💭 Открытие ювелирного магазина потребует крупного капитала, поскольку драгоценные металлы стоят дорого. Но этот бизнес характеризуется высокой доходностью, поэтому если у вас есть возможность привлечь инвестиции, читайте как правильно ими распорядиться.
Несмотря на то, что население России не становится богаче со временем, всегда есть узкая прослойка обеспеченных людей: бизнесменов, высокопоставленных чинов, руководителей высшего звена. С другой стороны, ничто не мешает расширить средний сегмент и продавать недорогие украшения из серебра, которые может себе позволить среднестатистический горожанин с заработной платой от 20 тысяч рублей.
Однако при открытии ювелирного магазина нужно учитывать конкретные параметры своего региона: экономическую ситуацию в целом, уровень дохода населения, инфляцию в стране и прочие условия. Также проведите маркетинговое исследование — самостоятельно или с помощью профессиональных аналитиков — и оцените:
Когда вы определите тип рынка и входные данные, то создадите эффективную стратегию своего бизнеса.
Вложения в магазин ювелирных изделий начинаются от 2’920’000 рублей. Окупить инвестиции можно за год при прибыли 250’000 рублей.
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Оформление бизнеса | 1’000 |
| Ремонт и отделка помещения | 100’000 |
| Вывеска и брендирование | 30’000 |
| Оборудование | 289’000 |
| Первая партия товара | 500’000 |
| Оборотный капитал | 2’000’000 |
| Итого | 2’920’000 |
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда площади | 50’000 |
| Заработная плата сотрудникам | 100’000 |
| Транспортные услуги | 5’000 |
| Реклама и маркетинг | 20’000 |
| Прочие расходы | 10’000 |
| Коммунальные платежи | 15’000 |
| Итого | 235’000 |
Если вы не планируете сразу открыть собственную сеть, то рекомендуем остановиться на регистрации ИП на упрощенном режиме налогообложения по ставке 6 или 10 процентов. Код ОКВЭД для этого бизнеса — «Розничная торговля ювелирными изделиями: 52.48.22».
Ваш товар далеко не первой необходимости, но расположение на центральных улицах или в самых «жарких» по людскому потоку районах — вопрос респектабельности для такого магазина. Он должен находиться в престижном месте: центр города или известный и всеми посещаемый ТРЦ. В торговом центре для начала можно открыть даже «островок» — он потребует куда более меньших вложений.
Большое внимание уделите ремонту. Внутри должно быть приятно находиться, а витрины стоять так, чтобы люди не мешали другу другу при просмотре товара. Ничего лишнего, но в то же время красиво и уютно. Лучший выбор интерьера — конечно же, белый цвет, который выгодно подчеркнет любой товар.
Также важен вопрос освещения: оно должно быть ярким, но не слепящим. При этом для изделий из серебра, платины и белого золота свет должен быть холодным, а для золота и других желтых металлов — теплым. Сочетайте разные типы освещения: лампы, светодиодные ленты и трубки. Света должно быть много, но его нужно прятать так, чтобы он выделял изделия, не ослепляя клиентов. Для организации правильного освещения можно нанять отдельного специалиста.
Еще один момент — повышенная безопасность магазина. Витрины должны быть сделаны из толстого укрепленного стекла. На входе — обязательно рамки. Работать в магазине должно не менее двух продавцов одновременно, а в выходные и предпраздничные дни — желательно три человека.
В остальном требования к помещению самые обычные:
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Витрины различных типов | 100’000 |
| Осветительные приборы | 35’000 |
| Ювелирные планшеты и подставки | 26’000 |
| Зеркала | 10’000 |
| Замки | 6’000 |
| Сигнализация, система безопасности | 50’000 |
| Онлайн-касса с эквайрингом | 40’000 |
| Мебель для продавцов | 12’000 |
| Канцелярские и хозяйственные предметы | 10’000 |
| Итого | 289’000 |
Отдайте свое предпочтение российским производителям, коих великое множество. Перечислим основные наиболее популярные ювелирные заводы:
Предприниматель может выбрать одного крупного производителя и работать с ним по франшизе, если тот поддерживает такую программу: для франчайзи цены ниже, предусмотрены различные поощрения и поддержка бизнеса. Или же может работать с несколькими поставщиками, выбирая нужный себе ассортимент, но в среднем цены и продукция похожи. Оптовая стоимость серебра и золота могут колебаться от завода к заводу. Выбирать завод стоит ближе к своему региону, чтобы сэкономить на доставке.
В качестве сотрудников выбирайте молодых девушек приятной и опрятной внешности, доброжелательно настроенных, с хорошо поставленной речью. У таких людей всегда приятно что-то покупать и вряд ли покупатели откажутся от консультации, предложенной улыбчивым человеком. Проведите обучение продавцов, если у них нет опыта в продаже ювелирных украшений.
Заработные платы персонала ювелирного магазина:
Для мотивации обслуживающего персонала введите систему процентов от продаж, которые добавляются к окладу. Кроме того, заранее продумайте доставку украшений от поставщиков: она осуществляется специализированными компаниями на оборудованном средствами защиты транспорте в сопровождении охраны. Поставки в ювелирные магазины происходят реже, чем в другие — раз в 2-3 месяца в зависимости от товарооборота.
Вывеска и название магазина должны соответствовать его специфике, привлекать внимание и в то же время смотреться изящно. На открытие украсьте витрины и вход красивыми воздушными шарами, делайте подарки и акции для первых покупателей, о чем оповестите еще на входе. Можете поставить промоутера на первые дни открытия, который будет приглашать посетителей и раздавать акционные предложения.
Стимулируйте спрос с помощью специальных предложений молодоженам на помолвочные и обручальные кольца, а также перед праздниками — 8 марта, 14 февраля, 23 февраля, Новый год, Рождество. Обязательно предлагайте оформить скидочные карты.
В дальнейшем сделайте приложение для мобильных телефонов, где можно следить за накоплением баллов, новыми акциями и скидками в магазине, а также очень быстро использовать бонусную карту без пластикового аналога — что удобно для клиентов. Делайте магазин как можно более клиентоориентированным, идите в ногу со временем — и вы преуспеете в развитии и доходе.
✅ Преимущества бизнеса:
❌ Недостатки:
Россия 
