Актуальность бизнес-идеи
74,4% покупателей, опрошенных РБК.research ответили, что цена – первый критерий при выборе одежды. Сегодня даже брендовую вещь можно купить за небольшие деньги. Люди настолько привыкли к аутлетам, акциям и распродажам, что многие предприниматели делают ставку именно на низкие цены.
Легче всего держать низкие цены и при этом не терять прибыль – организовать стоковый магазин, который продает уценку и конфискат. Наиболее востребованный товар по скидкам в России – одежда.
Затраты и прибыль
Средний стоковый магазин одежды способен приносить прибыль от 100 до 170 тысяч рублей в месяц. Вложения на старте составят около 1 525’000 рублей.
Затраты на старте: примерный расчет для Калуги
| Статья расходов |
Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса |
10’000 |
| Ремонт помещения |
40’000 |
| Оборудование |
579’000 |
| Закупка первой партии товара |
500’000 |
| Охранная система |
25’000 |
| Реклама |
50’000 |
| Прочие расходы |
321’000 |
| Итого |
1 525’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов |
Сумма, ₽ |
| Аренда помещения |
40’000 |
| Заработная плата сотрудникам |
48’000 |
| Закупка товара |
150’000 |
| Реклама |
12’000 |
| Хозяйственные нужды и прочие расходы |
10’000 |
Итого |
260’000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза "DOGNECAT" - городские зоомагазины
1 800 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 18 мес.
Франшиза "Деталика" - запчасти для иномарок
4 900 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 17 мес.
Франшиза «Индустрия красоты» — магазины косметики для волос
4 900 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 48 мес.
Франшиза Пив&Ко - магазины разливного пива
3 500 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 14 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно
2 500 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров
6 000 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание
950 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба
700 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 5 мес.
«Море Желаний» – франшиза вендинга
895 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость По запросу
Франшиза «BOUTIQUE AROMA DÉCOR» – сеть бутиков интерьерной парфюмерии
1 390 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость По запросу
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
В начале следует зарегистрироваться в ИФНС. Достаточно оформить ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Код деятельности подойдет «52.42. Розничная торговля одеждой».
Перечень основных документов для регистрации
- Свидетельство регистрации ИП или ООО
- Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
- Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
- Договоры с поставщиками
- Договор аренды или подтверждение прав собственности
- Разрешения СЭС и Пожарного надзора
- Заключение Роспотребнадзора
- Договор на вывоз и утилизацию бытовых отходов
- Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
- Трудовые договоры с сотрудниками
- Документы на кассовый аппарат
Выбор помещения
Однозначно расположение стокового магазина имеет большое значение. Это должно быть отдельное помещение в центре города, в зоне с высокой проходимостью и активностью. Площадь магазина – 30-40 м2. Поэтому на аренду торговой точки не скупитесь, лучше сэкономьте на оборудовании, которое можно взять бывшим в употреблении.
Оборудование
| Оборудование |
Стоимость, ₽ |
| Кассовый аппарат |
35’000 |
| Витрина или стойка для продавца |
70’000 |
| Вешала и стойки для одежды |
80’000 |
| Мебель |
129’000 |
Пристенные торговые системы |
70’000 |
Прочее оборудование |
195’000 |
| Итого |
579’000 |
Как выбрать поставщика
Самое главное при выборе поставщиков для стокового магазина – цена и еще раз цена. Внимательно изучите все имеющиеся на рынке предложения и постарайтесь заключить договоры на максимально выгодных условиях.
Аутлет-магазин зарабатывает посредством быстрого сбыта товара, при этом наценка достигает 100%. Поэтому важно иметь четкую логистику и длительные договорные отношения с поставщиками, чтобы мгновенно пополнять ассортимент.
Персонал
Для работы стокового магазина вам понадобится следующий персонал:
- Два продавца, работающие посменно – 30’000 ₽
- Уборщица – 8’000 ₽
- Бухгалтер на частичной занятости – 10’000 ₽
- Итого – 48’000 ₽
Продавцы – “лицо” вашего магазина, поэтому постарайтесь, чтобы эти лица были максимально приятными. Консультанты должны быть доброжелательны, вежливы, приветливы, хорошо разбираться в товаре и ценах, желательно иметь чувство стиля и вкус.
Как рекламировать бизнес
В особом продвижении стоковый магазин не нуждается: люди сами пойдут к вам, как только увидят вывеску в центре. Однако позаботиться о диалоге с целевой аудиторией все же стоит. Рекомендуем простые шаги:
- Запоминающееся название
- Заметная, привлекающая внимание вывеска
- Баннер-стойка перед входом
- Стрелки или “шаги” от остановок
- Реклама в общественном транспорте
- Раздача флаеров в людных местах
Как правило, вложения на открытие стокового магазина отбиваются быстро. Прибыль следует вложить в открытие новых точек, тогда бизнес будет более рентабельным. Хорошая идея – расширение ассортимента и открытие точек по продаже товаров для дома, бытовой химии, мебели или электротоваров.
Россия 
