Узкоспециализированные розничные продажи иногда даже более востребованы, чем магазин широкого охвата товаров. Особенно это актуально для сферы одежды и аксессуаров. Мономагазин рюкзаков выделит вас из ряда одинаковых бутиков.
Но подойти к их продажам можно с разных сторон. Мы рекомендуем учитывать различную целевую аудиторию:
Туристов — заполните нишу большими эргономичными рюкзаками
Студентов — предлагайте женские и мужские варианты, а также унисекс модели
Молодых специалистов, представителей креативного класса, модных девушек — для города рюкзак давно стал отличным решением и многим заменяет повседневную сумку
Затраты и прибыль
Чтобы открыть небольшую точку продажи рюкзаков, понадобится 100 тысяч рублей. Срок окупаемости — 4-5 месяцев. Прибыль в месяц в среднем составит 30-40 тысяч рублей.
Затраты на старте: примерный расчет для Смоленска
Статья расходов
Сумма, ₽
Оформление бизнеса
1’000
Оборудование
86’000’000
Транспортные расходы и прочее
13’000
Итого
100’000
Ежемесячные затраты
Статья расходов
Сумма, ₽
Заработная плата
30’000
Аренда площади 15 квадратных метров
18’000
Закупка товара
50’000
Доставка, связь, коммунальные платежи
13’000
Итого
111’000
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза "DOGNECAT" - городские зоомагазины
1 800 000 ₽
Рейтинг
ПрибыльПо запросу
Окупаемость18 мес.
Франшиза "Деталика" - запчасти для иномарок
4 900 000 ₽
Рейтинг
ПрибыльПо запросу
Окупаемость17 мес.
Франшиза «Индустрия красоты» — магазины косметики для волос
Бизнес начинается не только с финансового плана, но и с регистрации юридического лица. Для небольшого магазина, особенно, если это ваш первый бизнес, рекомендуем открыть ИП.
Принесите в налоговую пакет документов — список мы представили ниже. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД — последнее, если позволяет регион. Укажите при регистрации коды ОКВЭД:
47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах
Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах
Список документов для открытия ИП
Заявление по форме № Р21001 о регистрации индивидуального предпринимателя
Оригинал и копия страниц паспорта гражданина РФ
Квитанция об уплате госпошлины — оплатить можно на месте
Выбор помещения
Местоположение магазина рюкзаков частично влияет на его успех. Он не рассчитан на одни лишь спонтанные покупки, но находиться должен в популярном месте ближе к центру города. Для магазина подойдет место в большом торговом комплексе или отдельное помещение, например, на первом этаже жилого дома.
Примерная площадь — 15-20 квадратных метров. Особенных требований к не продовольственному магазину нет.
Выбирайте просторное помещение в месте с высокой проходимостью
Оборудование
Оборудование
Стоимость, ₽
Витрина для мелочей
15’000
Кассовый аппарат с эквайрингом
40’000
Полки и вешалки для рюкзаков
10’000
Мебель для продавца
1’400
1С
4’600
Ноутбук или компьютер
15’000
Итого
86’000
Как выбрать поставщика
Чтобы найти выгодные цены на оптовые закупки, нужно постараться. Соберите всю возможную информацию в интернете о поставщиках, свяжитесь с интересными вам брендами. Как вариант — поставки из Китая, где закуп может быть приятным, но главное не прогадать с качеством.
Персонал
Для работы магазина вам нужны клиентоориентированные продавцы. В небольших городах люди часто выбирают онлайн покупки из-за того, что общаться с продавцами попросту неприятно.
В качестве персонала, вам понадобится один продавец-консультант
Но физический магазин позволяет купить прямо сейчас и не ждать доставку, потрогать товар руками — а это важные преимущества.
Примерный список сотрудников и их зарплат:
Продавец-консультант — 25’000 ₽
Бухгалтер удаленно — 5 000 ₽
Итого — 30’000 ₽
Для ведения социальных сетей или сайта наймите SMM-менеджера со сдельной оплатой или заключите контракт с агентством. Это опциональная задача — зависит от бюджета на маркетинг.
Для экономии функции бухгалтера, а также управление магазином и его продвижение возьмите на себя. В первое время собственник также стоит за прилавком, заменяя продавца, но при растущем обороте можно нанять и второго.
Как рекламировать бизнес
Для рекламы магазина используйте различные методы общения с целевой аудиторией:
Работайте в Инстаграм — одежда и аксессуары прекрасно продаются через эту площадку
Привлекайте для рекламы блогеров: проанализируйте их аудиторию, узнайте расценки и поищите отзывы о работе с ними
Устраивайте акции, коллаборации и флешмобы
Напечатайте визитки и разносите их в магазины-партнеры
Привлекать клиентов можно с помощью сайта и социальных сетей
Главное — подходить комплексно и использовать все каналы, анализируя эффективность каждого. Развитие магазина можно рассмотреть в нескольких плоскостях: рост объема продаж, запуск личного бренда, открытие бутиков в других городах.
Россия 
