11

Реклама магазина продуктов для небольшого города

Варламов Ринат Эксперт по маркетингу
28.02.2019 7 минут чтения

С чего начать❓

Есть 5 технологических стадий:

  • Анализ рынка – изучается и строится потребительская ценность
  • Деятельность конкурентов – где ближайший маркет, магазин, ларек с продуктами
  • Где расположены ближайшие магазины с полноценным ассортиментом?
  • Есть ли местный базар, рынок, который ценится за качество продуктов и невысокую стоимость?
  • Насколько близко планируется расположение к трассам, национальным и региональным дорогам; есть ли рядом жилые комплексы, дома?
Важно❗ Воспользуйтесь маркетинговой стратегией крупного сетевого магазина IKEA: намеренно выбрано расположение на окраине или за городом. Любой посетитель станет потребителем, ибо никому не хочется зря тратить время на дорогу.

Гипермаркеты вне конкуренции: широкий диапазон товаров, несмотря на сравнительно высокие цены по отношению к магазинам в городе. Используются для закупки разных категорий продуктов, что позволяет повышать стоимость отдельного вида товаров на 10-15%.

Далее планируется рынок сбыта. Чтобы определить потребительскую способность клиента, выясняется приоритет клиента. Что он любит, что может купить, что никогда не приобретет.

✅ Примеры рекламы

Крупные магазины запускают маркетинговую стратегию до открытия магазина:

  • Готовятся анонсы, акции
  • Привлекаются клиенты, изучается спрос на возможность прихода
  • Готовятся буклеты, печатная продукция
  • Оглашается особенность – ключевой момент, который есть только в этом магазине

Далее формируется маркетинговая статистика: учитываются затраты на рекламу и возможность быстрого старта (продажи).

Разрабатывается реклама магазина продуктов. Текст можно позаимствовать у тех же конкурентов, что-то поменять, улучшить:

  • Языковая особенность рекламного текста заключается в том, чтобы вербальная информация дополнялась звуковым эффектом и наглядным фоновым представлением
  • Зрительный ряд формируется из печатных рекламных объявлений: статьи, анонсы, пресс-релиз
  • Радио- и телереклама – короткие тексты, в который подана суть презентации

Обязательно использовать синонимию, сочетания фраз, превышающие общеязыковые нормативы. Чередовать их следует с полисемией и короткими фразами. В них содержится основная нагрузка информации.

📢 Антиреклама и действенная осведомленность аудитории

✅ Примеры антирекламы:

  • С 9 мая в магазине «Н» начнётся распродажа. Спешите, предложение ограничено. Сейчас действует 50%-ая скидка
  • Спешите купить новую швейную машинку – уникальные характеристики, небольшая цена

Эти «призывы» к покупке неубедительны. Отсутствует слоган, нет «эхо фразы». Подсознание клиента не воспринимает словосочетания всерьёз.

✅ Примеры позитивного и удачного текста:

  • Магазин «Мням» предлагает широкий ассортимент продуктов от производителей всех стран мира (в магазине можно найти товары немецкого производства)
  • Покупателям предоставляется скидка при оплате картой. Действует накопительная система (бонусная). Посетитель думает: есть возможность всегда покупать дешевле, ещё и бонусы заработать
  • Акции и особенности: магазин продуктов осуществляет доставку продукции. Уже положительный эффект для пенсионеров и людей в возрасте, которые не могут самостоятельно что-то купить
Коммуникационные сообщения

Чтобы о преимуществах узнали, их нужно оглашать всем. Хорошими помощниками станут радио и телевидение, где можно пустить рекламный слоган. Заранее готовят листовки и баннеры для оформления магазина.

🎯 Раскрутка

Раскрутка магазина продуктов заключается в информировании большей части потенциальных покупателей. Это делается посредством рекламной кампании – создаётся анонс или пресс-релиз, публикуются объявления. Самым действенным и недорогим способом заявить о себе считается социальная сеть. Там много людей, охват аудитории достигает 90%.

🔵 Вконтакте

Cоцсеть, где 77% пользователей – активные граждане, получающие оповещения, читающие новости. Узнать о новинках в своём городе – одно удовольствие.

  • Создаётся группа или сообщество – туда добавляются граждане конкретного города
  • Длинные тексты не для рекламы. Основной призыв должен быть на фото
  • Создаётся узнаваемый баннер – дублируется баннерная или визуальная реклама магазина. Можно разместить слоган, добавить товарный знак
  • Рекламный канал Вк базируется на новых постах: фото новинок продукции, цены, акции и скидки
  • Каждый пост – полезная информация для покупателей. Например, сравнение цен конкурентов (закон о рекламе запрещает создавать антирекламу на ТВ, но не касается интернет-площадок)
  • Если есть каталог продуктов, на которые скоро будут скидки, публикуйте. Дублируйте ссылки на поставщиков-производителей. Прозрачность и открытость – главный фактор взаимодействия с клиентами
Продвижение рекламой

🔴 Инстаграм

Cоцсеть, где 98% пользователей это бизнесмены и ИП, которые рекламируют и продают товары через интернет. Особенность продвижения здесь – не заманивать покупателей на сайт, а заставить прийти именно к вам.

  • Также создаётся профиль. Он может иметь 2-10 фото
  • Необязательно обновлять данные магазина. Важно привлечь как можно больше подписчиков
  • Стримы – выход в прямой эфир, где зрители (потребители) будут узнавать о новинках, акциях
  • Промо-коды и купоны на покупку – дополнительный плюс для владельцев продуктовых магазинов. Клиенты смогут воспользоваться этим преимуществом, ожидая, что в скором времени появятся новые акции
Страница Инстраграм

Для поддержания каналов и удержания клиентов информацию на страницах нужно обновлять и разбавлять советами по выбору товаров, рекомендациями по сочетанию вкусов, приготовлению ужинов. Чем больше трафик посещений, тем выгоднее положение торговой точки. Нелишним узнавать из голосований пожелания посетителей.

Это воздействует на клиента: «Обо мне заботятся, готовят на продажу товары, которые украсят блюдо, добавят пикантности. Магазин не только продаёт, а думает обо мне».

💬 Совет: Используйте стратегию мировых брендов: когда наступает Чёрная Пятница, повышайте цены. Тогда продвинуть по скидке товар после распродажи будет легче. Времени на выбор и покупку без очередей будет больше, чем в период акций у конкурентов.

🔍 Нюансы маленького города

Реклама продуктового магазина нужна только на старте продаж, как для любого другого бутика, офиса, ТЦ. Привлечь людей в магазин продуктов в пределах маленького города сложнее. Несмотря на масштабы, действует «сарафанное радио».

  • Клиентов нужно оповестить и поставить перед преимуществом: шире ассортимент, лучше товар (свежее, вкуснее)
  • Раскрутить продуктовый магазин на окраине можно за счёт рекламы «удобного расположения». Нюанс в том, что рядом должны быть бутики с совершенно разными товарами. Это создаст иллюзию независимой конкуренции, а также сравнительно-визуального контакта. Через дорогу маленький маркет, выбор невелик. В вашем магазине можно купить всё. Это позволит покупателю не тратить время, а приобрести потребительскую корзину в одном месте
  • Транспортная доступность. В хороший магазин ездят издалека. Рассмотрим ту же IKEA – всегда за городом. Поток высокий, транспортная пропускаемая способность на высоте. Случайные клиенты станут постоянными, а постоянные – временными
  • Не страшно расположить магазин в плохом месте, где бездорожье, нет парковок и освещения. Желание человека сильней, а побудить его нужно за счет зрительного контакта. Для этого устанавливается «маячок» в виде наружной рекламы и баннеров с красочными продуктами

Привлечь людей в магазин продуктов помогут стойки с рекламой вдоль дороги, которая ведёт к торговой точке. Лайтбоксы ориентируют клиента, напоминают о себе.

👍 Наружная реклама

Это не только композиты и установка баннера, но и сопроводительные материалы для обеспечения осведомленности иностранных граждан, гостей города.Штендеры у магазина – не реклама, а информация о наличии товаров, скидках. Не все имеют листовки, буклеты.

Настенные панно, металлические вывески, указатели – обязательны к установке. Если продуктов много, объединить к категории. Визуально их можно оформить в панно, декоративные вывески, интерьерную рекламу. Отдельные отделы магазина оформляются соответствующим изображением. Небольшое помещение достаточно оснастить указателями. Их может не быть, если площадь магазина составляет менее 50 м2

Витражная обклейка
Интересно! За границей редко можно увидеть вывески с картинками продуктов. Конкуренция настолько велика, что посетителям сообщают о стоимости. Причем с указанием сотых для иллюзии точности цены.
Уведомление о ценах

⏳ Временные акции

Реклама на окнах магазина продуктов необходима в случае, когда внутри торговой точки достаточно освещения. Небольшие помещения не могут круглосуточно освещаться искусственными источниками света. Высокие затраты. Альтернативой могут стать временные стенды и панно, которые информируют о «быстрых скидках».

Например, 15%-ая скидка на выпечку после 20:00. Это позволяет продать остатки, а также использовать окна, как основание для рекламы. Днём вывески не будет.

Дети в магазине – отличная возможность сбыть товар у кассы. Придя за продуктами, взрослые купят что-то ещё, помимо указанного в списке. А придя с детьми, проделав тяжелый путь через капризы и истерики, не купить – невозможно.

Наружная картинка – это тоже аспект презрения. Изобразите торты и сладости, дети замучают родителей. Дайте акцию – купят два товара. Дайте возможность выбирать, купят 3-4 продукта, как поощрение магазина за постоянную заботу.

📊 Вывод

Открывая магазин, устраивают мини-пир. Посетителям дарят бонусные карты, подарки. В последнее время популярны СМС-рассылки. Телефоны заполняются в анкетах, которые необходимы для регистрации всех владельцев накопительной системы (пластика). Подарочные сертификаты – возможность встретить клиента еще раз. Повторный приход превращается в многократное посещение. Обновление ассортимента, новые периоды скидок – возможность контактировать с клиентами, уведомлять их через соцсети, не тратясь на рекламу. Информационная поддержка – постоянное сотрудничество, выгодное для обеих сторон.

Средняя оценка: 4.6

Оценили: 12

Насколько полезен и интересен пост