Россия Наши офисы есть во всех крупных деловых регионах России, обращайтесь!
8 (800) 555-78-62
добавить бизнес Личный кабинет
17

✅ Рейтинг бизнес брокеров 2019: исследование газеты «Коммерсант»

Кондрашкин Максим Учредитель компании «Альтера Инвест»
25.10.2019 4 минуты чтения

🔍 Приобретением готового бизнес интересуются многие предприниматели и те, кто только хочет начать работать на себя. За последние три года количество сделок по готовому бизнесу не превышает 5 – 10%, в то время, как пять лет назад этот процент составлял 25 – 30%. Главная проблема рынка – нехватка качественных предложений и грамотных посредников.

📊 Цифры

За последние годы интерес к приобретению готового бизнеса увеличился, но он превышает количество реальных сделок на рынке. Подтверждают это данные компании «Альтера Инвест»: рост количества сделок наблюдался с 2014 по 2017 годы, в среднем на 25–35% в год, затем рост замедлился и снизился до 5–10%. Компания «БКС Премьер» оценила ситуацию на 2019 год – рынок готового бизнеса в России составляет порядка 90–150 млрд рублей, превысив объемы прошлого года на 7–12%.

Бизнес брокер

Эксперты считают, что услуга по покупке готового бизнеса будет популярна еще долгое время, так как на семь предложений рынка приходится 33 покупателя. Но не стоит забывать, что покупка бизнеса – это более сложный процесс, чем покупка недвижимости или автомобиля. Многие покупатели по просту не имеют опыта в ведении таких сделок и проведении комплексных проверок, что является обязательным при покупке готового бизнеса.

💼 Малый и средний бизнес

Компания «Альтера Инвест» отмечает, что сегодня на рынке готового бизнеса популярностью пользуются малые и средние предприятия в сфере торговли, общепита, интернет-проектов, индустрии красоты, услуг населению в ценовой категории до 3 000 000 рублей.

Коммерческий директор компании БИБОСС, Альберт Хамзин утверждает, что сетевой маркетинг или псевдофраншизы маскируют и продают как готовый бизнес. К сожалению, отличить такое объявление от реального практически невозможно.

💬 По словам Максима Кондрашкина, соучредителя компании «Альтера Инвест», рынку готового бизнеса еще нужно пройти большой путь, для выхода уровень услуг, сопоставимый с прочими инвестиционными направлениями.

Сергей Дейнекин, финансового аналитика «БКС Премьер», поделился своим мнением о востребованных сегментах малого и среднего готового бизнеса: наиболее популярными останутся объекты от 200 000 руб. до 4 000 000 руб. (70% рынка). Не смотря на это, крупный готовый бизнес от 75 000 000 руб. составляет 65 – 70% рынка.

💬 «Мы ожидаем, что структура рынка готового бизнеса не сильно изменится, крупный бизнес останется доминирующим. Активный рост в 2020–2021 году будут демонстрировать предложения от 200 000 руб. до 5 000 000 руб.», – поясняет Сергей Дейнекин.

Если говорить о спросе на готовый бизнес по регионам то, основная активность по купле-продаже готового бизнеса сосредоточена в Москве и Санкт-Петербурге – 80% совершенных сделок. Значительно вырос спрос в Крыму – до 10%. Новосибирск, Екатеринбург, Тюмень, Уфа, Казань, Краснодар, Нижний Новгород показывают одинаковую активность.

💬 «Бизнес - брокеры играют значительную роль в формировании рынка. В этом векторе "Альтера Инвест" создает эко-систему, в которой покупатель может получить необходимое образование, оценить свой предпринимательский потенциал, выбрать объект для инвестиций, безопасно провести сделку и получить постпродажное сопровождение для более комфортного входа на рынок»,— говорит Максим Кондрашкин.

Сделать рынок намного чище и безопасней поможет лицензирование деятельности бизнес - брокеров.

📉 Меньше игроков

На рынке снижается число бизнес - брокерских компаний, если сравнивать с 2015 годом, тогда их было более 30. Сейчас треть компаний закрылись, сняв с себя ответственность перед покупателями.

Максим Кондрашкин считает, что главная причина в том, что большинство бизнес-брокерских компаний — это микро-предприятия, состоящие из трех-четырех сотрудников.

💬 «Учредитель, как правило, также занимается продажами, при этом не уделяет время своей главной задаче — развитию бизнеса. Такие компании нестабильны и при малейшем изменении на рынке выпадают. Вторая причина — увеличение затрат на операционную деятельность в сфере готового бизнеса. Раньше брокеры могли работать из дома, размещать объявления на бесплатных площадках. Сейчас все эффективные каналы привлечения и рекламы стали платными, это сильно срезало "домашних брокеров", и подход клиента к выбору брокера стал более внимательным и требовательным, появились стандарты обслуживания».

Снижением числа брокеров специалисты также видят в том, что большинство новичков на рынке – молодые предприниматели до 35 лет, выходцы из других бизнес - брокерских компаний. Они хорошо понимают специфику рынка, но им не хватает управленческого опыта.

Альберт Хамзин сравнивает рынок готового бизнеса в России и на Западе:

💬 «Готовый бизнес как явление на Западе — это норма, а у нас нередко воспринимается как обман. Есть убеждение, что хороший бизнес не продают и тем более не делают с целью продажи. Профессия бизнес-брокера также нередко воспринимается с пренебрежением. Соответственно, чем образованнее будут люди в маркетинге и рекламе, тем быстрее будет развиваться рынок готового бизнеса, а вместе с ним и бизнес-брокеры».

Рынок готового бизнеса в России все еще не сформирован, на нем постоянно появляются и исчезают брокерские компании, которые совершают множество ошибок и вводят клиентов в заблуждение, предупреждает Максим Кондрашкин.

🏆 Кто же на вершине?

Журнал «Слияние и Поглощение»в 2015 году составил рейтинг бизнес - брокерских компаний России, петербургский правовой портал PPT.ru в 2019 году обновил его. В ходе исследования выяснилось, что за четыре года девять из пятнадцати бизнес-брокерских компаний, участвовавших в первом рейтинге, прекратили свое существование, при этом в него вошли пять новых компаний, закрепившихся на рынке.

Рейтинг составлялся по средствам телефонных интервью с «тайным покупателем», сбора статистики из открытых источников и экспертной оценки. Для анализа использовались более 20 показателей таких как: благонадежность и репутация, качество продаваемого портфеля, качество услуг и популярность в Интернете.

Альтера Инвест готовый бизнес

Обновленный рейтинг подтвердил лидерство федеральной бизнес - брокерской компании «Альтера Инвест», набрав 134 балла из 150 возможных. Далее с результатом 61 балл петербургская компания «Центр продажи бизнеса», ранее занимавшая седьмое место. Третье место у компании «Агентство Бизнес на продажу», объединившее два предприятия (Biz-sale и First broker),— 56 баллов.

Далее компании распределились в следующем порядке: «Магазин Инвестиций» — 51 балл, «Вбизнесе» — 50 баллов, «Бизнес Бюро» — 42 баллов, «Бизнес Олимп» — 27 баллов, «Гудвил» — 25 баллов, «Альфа Брокерс» — 24 балла, «Делошоп» — 22 балла.

🥇 Рейтинг

Рейтинг бизнес брокеров

Исследование газеты «Коммерсант» от 24.09.2019

Средняя оценка: 5

Оценили: 18

Насколько полезен и интересен пост