• Бизнес идеи
  • Бизнес-идея: хайтек-стартап в сфере недвижимости для риелторов
Дата публикации: 07.06.2018
Дата актуализации: 30.07.2018

Как открыть хайтек стартап для риелторов с нуля

3157 просмотров
Рейтинг:
Многие мечтают открыть собственный бизнес в сфере недвижимости, но нет уникальных идей или недостаточно опыта и инвестиций. Рассказываем о новейшей бизнес идее для российского рынка.

Краткая информация

  • 2/5 - низкая Стоимость запуска
  • 2/5 - низкая Окупаемость
  • 3/5 - средняя Сложность управления
  • 2/5 - низкая Конкурентность

Актуальность бизнес-идеи

Стартап основывается на боли клиентов, которые хотят продать недвижимость и пользуются услугами агентов. Давно стало очевидным, что работа риелторов требует оптимизации: они берут большие проценты, но работают медленно и поэтому не эффективно. Но в этом их вины нет: риелтор заключает слишком мало сделок, поэтому не может брать меньший процент. Идея бизнеса разрывает порочный круг, в котором агент не успевает объехать новые предложения и осуществить все показы квартир текущих клиентов.

Суть бизнес-идеи

Зарубежный стартап PurpleBricks взимает с клиентов фиксированную плату за продажу квартиры или дома, а не процент. Один риелтор получает несколько клиентов, но пункты назначения алгоритмы системы распределяют по географическому принципу. Выходит сплошная экономия времени и денег на поездки. Вдобавок мобильное приложение и CRM система заменяют блокнот и человеческую память. Агент уже не забудет позвонить, а клиент реже его отвлекает — он и сам все видит в приложении.

Блокнот и компьютер
Приложение и CRM система заменяют блокнот и человеческую память

Затраты и прибыль

На открытие потребуется 400 тысяч рублей, но сумма приведена без учета оборотного капитала. Дополнительные инвестиции привлекаются через фондовые рынки. Срок окупаемости — 1,5-2 года. Ежемесячная прибыль после трех лет работы — от 300’000 ₽ и выше.

Затраты на старте: примерный расчет для Москвы

Статья расходов Сумма, ₽
Регистрация бизнеса 10’000
Оборудование 125’000
Разработка логотипа, фирменного стиля 50’000
Покупка домена, хостинга, лицензионного ПО 25’000
Разработка сайта и мобильного приложения проекта 120’000
Рекламная кампания 50’000
Прочие расходы 20’000
Итого 400’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов Сумма, ₽
Заработная плата сотрудникам 280’000
Аренда офиса 30 кв.м. 80’000
Реклама и продвижение 35’000
Связь, интернет, транспорт 10’000
Бухгалтерия, консалтинг на аутсорсе 10’000
Расходы на жизнеобеспечение офиса 5’000
Итого 420’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для такого масштабного предприятия рекомендуем сразу регистрировать юридическое лицо. Для этого в налоговую службу предоставьте пакет документов, оплатите пошлину и уставной капитал — минимальный порог в 10 000 рублей. Система налогообложения — упрощенная по ставке 15 процентов для объекта «доходы минус расходы», или 6 процентов для объекта «доходы». Выбирайте код ОКВЭД Раздел L: Деятельность по операциям с недвижимым имуществом. Кроме того, у вас будут нематериальные активы в виде приложения и сайта — учитывайте это при ведении налогового учета.

Перечень основных документов для регистрации ООО

  • Заявление по форме Р11001 — 1 экземпляр
  • Решение учредителя или протокол общего собрания учредителей — 1 экземпляр
  • Квитанция об оплате госпошлины — 1 экземпляр
  • Устав юридического лица — 2 экземпляра
  • Документы, подтверждающие наличие юридического адреса – 1 экземпляр

Выбор помещения

Расположение — недалеко от делового центра города, близко к транспортной артерии, чтобы риелторы могли легко добраться в офис при необходимости.

Площадь помещения — 30-40 квадратных метров. Требования ограничиваются лишь стандартами пожарной безопасности и нормами СЭС. В офисе работают диспетчеры, которые координируют работу риелторов «в поле», принимают входящие звонки. Также здесь находится IT-специалист, маркетолог и административный персонал.

Сотрудник колл-центра
В офисе могут присутствовать сотрудники колл-центра

Оборудование

Оборудование Стоимость, ₽
Мебель для офиса 40’000
Компьютеры 60’000
Оргтехника 5’000
Канцелярия 2’000
Кофеварка 13’000
Кулер 5’000
Итого 125’000

Персонал

Если выгода для владельцев очевидна, то убедить риелторов работать с вами — задача не из самых легких. Вам нужно постараться нарисовать прозрачную схему для агентов, чтобы они согласились с вами работать. Поначалу отсутствие процентов может отпугнуть их. Ведь это полностью меняет рынок в их представлении. Представьте им реальные цифры, донесите простыми формулировками их выгоду.

Возможно, стоит начать с молодых кадров — пусть они еще «зелены», но зато достаточно гибки, чтобы легко принять новые правила игры.

Штат компании и заработные платы ежемесячно (в рублях):

  • Риэлтор — 90’000
  • Маркетолог — 70’000
  • Оператор колл-центра/офис-менеджер — 50’000
  • IT-специалист — 70’000
  • Итого — 280’000

Расчеты приводим на одного агента, но предполагается, что их больше. Бухгалтерский и налоговый учет отдан на аутсорсинг, приложение и сайт также разрабатывала сторонняя компания. Она же поддерживает их, но собственный айтишник и по совместительству системный администратор офису все-таки нужен.

Как рекламировать бизнес

Промотировать такую серьёзную выгоду клиентам достаточно легко. Пусть ваши маркетологи составят стратегию и планомерно продвигаются по ней. Важен правильный нейминг, качественный фирменный стиль и брендирование. Первоначально запустите рекламную кампанию, чтобы заявить о себе на рынке.

Способы рекламы
Задействуйте разнообразные рекламные каналы!

Постепенно подключайте дополнительные каналы, пробуйте и оценивайте разные схемы:

  • Таргетированная реклама в соцсетях
  • Нативная реклама в блогах, на каналах в мессенджерах, форумах
  • Реклама баннерная, уличная, в транспорте, на зданиях и досках объявлений
  • Продвижение сайта в интернете: естественная выдача и контекстная реклама

В бизнес-идее заключен колоссальный потенциал, модель хорошо зарекомендовала себя на внутренних рынках разных стран. В Великобритании стартап заработал 40 миллионов фунтов стерлингов, от которых 10% — чистая прибыль. Берите готовую схему, составляйте и рассчитывайте четкий план, находите под него инвестиции — и вперед, покорять вершины.

Содержание бизнес-идеи

Франшизы по направлению:
"IT-бизнес"
Предложения

Средняя оценка: 4.2

Оценили: 11

Насколько полезен и интересен пост