Мы обеспечим полный цикл продажи вашего бизнеса, от оценки и поиска покупателя до сопровождения сделки и оформления документов.
*срок продажи зависит от показателей бизнеса и категории
По данным на 2024 год, в Москве зарегистрировано более 1,1 млн юридических лиц и ИП. Около 70% из них относятся к малому и среднему бизнесу. Конкуренция высокая, но и спрос устойчивый: продать бизнес здесь можно быстрее, чем в других регионах России.
Среднее количество активных объявлений на популярных тематических площадках — от 800 до 1100. Чаще всего продают компании в сфере торговли, услуг, общепита. Преимущество получают объекты с чистой отчетностью, стабильной выручкой и материальными и нематериальными активами.
Для успешной продажи бизнеса важна не только ликвидность ниши, но и уровень подготовки: наличие документов, описание бизнес-процессов, чёткий план передачи. Потенциальный покупатель ожидает прозрачности и возможности быстрой оценки рисков.
В Москве стоимость готового бизнеса с выручкой от 2 млн рублей в год варьируется от 4 до 9 млн. Средний мультипликатор — х2,5. При этом доход от продажи зависит от наличия лицензий, помещений и бренда.
Если продавец — налоговый резидент РФ, он обязан отразить доходы от её продажи в декларации и уплатить налог. В случае продажи доли в ООО налогом облагается доход от продажи доли, даже если средства направлены на реинвестирование.
Доход от продажи объекта с чистой прибылью 3 млн рублей может составить 6,5–8 млн при условии наличия активов компании и зарегистрированных договоров с контрагентами. Дополнительно учитывается оборачиваемость и долговая нагрузка.
Основные потенциальные покупатели — индивидуальные предприниматели, владельцы ИП, инвесторы, и юридические лица, желающие расшириться. Часть сделок — это скупка убыточных объектов для масштабирования или покупки лицензий.
При этом купить бизнес готовы не только опытные игроки, но и новички, при условии, что проект подготовлен. Наличие описанных бизнес-процессов, отчётности и документов — ключевой фактор при принятии решения.
Большинство откликов получают те проекты, где заранее оформлены договор аренды, отсутствуют долги, и указана точная оценка стоимости. Это упрощает процесс купли продажи и снижает риски.
Для подготовки сделки требуется: устав, ОГРН, ИНН, выписка из ЕГРЮЛ, бухгалтерская финансовая отчетность минимум за год. Также — договор купли, договор купли продажи, акты, договор отчуждения исключительных прав, если есть бренд или патенты.
Если у бизнеса есть зарегистрированный сайт, CRM, база клиентов, — они оформляются через договор отчуждения. При передаче лицензий прилагаются подтверждающие документы, аккредитации и информация о праве собственности на активы.
Сделка проводится поэтапно: сначала — подписание предварительного договора, затем — соглашение о конфиденциальной информации, и только после этого — финальный этап купли продажи.
Подготовка к продаже бизнеса в Москве обходится в 90 000–170 000 рублей. Сюда входят услуги юриста, бухгалтера, дизайнера для презентации, а также сопровождение сделки. Если вы решили продать готовый бизнес с помещением, расходы выше из-за оценки недвижимости.
Часто продавец прибегает к помощи бизнес брокеру, который берёт комиссию 5–7% от суммы сделки. Это удобно, если продавец не хочет заниматься переговорами и юридическими нюансами.
Также используются сравнительный метод оценки: на основе аналогичных предложений в городе, уровня спроса, стоимости активов и ликвидности формы бизнеса.
Если объект — ООО, оформляется договор купли продажи доли. Подаётся форма Р14001, составляется протокол, и всё регистрируется в налоговой. После внесения изменений в ЕГРЮЛ новый собственник получает контроль.
Если продаются нематериальные активы — CRM, база клиентов, сайт, лицензии, бренд, — оформляется договор отчуждения исключительных прав. Он подписывается обеими сторонами, может быть нотариально заверенный и требует отдельной регистрации.
При передаче помещений оформляется договор аренды или право собственности. Иногда продавец оставляет помещение за собой, заключая с новым владельцем арендный контракт. Такие трёхсторонние договоры оформляются через юриста.
Если бизнес работает по лицензии, важно понимать, можно ли её передать. В большинстве случаев лицензия остаётся за юрлицом. Поэтому при продаже ООО она сохраняется, если не меняются вид деятельности, адрес и структура управления.
В договоре желательно указать: входят ли лицензии в сделку, нужно ли их перерегистрировать. Также прикладываются копии разрешений, декларации и аккредитации. При смене деятельности лицензия может быть отозвана — важно предупредить об этом потенциального покупателя.
Список всех разрешительных документов и сроков действия формируется заранее и передаётся в составе пакета документов.
Работников нужно уведомить о смене собственника не менее чем за месяц. Если условия труда сохраняются, договоры не перезаключаются. Однако новый владелец может ввести свои правила после завершения сделки.
Для передачи проекта необходимо предоставить структуру команды, описание функций, схемы мотивации и графики. Часто покупатели запрашивают копии контрактов с ключевыми сотрудниками — бухгалтерами, менеджерами, администраторами.
Также прикладываются регламенты бизнес-процессов, таблицы KPI и показатели результативности по отделам. Всё это входит в презентацию, которая прилагается к соглашению о конфиденциальной информации.
После подготовки начинается продвижение. Объявления размещаются на Avito, Biznes.ru, Youla, Franch.biz, в Telegram-каналах. Также используется e-mail-рассылка по базе инвесторов и предпринимателей.
На первом этапе откликов немного. Но при правильной упаковке (презентация, финансовые показатели, договоры с контрагентами) — отклики поступают в течение 3–7 дней. Далее — переговоры, подписания NDA и предварительного договора.
Финальный этап — оформление договоров купли продажи, передача документов, регистрация изменений. Обычно сделка в Москве занимает от 3 до 6 недель, при условии полной подготовки и соответствия требованиям рынка.
Работают ключевые площадки, контекстная реклама по запросам: «продать бизнес в Москве», «купить прибыльный бизнес», «продажа компании с лицензией». Также важно SEO-продвижение и внутренние анкоры.
Дополнительно — публикации в деловых СМИ, лендинги, статьи, лид-магниты, интервью. Конверсию повышает наличие цифр: выручка, прибыль, активы, сроки окупаемости. В среднем объявления с выручкой в заголовке получают на 38% больше переходов.
Часто покупатели приходят из офлайна — от партнёров, в рамках рекомендаций или по рассылке. Поэтому важно параллельно вести личные переговоры и работать с нетворкингом.
Если за 10–14 дней нет откликов, проводится анализ: заголовок, УТП, стоимость бизнеса, блоки в карточке объявления. Также отслеживаются действия: просмотры, запросы, время на странице.
Корректировка включает пересборку описания, переработку презентации, снижение цены на 5–10%, запуск дополнительных каналов. Часто помогает оформление в формате: продать с арендаторами, с переуступкой или в партнёрстве.
Если покупатель отказывается на финальном этапе — запрашивается причина, после чего вносится изменение в договор или условия сделки. Это помогает избежать повторов в будущем.
Читайте также: Как продать готовый бизнес
Читайте также: Где продать бизнес
Мы найдем покупателя для Вас
Оценим стоимость Вашего бизнеса
Проведем показы и возьмем на себя торги, чтобы получить лучшую цену
Подготовим все документы и проведем сделку под ключ
Лично будем сопровождать Вас на всех этапах заключения сделки
Россия 
