финансовые результаты вашего бизнеса.
Чек-лист: Как открыть ПВЗ Вайлдберриз в 2024 году с нуля
Если вы намерены открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ) на платформе Wildberries и не обладаете соответствующим опытом, рекомендуется следовать приведенной ниже пошаговой инструкции. Основные этапы, которые необходимо пройти, включают:
- Создание юридического лица или регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП)
- Установка программы WBPoint и авторизация
- Выбор коммерческой недвижимости и подача обращения
- Заказ вывески
- Дизайн помещения и приобретение торгового оборудования
- Настройка системы наблюдения
- Активация ПВЗ Wildberries
Шаг 1: Регистрация юридического лица или индивидуального предпринимателя
Для открытия пункта выдачи заказов на платформе Wildberries необходимо, чтобы ваше предприятие функционировало в рамках правового поля. Вам доступна регистрация общества с ограниченной ответственностью (ООО) или возможность стать индивидуальным предпринимателем (ИП). Самозанятые лица не имеют права на создание ПВЗ Wildberries, так как получают доход исключительно на реализации ими созданных товаров или оказанных услуг.
Перед регистрацией следует выбрать соответствующие коды ОКВЭД. Для ПВЗ подойдут следующие коды:
- 52.10 «Деятельность по складированию и хранению»
- 82.99 «Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса»
Рекомендуется стартовать с регистрации в качестве ИП, так как это потребует меньшего объема документов и упрощенной отчетности перед налоговыми органами. Регистрация может быть осуществлена через любой банк с подачей онлайн-заявки, при этом банк бесплатно подготовит все необходимые документы для налоговой службы.
Если вы выбираете регистрацию ООО, вам потребуется определить название, уставной капитал и юридический адрес, подготовить уставные документы и назначить генерального директора. Госпошлину в данном случае уплачивать не требуется.
Шаг 2: Установка программы WBPoint и авторизация
Вся деятельность ПВЗ осуществляется через портал WBPoint. На данном портале содержится информация о доставленных товарах, возвратах и остатках, а также имеется возможность отслеживания рейтинга вашего пункта выдачи и обращения в службу поддержки.
Для регистрации в приложении необходимо ввести свои данные, включая адрес и ИНН. Доступ к порталу возможен как через компьютер, так и посредством мобильного приложения.
Для активации личного кабинета потребуется внести гарантийный взнос в размере 50 000 ₽ до получения одобрения от Wildberries на создание пункта выдачи заказов. В случае отклонения заявки данный взнос не возвращается.
Шаг 3: Выбор коммерческой недвижимости и подача обращения
Wildberries предъявляет минимальные требования к арендованной недвижимости для пунктов выдачи заказов:
- Размер от 70 м² в больших городах и от 50 м² в остальных локациях;
- Складская зона должна составлять не менее 70% от всего размера;
- Наличие отдельной входной группы с улицы;
- Возможность установки вывески;
- Пункт выдачи должен располагаться на первом этаже.
После выбора помещения необходимо сделать фото- и видеофиксацию, выгрузить их в программу WBPoint для согласования с Wildberries. Процесс проверки занимает около 5-6 рабочих дней.
Шаг 4: Заказ вывески
Вывеска для вашего ПВЗ должна представлять собой объемные буквы с внутренней подсветкой. Заказ вывески можно осуществить как у Wildberries, так и у сторонних поставщиков; стоимость варьируется от 25 000 до 50 000 ₽.
Если ваш пункт расположен в приоритетной зоне, вы можете получить вывеску бесплатно.
Шаг 5: Ремонт и приобретение мебели
Wildberries требует, чтобы все пункты выдачи были оформлены согласно строгим стандартам компании. В брендбуке указаны требования к оформлению как внутреннего, так и внешнего пространства.
Каждый ПВЗ должен иметь брендированную стену с логотипом Wildberries, а также соответствующую мебель. Мебель можно заказать у Wildberries или приобрести у сторонних поставщиков.
Шаг 6: Подключение видеонаблюдения
Согласно требованиям Wildberries, в каждом пункте должно быть установлено минимум три камеры видеонаблюдения. Камеры должны обеспечивать полный обзор помещения и складской зоны. Записи хранятся минимум 90 дней, а доступ к ним предоставляется сотрудникам маркетплейса.
Шаг 7: Активация пункта выдачи
Когда пункт выдачи готов к работе, зайдите в программу WBPoint, примите оферту и нажмите кнопку «Активировать». Подписание бумажного договора не требуется.
Курьер Wildberries свяжется с вами для получения ключей от помещения. Обязательно установите электронный замок с Wi-Fi-доступом — это обязательное требование для новых пунктов выдачи.
Следуя данной инструкции, вы сможете успешно открыть свой пункт выдачи на платформе Wildberries и начать
Россия 
