Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Город Тюмень
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Москва
Прибыль
150 000 ₽ / мес.
Окупаемость
16 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль
1 602 000 ₽ / мес.
Окупаемость
16 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Москва
Прибыль
700 000 ₽ / мес.
Окупаемость
43 мес.
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Челябинск
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Челябинск
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
В условиях экономического кризиса перед начинающим предпринимателем встает дилемма, как действовать: придумать собственный проект и начать его реализацию «с нуля» или присоединиться к проверенному бизнесу, открыв предприятие по франшизе. Первый вариант дает свободу творчеству и экономию на роялти и паушальном взносе. Второй страхует от потенциальных рисков, но сопряжен с дополнительными денежными затратами. Какой модели отдать предпочтение на старте?
📊 Как кризис повлиял на российский бизнес?
Первые признаки финансового кризиса в России появились в 2013 году. К причинам их возникновения относится снижение цен на нефть, санкционная политика стран запада и снижение курса рубля. Бизнесу пришлось столкнуться с новой реальностью: на смену эпохе позитивных потребительских ожиданий пришел спад спроса.
В поведении покупателей произошли следующие перемены:
- стремление к экономии, обусловленное повышением цен на товары и услуги и снижением реального располагаемого дохода
- смена импульсивных покупок продуманными
- сокращение спроса на товары в среднем и высоком ценовом сегменте, рост интереса к акциям и спецпредложениям
Влияние кризиса затронуло все отрасли российского бизнеса. Например, по официальным данным, за период 2014-2017 гг. закрылось 1 500 магазинов одежды. Существенное снижение выручки отметили продавцы бытовой техники, рестораны, ориентированные на средний и высокий ценовой сегмент. Доминирование рационального над эмоциональным сказалось на деятельности сотовых операторов: им пришлось увеличить количество предлагаемых акций и скидок.
Кризис стал своеобразным индикатором гибкости и финансовой устойчивости российских компаний. Практика показала, что те игроки рынка, которые сумели правильно «продиагностировать» потребительские настроения не только остались на плаву, но и смогли нарастить обороты. Так, например, уже за 2016 год зафиксирован рост выручки 23 крупнейших ресторанных компаний РФ. В 2017-2018 гг. повышательная тенденция продолжилась.
В условиях кризисного состояния экономики возрос интерес к франчайзингу. Это способ нивелировать риски, попав «под крыло» более сильного и опытного коллеги. Малые предприниматели предпочитают не «набивать шишки» самостоятельно, а пользоваться опытом, технологиями, маркетинговыми решениями, наработанными и проверенными крупными и успешными брендами. Так, по данным статистики, каждый второй ресторан в России, открытый в 2018 году, запустился по схеме покупки франшизы.
🤔 Почему франшиза – оптимальное решение в условиях кризиса?
♻ Франчайзинг – это модель тиражирования бизнеса, который уже доказал свою эффективность, был проверен на практике. Франшиза – это пакет знаний и мер поддержки, которые помогают предпринимателю выстроить свой проект по отработанной схеме и выйти на прибыль в сжатые сроки.
Покупка франшизы имеет следующие преимущества перед самостоятельным открытием бизнеса:
- Системность, понятность и прибыльность проекта, доказанная практикой
- Готовность опытных франчайзеров делиться финансовой информацией с новичками/
-
- Тренинговая поддержка, организация обучения для франчайзи
- Предоставление конкретных маркетинговых и рекламных инструментов для скорейшего развития бизнеса
- Доступ к стабильным закупочным ценам
- Программы лояльности, финансовая помощь в виде выдачи кредитов на выгодных условиях и т.д.
💵 Покупка франшизы – это инвестирование в проверенный бизнес-проект. Чтобы такая стратегия развития начинающего предпринимателя в кризис дала ожидаемые плоды, важно ответственно подойти к выбору франчайзера. Во-первых, откажитесь от покупки малобюджетных продуктов. Наставник постоянно работает над аналитикой, совершенствованием маркетинга, организацией тренингов и обучающих курсов. Это требует денежных вложений, поэтому пакет не может стоить дешево. Минимальный паушальный платеж – признак того, что вам пытаются продать пустышку в красивой упаковке.
Второй критерий при покупке франшизы в кризис – открытость компании. Наставники, придумавшие действительно рабочие и эффективные проекты, показывают франчайзи конкретные цифры: демонстрируют финансовую отчетность, статистику по количеству открытых и закрытых за год торговых точек. Не пожалейте времени на поиск информации о компании в открытых источниках, посетите ее офис под видом «тайного покупателя».
Вдумчивый подход к выбору франшизы, следование рекомендациям наставника и отказ от ненужной самодеятельности – факторы успеха для начинающего предпринимателя в условиях экономической нестабильности. Путь по поиску моделей, работающих в условиях снижения потребительского спроса, за вас прошел ваш коллега. Бизнесмену остается пользоваться его рекомендациями, чтобы в кратчайший срок выйти на окупаемость. Тот факт, что именно франчайзинговые сети выживают в кризис, доказан опытом России, США, Китая, Мексики и других стран.
✅ Российские франшизы в кризис: пример компании «Персональное решение»
Франчайзинговая сеть «Персональное решение» позиционирует себя как антикризисную модель бизнеса. Она специализируется на аутсорсинге разнорабочих. К числу факторов, способствующих ее развитию в условиях экономической нестабильности, относится следующее:
- Спрос на аутсорсинг рабочих сохраняется: компаниям приходится привлекать специалистов «со стороны» для решения непрофильных задач
- Аутсорсинг персонала – выгодное решение для фирм-клиентов: так они экономят до 40-50% фонда оплаты труда
- В условиях роста безработицы увеличивается интерес наемных специалистов к проектной, временной занятости
Деятельность компании основана на утверждении, что клиенты будут платить за продукт, который им необходим. Например, гипермаркеты продолжают работать, а не закрываются в кризис. Для выполнения текущих задач им выгодно нанимать по аутсорсингу грузчиков, маркировщиков, расклейщиков этикеток и т.д.
Среди других «антикризисных» особенностей франшизы – невысокий порог входа (новичку потребуется менее 300 тыс. руб.), отсутствие необходимости в закупках оборудования, товаров и материалов, срок окупаемости – 4-6 месяцев.
Кризис – оправдание для неудачных моделей бизнеса и новые возможности для эффективных. Если проект, предлагаемый франчайзером, приносил стабильную прибыль «на пике», он останется рентабельным и «на дне», поэтому покупка франшизы – грамотное решение для предпринимателя, который хочет открыть свое дело, но не готов рисковать всем нажитым капиталом.
Россия 
