- Выбор трендовой ниши, популярность которой начала спадать. Трендовые франшизы имеет смысл покупать только когда они набирают популярность. Нет смысла брать такую франшизу, когда она находится на пике популярности. Вложения окупятся только через год, к этому времени она перестанет быть модной, бизнес станет нерентабельным.
- Выбор ниши, не подходящей франчайзи. Простой пример: мужчина с техническим образованием не сможет создать по франшизе прибыльный салон красоты. Это не его тема, он не понимает сути салонного бизнеса и не разбирается в его специфике. Даже поддержка франчайзера и хорошая бизнес-модель здесь не помогут.
- Выбор неправильного франчайзера. Сейчас франчайзинг находится в тренде, но нет законодательной базы, защищающей интересы франчайзи. Поэтому мошенники создают предложения дешевых франшиз с быстрой окупаемостью. На деле вкладываемые во франшизы средства просто исчезают вместе с недобросовестными франчайзерами.
Еще один вид сомнительных схем — продажа дешевой франшизы поставщиками товаров. Раньше поставщики искали представителей в регионах, теперь продают франшизы. На деле франчайзи просто получает право продажи товара поставщика с его наценкой.
Региональные риски. Успешная в столице франшиза может быть невостребованной на региональном рынке, даже несмотря на то, что все ее бизнес-процессы выстроены идеально. Чтобы выбрать правильную франшизу, исследуйте свой рынок, целевую аудиторию и ее запросы.
Юридические риски в основном касаются зарубежных франшиз. Если дело дойдет до суда с зарубежным франчайзером, вы будете судиться на территории его страны, где законодательство может сильно отличаться. Поэтому для заключения договора коммерческой концессии привлекайте опытных юристов, работающих в сфере франчайзинга. Обеспечьте грамотный перевод всех документов.
Российский франчайзинговый рынок очень специфичен с точки зрения построения взаимоотношений франчайзи и франчайзера. Вам могут предложить разрекламированную франшизу. Вы даже пообщаетесь с парой довольных франчайзи. Затем, после подписания договора, окажется, что в нем прописаны скрытые риски, которые вы не учли, так как плохо разбираетесь в юридических аспектах. В этом случае также поможет консультация опытного юриста.
Россия 