Как защититься от промышленного шпионажа при продаже бизнеса?

На стадии переговоров покупатель должен подписать соглашение о конфиденциальности: неразглашении коммерческих секретов, которые продавец будет ему раскрывать в ходе сделки.

Продавец должен четко и ясно описать, какого рода информация конфиденциальна. Речь идет не о жестком перечне, а о конкретных критериях конфиденциальности. Также в соглашении мы рекомендуем прописывать значительный штраф. Он может быть сопоставим со стоимостью самого бизнеса. Это необходимо для того, чтобы у недобросовестного покупателя не возникло соблазна стать промышленным шпионом.

Покупателю советуем раскрывать всю коммерческую информацию только после того, как он заплатит 80–90% от стоимости бизнеса. Таким образом продавец минимизирует свои риски и потери.