Перепродажу машин часто воспринимают как прибыльное хобби, но на такой идее реально построить серьёзный, высокоприбыльный бизнес. В нашей новой статье — подсказки, как зарегистрировать дело, где искать товар и клиентов, как развиваться в нише и обходить конкурентов.
Схема бизнеса выглядит просто: вы покупаете с рук или у оптовых поставщиков подержанный автомобиль, а затем выставляете его на продажу. Но давайте посмотрим шире: если скупать машины массово, вы можете открыть полноценный автосалон. Преимущества такого подхода очевидны: россияне боятся мошенников, а потому большее доверие у покупателей вызывает официально работающая компания, а не частный перекупщик.
Плюсы ниши:
Высокий спрос. Востребованность б/у автомобилей в первом квартале 2022 года по данным «Авито» выросла на 4,2%. Спрос на подержанные машины, завезенные из-за рубежа, подскочил на 93,3%.
Низкая конкуренция. Одиночных игроков на рынке хватает, а вот автосалоны подержаных автомобилей в каждом крупном городе пока можно пересчитать на пальцах одной руки.
Высокая маржа. С продажи одной машины перекупщик получает 8–15% её стоимости.
Если вы полистаете любой бизнес-план автосалона б/у авто, обязательно увидите и сложности ниши:
Высокий порог входа. Для массовой скупки машин вам потребуются десятки миллионов рублей.
Трудности поиска презентабельных легковушек. Рынок перенасыщен битыми, сильно изношенными транспортными средствами.
Необходимость ремонта авто. Затратная задача, которая, тем не менее, позволяет поднять стоимость машины до 50%.
Идеальный вариант бизнеса — автосалон с собственным ремонтным отделом для восстановления транспортных средств. Впрочем, сначала можно запустить только автосалон с подержанными легковушками.
Зарегистрируйте компанию — выбирайте ООО, чтобы получить возможность поиска инвесторов, расширенного кредитования, создания сети. Подавая заявление в налоговую службу, укажите код ОКВЭД 45 — Торговля оптовая и розничная автотранспортными средствами, мотоциклами и их ремонт.
Обязательно:
Арендуйте офис. Желательно, чтобы он находился рядом с крупной площадкой, на которой вы сможете выставлять продаваемые авто. Оборудуйте офис мебелью, оргтехникой.
Закупите аппаратуру для проверки авто. Это сканеры, толщиномеры, позволяющие определить истинное состояние машины.
Закупите аппаратуру, станки, инструменты для автомастерской, если вы планируете её открывать. Чтобы сэкономить время и финансы, рассмотрите вариант покупки действующей автомастерской.
Идеальное расположение автобизнеса на б/у машинах — около авторынков и крупных ТЦ. Также обязательно впишите в бизнес-план расходы на подключение системы сигнализации, зарплату круглосуточных охранников.
Средняя стоимость закупки авто — 600 000 рублей. Для полноценного старта нужно приобрести 50 единиц. Соответственно, стартовые вложения в перепродажу автомобилей как бизнес будут выглядеть следующим образом:
закупка автомобилей — 30 000 000 руб.;
аренда офиса и автомобильной площадки — 330 000 руб.;
закупка оборудования для офиса, оценки состояния авто — 400 000 руб.;
реклама, дополнительные расходы — 100 000 руб.
Итого запуск бизнеса на б/у автомобилях обойдётся вам в 30 830 000 рублей. Расходы вырастут, если дополнительно открывать ремонтное направление. Действующий автосервис с наработанной клиентской базой стоит от 700 000 рублей — актуальные предложения ищите в нашем каталоге.
Успех перепродажи автомобилей как бизнеса прямо зависит от умения найти и оценить транспортные средства. Поэтому лучше сразу нанять специалиста, который сможет провести тщательную проверку:
проверить достоверность техпаспорта, других документов;
сверить номер двигателя, кузова, рамы, VIN;
определить наличие перебитых номеров;
оценить, попадало ли авто в аварии.
После внешнего осмотра важно провести полную диагностику машины. Если рассматриваете перепродажу автомобилей как бизнес, заключите договор о сотрудничестве с сервисами автодиагностики.
Одновременно важно постоянно мониторить рынок, контролировать колебание цен. Это позволит быстро определять адекватную стоимость машины для покупки. Скупать машины можно не только у частных лиц, но и у компаний-перекупщиков. Например, у фирм, которые занимаются поставкой иностранных авто.
Продажа б/у машин как бизнес предполагает внимание к каждой детали. При подготовке авто к продаже вам будет нужно:
задокументировать историю — количество владельцев, пробег, замена деталей, история аварий;
отремонтировать поломки, если есть необходимость;
организовать химчистку салона, замену декоративных деталей;
сделать качественные фото, желательно дополнить фото- и видеосъёмкой;
разместить объявления — на сайте вашей компании, страницах соцсетей, бесплатных площадках онлайн-объявлений.
Теперь остаётся только обрабатывать заявки. Важно, чтобы с потенциальными покупателями общались опытные продажники, способные быстро превратить интерес в готовность совершить покупку.
Открывая салон б/у авто среднего, люкс или бизнес-класса, вы можете начать только с перепродажи, добавляя постепенно сопутствующие услуги.
Повысить прибыль позволят:
дополнительная предпродажная чистка/полировка;
поиск конкретной марки машины по заказу;
помощь с продажей для автовладельцев — ваш заработок составит комиссия от сделки.
В среднем автосалону удаётся ежемесячно продавать 20–30 автомобилей — объём продаж зависит от актуальности предложений, эффективности рекламы. Если наценка составит 10%, заработать получится около 15 миллионов. Стабильно на такой уровень удаётся выйти за 2–3 месяца работы. Соответственно, 5–6 месяцев достаточно, чтобы полностью окупить вложения.
Увеличить наценку позволяют автомобили представительского класса. Таким товаром б/у рынок наполнен меньше, а вот спрос на него активно растёт.
Автобизнес связан с рядом трудностей:
неверная оценка состояния, стоимости машины;
резкое падение спроса, стоимости авто;
колебания курса рубля, если закупка осуществляется в валюте;
поломки уже купленного автомобиля;
временные задержки из-за проверок в автоинспекции.
Чтобы избежать подобных рисков, для перепродажи автомобилей как бизнеса подберите опытную команду сотрудников. И не унывайте при первых неудачах: подобные просчёты случаются и с опытными предпринимателями. Просто продолжайте работу!
Россия 
