Покупка действующей компании экономит деньги и время. Однако существует несколько мифов, связанных с покупкой готового бизнеса. В этом материале мы рассмотрим главные заблуждения. Также вы узнаете, какие риски нужно учитывать при выборе действующего объекта.
4 мифа о готовом бизнесе
Есть несколько классических заблуждений о готовом бизнесе. Они связаны с тем, что предприниматели не до конца понимают специфику рынка.
Миф 1: Прибыльный бизнес не продают
Существует распространенное мнение, что продаются только убыточные компании. Действительно, на рынке всегда есть предложения такого рода. Например, продается бизнес по цене активов. Проект уже не приносит доход, и владелец пытается окупить хотя бы часть затрат.
Имеет ли смысл покупать такой бизнес? Здесь все зависит от конкретного предложения. Допустим, собственник продает производство с качественным и дорогостоящим оборудованием по ценам ниже рыночных. Если покупатель понимает специфику деятельности, знает как «оживить» бизнес, такая покупка окажется выгодной.
Распространенные причины продажи бизнеса:
- Собственник устал. Бизнес приносит прибыль, но владелец не заинтересован в дальнейшем его развитии. Продать дело — лучший вариант.
- Переход в другую сферу. Например, предприниматель открыл дело, исходя из соображений дохода, а не того, насколько ему близка сфера деятельности. В результате, он либо избавляется от прибыльного, но неинтересного проекта. Или продает его по цене активов, чтобы найти более подходящую для себя нишу.
- Переезд собственника. Привязка к определенному городу актуальна даже для интернет-бизнеса.
- Нехватка времени. Для тех, кто управляет сразу несколькими проектами, наступает момент, когда один бизнес становится приоритетным. На другие не хватает времени. К тому же, вырученные за продажу деньги можно вложить в актуальный проект.
Узнайте больше о причинах продажи бизнеса из статьи:
Почему люди продают готовый бизнес: Топ-5 причин
Миф 2: Готовый бизнес приносит пассивный доход
Большая ошибка считать, что покупка действующей компании позволит получать прибыль, ничего не делая. Готовый бизнес требует активного участия собственника. Зачастую, владелец берет на себя роль администратора или управляющего, будь то продуктовый магазин или хостел.
Даже арендный бизнес не может существовать автономно. Во-первых, вам нужно найти людей, которым вы сдадите помещение. Во-вторых, требуется постоянный контроль за тем, чтобы арендаторы соблюдали правила использования помещения и вносили плату в срок.
Миф 3: Покупка действующего бизнеса требует огромных затрат
Размер вложений зависит от целого ряда факторов:
- Стоимости активов
- Времени работы компании на рынке
- Базы постоянных клиентов
- Наличия действующих договоров на поставку и сбыт товаров
Большое значение имеет сфера деятельности. Например, интернет-магазин с качественной CRM-системой, настроенной рекламой и высокой прибылью может стоить несколько миллионов рублей. А островок по продаже кофе с собой обойдется в 300’000 — 500’000 ₽.
Миф 4: Прибыль принесет только бизнес с оригинальной идеей
Оригинальная разработка не обязательно гарантирует высокий доход. Интересная идея нужна для стартапа. Для действующего проекта гораздо важнее востребованность товара или услуги на рынке. А также наличие четких бизнес-процессов для получения прибыли.
Риски в готовом бизнесе
Бизнес-брокеры называют 7 главных рисков при покупке работающей компании:
- Обман со стороны продавца. Он может предоставить предоставление недостоверных сведения об оборотах и прибыли.
- Ошибки при оформлении разрешительной документации
- Недобросовестная конкуренция со стороны бывшего владельца (потеря клиентской базы)
- Утечка информации после сделки, увольнение ключевых сотрудников компании
- Специфические риски конкретного вида деятельности
- Расторжение договора аренды
- Управленческие риски
Сотрудничество с компанией, специализирующейся на покупке и продаже готового бизнеса, позволит снизить все виды рисков. Бизнес-брокеры проконсультируют вас, исходя из практического опыта заключения сделок. Юристы подготовят комплексный договор, защищающий ваши интересы.
Хотите получить консультацию по готовому бизнесу? Оставьте заявку на сайте компании «Альтера Инвест» или позвоните нам.
Узнайте больше о рисках при покупке готового бизнеса на нашем бесплатном тренинге. Он регулярно проводится в офисе «Альтера Инвест» в Екатеринбурге по адресу: ул. Радищева, 6А, БЦ Суворов. Время ближайшего тренинга можно уточнить на сайте в разделе «Риски».
Россия 
