Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Город Тюмень
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Москва
Прибыль
150 000 ₽ / мес.
Окупаемость
16 мес.
Город Ижевск
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Новосибирск
Прибыль
150 000 ₽ / мес.
Окупаемость
16 мес.
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Ижевск
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Москва
Прибыль
800 000 ₽ / мес.
Окупаемость
16 мес.
Город Ижевск
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Предприниматель, планирующий начать собственный проект, сталкивается с вопросом, что лучше: франшиза или свой бизнес. Дать правильный ответ на старте – значит уберечь себя от разочарований и ошибок в дальнейшем. По данным статистики, от 40 до 50% новых компаний в России открываются в рамках франчайзинга, но это не значит, что развитие своей идеи – изживший себя вариант. Оба пути имеют достоинства и недостатки.
✅ Преимущества франчайзинга
Покупка франшизы – это присоединение к проекту, эффективность которого проверена временем, использование чужих знаний и опыта за деньги.
К числу преимуществ этой модели относится:
- Минимальный риск – по данным неофициальной статистики, выживаемость франчайзи достигает 80%. Предприниматели, начавшие собственный проект, в 50% случаев закрываются, не проработав и года
- Проверенные идеи – бизнесмен оказывается под крылом известного бренда. От него не требуется креатива и нестандартных решений. Все модели действий продуманы за него, остается следовать рекомендациям экспертов
- Набор инструкций – франчайзинговый пакет включает совокупность маркетинговых и технических решений, кейсов по отбору персонала, дизайну торговой точки. Крупные марки уделяют внимание мельчайшим деталям, например, МакДоналдс регламентирует даже цвет столов в ресторанах быстрого питания
- Четкие финансовые перспективы – продавец франшизы предоставляет потенциальным покупателям финансовый план, где прописана сумма паушального взноса и первоначальных инвестиций, размер ожидаемой выручки, примерные сроки выхода на безубыточность
- Узнаваемость бренда – самостоятельная раскрутка торговой марки требует многомиллионных вложений, упорного труда, выстраивания системы обратной связи, продумывания программ лояльности и т.д. Эта задача оказывается непосильной для тех, кто только открывает свое дело, но ее выполнили за вас настоящие профи
- Свобода выбора – по примерным оценкам, на российском рынке представлено более 800 франшиз. Начинающий бизнесмен волен выбирать направление деятельности, условия сотрудничества, бренд, который придется ему по душе
Актуальная для современного российского рынка тенденция – стремление брендов к господству. Локальным маркам сложно выдержать противостояние с гигантами, которые обладают мощными маркетинговыми инструментами, могут позволить себе ценовой демпинг на 6-12 месяцев. Эта практика особенно ярко проявляется среди салонов красоты и ресторанов: сотни небольших фирм закрываются в Москве и регионах ежегодно, не выдержав конкуренции с сетевиками.
❌ Недостатки покупки франшизы
К числу минусов франшиз относится:
- Дополнительные финансовые вложения – франчайзи уплачивает паушальный взнос, размер которого зависит от популярности бренда. Например, за франшизу «Суши Wok» придется перечислить 199 000 руб., за открытие фаст-фуд точки «Донер Кебаб» – 300 000 руб., за работу под брендом «Правда Кофе» – 350 000 руб.
- Связанность обязательствами – франчайзи обязан придерживаться политики бренда в сфере маркетинга, отбора персонала, выбора товаров и оборудования и т.д. На глобальном уровне он не принимает самостоятельных управленческих решений
- Риск отзыва франшизы – за несоблюдение стандартов сети бизнесмен рискует лишиться франшизы. Паушальный взнос, перечисленный ранее, окажется напрасной тратой
- Отсутствие оригинальности – свой бизнес воспринимается как поле для творчества, возможность приобрести независимость. В случае с покупкой франшизы действия предпринимателя предопределены, полет фантазии не предусмотрен
➖ Еще один потенциальный недостаток франчайзинга – риск присоединиться к неэффективному проекту. По оценкам экспертов, до 50% франшиз, представленных на рынке, являются «пустышками». Обратившись к мошенникам, бизнесмен тратит деньги на красивые обещания, но взамен не получает ни реальной узнаваемости бренда, ни поддержки от правообладателя.
👍 Преимущества своего бизнеса
Когда предприниматель планирует приобрести готовый бизнес или открыть свое дело с нуля, его привлекают следующие преимущества этого решения:
- Свобода действий – бизнесмен сам создает и развивает бренд, определяет корпоративную политику, цели и ценности
- Независимость – предпринимателю не приходится придерживаться маркетинговой, кадровой, технической и закупочной политики, установленной брендом
- Экономия на старте – сберегается от 100 тыс. до 1-2 млн руб., которые в противном случае были бы направлены на уплату паушального взноса франчайзеру
- Отсутствие роялти – бизнесмен не перечисляет ежемесячные платежи франчайзеру, а оставляет всю выручку себе
- Маневренность – свой бизнес позволяет быстро менять формат и политику торговой точки в ответ на сдвиги рыночной конъюнктуры
💼 Открытие своего бизнеса – правильное решение для тех, кто четко сформулировал идею, готов вкладывать время, деньги и силы в ее реализацию, нести риски. Чаще всего этот формат выбирают те, кто создает что-то принципиально новое на рынке, а не следует по проторенным тропам.
👎 Минусы своего бизнеса
Свой проект – фактор потенциального риска. К числу возможных трудностей начинающего предпринимателя относятся:
- тернистый путь по завоеванию доверия целевой аудитории
- высокая цена ошибки (один неверный шаг способен обернуться финансовым крахом)
- непредвиденные расходы (направленные на привлечение потребителей, выполнение требований законодательства и т.д.)
- сложности при прогнозировании финансовых результатов
- медленный разгон бизнеса
Чтобы сопоставить франчайзинг и свое дело, рассмотрим пример с магазинами элитного текстиля. Например, франшиза Togas не предполагает первоначального (паушального) взноса и роялти. По оценкам правообладателя, совокупные расходы партнера на открытие составят 3,5 млн руб. Из них закупка товаров на 2,5 млн, 100 тыс. – вывеска, 400 тыс. – оборудование, остальное – аренда помещения.
Предприниматель, который предпочел не покупать готовый проект, а начать свое дело по продажам элитного текстиля, понесет аналогичные затраты на открытие. К ним добавятся расходы, связанные с ростом узнаваемости нового бренда. Например, ежедневный бюджет для продвижения в Яндекс.Директе составляет от 1,5 тыс. руб., месячная стоимость раскрутки сайта – около 20 тыс., цена секунды эфирного времени на радио – от 5 тыс. руб., телевизионная реклама – от 20 тыс. руб. за 1 выход ролика.
Получается, что минимальная экономия на покупке франшизы выливается для предпринимателя в солидный бюджет, необходимый для раскрутки своего бизнеса в медиа-пространстве. Нет гарантий, что выбранные маркетинговые инструменты сработают и затраты обернутся прибылью. С этой точки зрения франчайзинг – более грамотное финансовое решение, особенно в условиях экономической нестабильности.
Россия 
