Работаем по всей России
Найдите свой город из списка ниже
Сегмент косметической розницы стабильно удерживает позиции на рынке, несмотря на общие колебания в потребительском секторе. Спрос на уходовую, декоративную и профессиональную косметику сохраняется даже при изменении уровня доходов населения. Поэтому продажа бизнеса в категории магазинов косметики остаётся одним из самых востребованных направлений для предпринимателей и инвесторов.
По данным аналитических агентств, совокупный оборот косметического ритейла в России превышает 600 миллиардов рублей. Более 70% продаж приходятся на офлайн-магазины, а оставшаяся доля — на интернет-каналы. Рост обеспечивают форматы малого бизнеса: монобрендовые бутики, магазины азиатской косметики, а также точки с узкой специализацией — органика, парфюмерия, уход за волосами.
Магазины площадью до 50 кв. метров показывают лучшую динамику по обороту на квадратный метр. Клиенты ценят персональные консультации и возможность протестировать продукцию. Это делает нишу особенно устойчивой, а покупка бизнеса в этом сегменте привлекательной даже для предпринимателей без опыта в рознице.
Для проведения корректной оценки бизнеса важно учитывать ассортиментную стратегию, средний чек и долю постоянных клиентов. Основные параметры выглядят следующим образом:
Дополнительную стоимость создают эксклюзивные контракты с поставщиками и программы лояльности. Присутствие в популярных торговых центрах повышает поток покупателей на 20–40% по сравнению с уличными форматами.
Процедура передачи магазина косметики требует точного оформления документов и прозрачной финансовой отчётности. Типовая сделка по продаже включает:
Часто в сделку включают обученный персонал и доступ к поставщикам. Это минимизирует переходный период для нового владельца и позволяет сохранить оборот. Готовая система продаж, узнаваемое название и налаженные поставки — ключевые преимущества покупки действующего магазина.
Брокеры компании «Альтера Инвест» оказывают профессиональную поддержку и консультации по всем аспектам сделок, связанных с приобретением или продажей готового бизнеса, обеспечивая клиента всесторонней информацией и экспертными рекомендациями для достижения оптимальных результатов. Их участие гарантирует прозрачность процесса и юридическую безопасность для обеих сторон.
Брокеры анализируют финансовые отчёты, проводят переговоры с арендодателями, оценивают активы и подготавливают пакет документов. Это особенно важно для сетевых точек, где необходимо учесть товарооборот, лицензионные соглашения и складские остатки. Профессиональное сопровождение позволяет ускорить сделку и снизить риски.
| Показатель | Среднее значение | Комментарий |
|---|---|---|
| Рентабельность | 15–30% | Выше при продаже премиальной продукции |
| Средний чек | 1 200–2 000 руб. | Зависит от сегмента и брендов |
| Срок окупаемости | 18–24 мес. | Сокращается при высоком клиентском потоке |
Для инвестора покупка бизнеса в формате косметической розницы — это возможность быстро войти в прибыльный сегмент с уже выстроенной системой продаж. Большинство действующих магазинов продаются вместе с поставщиками, оборудованием и базой клиентов, что значительно снижает стартовые риски.
Интерес к категории стабильно высок. Женская аудитория формирует до 85% спроса, а среди покупателей всё чаще встречаются мужчины. Активное развитие нишевой косметики и парфюмерии открывает новые возможности для роста. Правильно выбранная локация и постоянное обновление ассортимента становятся ключевыми факторами успеха.
«Косметический бизнес — это не просто торговля товарами, а работа с эмоциями, внешним образом и доверием клиента».
Сопровождаемая экспертами «Альтера Инвест» продажа бизнеса в сфере косметики проходит с высокой степенью прозрачности и юридической чистотой, что позволяет обеим сторонам достичь максимально выгодных условий.
Россия 