Мы обеспечим полный цикл продажи вашего бизнеса, от оценки и поиска покупателя до сопровождения сделки и оформления документов.
*срок продажи зависит от показателей бизнеса и категории
Екатеринбург — один из крупнейших деловых центров России, где ежегодно регистрируется около 15 000 новых предприятий. Этот факт говорит о высокой предпринимательской активности и создаёт благоприятную почву, чтобы продать бизнес.
По данным региональной налоговой службы, количество малых предприятий в городе превышает 53 тысячи. Особенно развит сектор услуг, оптовая торговля, общепит и производство. Это значит, что у потенциального продавца есть возможность найти покупателя практически в любом сегменте.
Конкуренция высокая. Поисковые системы ежемесячно фиксируют до 1 300 запросов на тему продажи компаний в регионе. Среднее количество предложений о продаже бизнеса на популярных площадках — от 200 до 450 объявлений, из них примерно 30% обновляются каждые 10 дней.
Типичный потенциальный покупатель — действующий предприниматель или инвестор 30–50 лет. Часто это те, кто хочет купить бизнес с уже настроенными процессами и выйти на стабильную прибыль с первого месяца.
Доход от продажи бизнеса зависит от множества факторов: рентабельности, состояния активов, отрасли и локализации. В Екатеринбурге средняя сумма сделки варьируется от 500 000 до 14 000 000 рублей, в зависимости от специфики объекта.
Если вы хотите продать готовый бизнес, стоит подготовить его к оценке. В стандартный пакет входит акт инвентаризации активов, включая оборудование, складские остатки, права и обязательства по договорам с контрагентами.
Нередко используются мультипликаторы прибыли — от 1,5 до 3. Так, предприятие с годовой чистой прибылью в 2 млн рублей может быть оценено в пределах 3–6 млн. Для оценки стоимости часто приглашают независимого эксперта.
Доход от продажи объекта может облагаться налогом, если продавец — налоговый резидент РФ. Налоговая ставка зависит от того, как долго бизнес находился в собственности и была ли это продажа ООО или ИП. Доходы от её продажи необходимо декларировать.
Продвижение продажи компании требует сегментирования целевой аудитории. В Екатеринбурге больше всего интерес проявляют владельцы малого и среднего бизнеса, а также физлица, рассматривающие готового бизнеса как альтернативу открытию с нуля.
Для такой категории важны: стабильная прибыль, понятная структура, доступ к договорам и сотрудникам. Поэтому перед размещением объявления необходимо подготовить бизнес: собрать отчётность, систематизировать информацию об активах, сформировать коммерческое предложение.
Эффективнее работают объявления с конкретикой: выручка, рентабельность, состав активов, наличие договоров. Особенно важно указать, входит ли в сделку договор аренды помещения, оборудование, бренд, сайт или права на разработки.
Перед тем как продать готовый бизнес, придётся вложиться в его упаковку. На оценку, аудит и юридическое сопровождение уходит от 70 000 до 150 000 рублей. Это включает в себя консультации, оформление договора купли продажи, подготовку актов, выписок, доверенностей.
Дополнительно нужно заложить бюджет на продвижение: от 15 000 до 50 000 рублей на рекламу, продвижение на маркетплейсах и оформление лендинга. Если планируется использовать услуги бизнес брокеру, его комиссия составит от 3 до 8% от суммы сделки.
Расходы на оценку бизнеса, оплату услуг нотариуса или составление предварительного договора зависят от типа активов и сложности прав собственности. При наличии интеллектуальных прав оформляется договор отчуждения.
Владельцу бизнеса, решившему выйти из активов, может потребоваться дополнительное финансирование. Его можно получить за счёт текущей прибыли, кредитных линий, займов или частичной продажи непрофильных активов.
Если продаётся только часть бизнеса, возможна реализация долей или оборудования. Такие сделки также оформляются договором купли продажи с обязательной регистрацией в ФНС и, при необходимости, у нотариуса. Договор в этом случае составляется с учётом права преимущественной покупки другими участниками.
Иногда инициатору сделки необходимо привлечь инвестора или соинвестора, чтобы завершить процесс упаковки. В этом случае заключается соглашение о совместных действиях, или оформляется серия трёхсторонних договоров, особенно если затрагиваются имущественные и финансовые обязательства.
Когда возникает задача продать бизнес, важно убедиться, что юридическая структура компании полностью соответствует требованиям. Особенно это актуально для продаже ООО, где необходимо провести официальную смену участников и директора в ЕГРЮЛ.
Оформление прав включает проверку прав собственности на основные материальные активы — помещение, транспорт, оборудование. Если бизнес использует нематериальные активы, такие как патенты, бренды, домены, требуется оформить договор отчуждения исключительных прав с последующей регистрацией в Роспатенте.
В рамках подготовки сделки желательно предоставить покупателю документы: выписку из ЕГРЮЛ, бухгалтерскую финансовую отчётность, копии договоров, лицензий и актов. Отдельно оформляется соглашение о неразглашении конфиденциальной информации, особенно если потенциальный покупатель изучает детали до заключения основной сделки.
Если бизнес работает в лицензируемой сфере, покупатель должен понимать, можно ли переоформить разрешения. В большинстве случаев лицензии не переходят автоматически. Новому владельцу придётся оформлять их заново.
Исключение — лицензии, выданные на организацию, а не на конкретное лицо. Однако даже в этом случае требуется уведомление регуляторов и возможная аккредитация. Проверка действующих лицензий проводится до подписания договора купли продажи.
Если предприятие участвовало в тендерах, имело договоры с контрагентами по госпоставкам или субсидиям, важно заранее проверить их условия: возможна ли передача, требуется ли согласование, не завершены ли обязательства.
Перед тем как продать готовый бизнес, нужно проанализировать кадровую структуру. Уведомление персонала — обязательный шаг. В соответствии с ТК РФ, сотрудники должны быть проинформированы о смене собственника за 30 дней.
Рабочие процессы желательно документировать: инструкции, регламенты, схемы работы, логика взаимодействия отделов. Это помогает покупателю быстро войти в курс дела и повысить ликвидность бизнеса.
Арендуемые помещения требуют отдельного внимания. В идеале договор аренды должен содержать пункт о передаче прав третьему лицу. Если помещение в собственности, предоставляются документы на право собственности.
Официальный запуск продажи начинается с размещения информации на профильных площадках. Объявление должно включать краткое описание, выручку, прибыль, состояние активов и готовность документов. Средний срок сделки в Екатеринбурге — от 30 до 90 дней.
Первые отклики поступают в течение недели, если присутствует чёткое предложение. Заявки на просмотр и предоставление документов сопровождаются подписанием предварительного договора или NDA.
Если покупатель отказывается на финальном этапе, важно выяснить причины. Обычно это вопросы к прозрачности отчётности, активам или правовому статусу. В таких случаях актуальна корректировка условий сделки или повторная оценка стоимости.
Наиболее эффективные онлайн-каналы для продажи бизнеса в Екатеринбурге — специализированные сайты, деловые Telegram-каналы, контекстная реклама и SEO-продвижение. Хорошо работают объявления с отзывами, кейсами, примерами выручки.
Оффлайн-методы включают нетворкинг, деловые мероприятия, печатные объявления. Эффективны контакты через бизнес-объединения и клубы инвесторов. Иногда помогает прямая рассылка по базе партнёров или поставщиков.
Рекламные объявления не должны нарушать закон о защите конфиденциальной информации. До сделки лучше не публиковать детали названия, адреса, точных оборотов — только после подписания NDA или предварительного договора.
На этапе активного продвижения сделки важно отслеживать ключевые метрики: количество откликов, просмотров, конверсий в запрос документов. Среднее соотношение — 1 лид на 40–60 показов объявления.
Если статистика показывает слабый интерес, требуется скорректировать цену, акценты, возможно — расширить охват. Анализируются площадки, эффективность каналов, обратная связь от аудитории.
В ряде случаев помогает изменение структуры предложения: продажа доли, выделение оборудования, предложение франшизы. Это отражается в договорах купли продажи и дополнительных соглашениях.
Читайте также: Как продать готовый бизнес
Читайте также: Где продать бизнес
Мы найдем покупателя для Вас
Оценим стоимость Вашего бизнеса
Проведем показы и возьмем на себя торги, чтобы получить лучшую цену
Подготовим все документы и проведем сделку под ключ
Лично будем сопровождать Вас на всех этапах заключения сделки
Россия 
