Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Город Тюмень
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Москва
Прибыль
150 000 ₽ / мес.
Окупаемость
16 мес.
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Ижевск
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Москва
Прибыль
800 000 ₽ / мес.
Окупаемость
16 мес.
Город Ижевск
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Переговоры — ключевой этап покупки бизнеса. Вы получаете до 80% информации о деле, продвигаете свои условия сделки и договариваетесь о цене.
Собственник не захочет рассказывать о недостатках своего бизнеса и снижать цену. Чтобы преломить ситуацию, задавайте правильные вопросы. Как купить готовый бизнес и что нужно знать о переговорах, читайте в нашей статье.
Переговоры. День первый
На этом этапе «прощупываем почву». Не надо с порога требовать скидку в 40%. Не время.
— Почему вы продаете бизнес?
Причины продажи часто задают тон переговоров. В ваших руках могут оказаться эффективные рычаги управления сделкой. Например, если собственнику надо срочно продать бизнес, есть шанс снизить стоимость.
— Вы будете сопровождать бизнес после продажи?
Первые полгода после покупки бизнеса — критическое время. Все процессы еще зависят от прежнего собственника. Большое преимущество, если он поможет вам влиться в работу. Часто собственники готовы бесплатно сопровождать дело в первые несколько месяцев. Если нет — предложите плату за услуги.
— Какие активы вы считаете ключевыми?
Ваши с продавцом мнения о ценности активов могут не совпадать. Не раскрывайте сразу все карты: пусть продавец укажет на самое, по его мнению, ценное. Если вас интересуют другие активы, появляется отличная возможность купить их по меньшей стоимости. Если взгляды на активы продавца и покупателя совпали, вокруг них и будут выстраиваться дальнейшие переговоры.
— Вы можете подтвердить заявленные показатели?
Если собственник не может предоставить всю отчетность, создайте свою систему оценок. В первую очередь проверьте финансовые показатели и эффективность финансовой модели. Рассчитайте, когда дело окупится. По итогам проверки вы можете настаивать на снижении цены.
— Какие у бизнеса перспективы развития?
На этот вопрос собственники отвечают с готовностью. Ответ поможет набросать примерный план развития дела и прикинуть, какой у бизнеса потенциал и сколько понадобится времени на его расширение.
— У вас есть описанные алгоритмы работы?
Вопрос актуален для крупного бизнеса, где работает несколько отделов. Взаимодействие между отделами и функции каждого сотрудника должны быть прописаны в специальных инструкциях и схемах. Это позволит вам понять, как выстроена работа бизнеса.
В малом бизнесе у 95% компаний таких инструкций нет. Тогда до приобретения бизнеса лучше вместе с продавцом их создать. «Альтера Инвест» поможет в этом.
— Есть ли у вас человек или команда, которые смогут самостоятельно управлять бизнесом?
Команда управленцев или управляющий — это «живые инструкции» по работе с бизнесом. Они помогут в несколько раз снизить риски на первом этапе работы.
Чтобы понять, продолжат управленцы работу или уволятся, прочитайте трудовой договор, чтобы узнать условия расторжения сотрудничества. Если будет необходимо, составьте новый с учетом своих интересов и потребностей.
— Как вы привлекаете клиентов?
Узнайте, какие у бизнеса разработаны инструменты по привлечению клиентов и какие условия сотрудничества предложены. Это поможет понять, как еще можно расширить клиентскую базу и увеличить прибыль.
— Вы готовы к полной проверке бизнеса?
Этот вопрос — индикатор честности продавца. Если собственник никак не соглашается на проверку, скорее всего, это мошенник. Как правило, продавцы соглашаются после внесения обеспечительного платежа или подробного обсуждения деталей и условий проверки.
Компания «Альтера Инвест» занимается проверкой корпоративных документов и приобретаемых активов.
— Какая у бизнеса динамика развития за последние полгода?
Бизнес развивается, поэтому у него есть периоды подъема и спада. Важно определить, в какой момент вы приобретаете дело.
Если динамика положительна, удостоверьтесь, что вы сможете поддержать развитие бизнеса. Если сейчас период экономического спада, скорее всего, впереди этап подъема, при условии, что вы — хороший управленец. Такой недооцененный актив вы приобретете по сниженной цене.
Переговоры близко
Не бойтесь задавать продавцу вопросы и внимательно слушайте ответы. Все перечисленные вопросы имеют «двойное дно». Поэтому собственник невольно расскажет о недостатках бизнеса. Это поможет вам составить общее представление об объекте, понять, как лучше купить этот бизнес, выявить риски и узнать подробности.
Россия 
