Как открыть комиссионный магазин с нуля

Актуальность бизнес-идеи

Комиссионные магазины отличаются от секонд-хендов подходом к реализуемым товарам. Они продают вещи от частных лиц, а не из оптовых складов. Покупателей в комиссионках привлекают демократичные цены, а также ассортимент товаров.

Затраты и прибыль

Комиссионный магазин — специфичный бизнес, но хорошо окупаемый. Текущие расходы позволяют окупить вложения в 422’000 рублей в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль в 84’000 рублей позволит окупить затраты на реализацию за 5 месяцев.

Затраты на старте: примерный расчет для Пензы

Посмотреть сколько стоят готовые магазины одежды в разных городах можно по этим ссылкам:

• Санкт-Петербург
• Москва
• Новосибирск
• Екатеринбург

Ежемесячные затраты

Рассмотрите идею покупки франшизы

Франшиза "DOGNECAT" - городские зоомагазины

1 800 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 18 мес.

Франшиза "Деталика" - запчасти для иномарок

4 900 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 17 мес.

Франшиза «Индустрия красоты» — магазины косметики для волос

4 900 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 48 мес.

Франшиза Пив&Ко - магазины разливного пива

3 500 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 14 мес.

Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно

2 500 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 6 мес.

Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров

6 000 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 24 мес.

Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание

950 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 25 мес.

Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба

700 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость 5 мес.

«Море Желаний» – франшиза вендинга

895 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Франшиза «BOUTIQUE AROMA DÉCOR» – сеть бутиков интерьерной парфюмерии

1 390 000 ₽

Рейтинг

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Все предложения франшиз этой сферы (10)

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для регистрации ИП подайте заявление в налоговую и приложите к нему ксерокопию российского паспорта вместе с квитанцией об уплате госпошлины.

Сразу после получения свидетельства о регистрации заключите договор аренды помещения будущего магазина, а затем получите разрешения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора. В местной администрации можно получить разрешительные документы на торговую деятельность.

Выбор помещения

Не секрет, что целевая аудитория комиссионных магазинов это люди с низким уровнем дохода: студенты, молодые мамы в декрете, пенсионеры. Поэтому при выборе места расположения будущего магазина исходите из того, в каком районе проживает ваша основная аудитория. В спальных районах, торговля будет идти лучше, чем в центре города. Соседство с продуктовым рынком, поликлиникой или остановкой общественного транспорта будет на пользу.

Требования к помещению просты:

• Площадь. В комиссионных магазинах нет складов, поэтому площадь зависит от специфики товара. Для продажи вещей — не менее 15 кв м, для торговли мебели — не менее 200 кв м
• Наличие подсобного помещения для персонала
• Удобный и заметный для покупателей вход

Заложите на арендные платежи, как минимум, 25’000 рублей ежемесячно.

Оборудование

Набор оборудования для комиссионного магазина также зависит от специфики товара.

• Напольные вешалки, полки и столы подойдут для продажи одежды и обуви
• Витрины удобны для реализации ювелирных украшений, аксессуаров, сотовых телефонов
• Полки подойдут для демонстрации бытовой техники
• При продаже мебели можно обойтись без дополнительного оборудования

Не забудьте о мебели для персонала, а также кассовом аппарате и терминале для безналичной оплаты. Ориентировочные расходы составят 192’000 рублей.

Как выбрать поставщика

Редкий комиссионный магазин продает все и сразу. Чаще всего это специализация на отдельных категориях товаров:

• Одежда. Вы можете открыть залы с женской, мужской и детской одеждой отдельно, или запустить магазин только с детскими товарами
• Техника. Любая подержанная бытовая техника от электрочайников до холодильников. Большим спросом также пользуются мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки
• Антиквариат. Старинные статуэтки, картины, часы, посуда и мебель — такой комиссионный магазин с полным правом может называться антикварной лавкой.

Беспокоиться о каналах поставки не стоит. Продажа бу вещей через интернет сегодня очень популярна. Поэтому люди будут сами приносить вам вещи, ваша задача — отобрать их и закрепить условия продажи договором.

Цены на подержанные товары принято выставлять из расчета не более 50% от стоимости новой. От назначенной цены зависит прибыль магазина — 20-25%. Обычно товары выставляются на срок 2-3 месяца. Если в оговоренный срок товар не продается, то он уценяется дальше. Владелец вещи получает деньги от магазина спустя 2-3 дня после ее продажи.

Персонал

Вам понадобятся следующие сотрудники:

• Продавец. Консультирует клиентов по наличию вещей и предлагает им те или иные товары. Зарплата — от 40’000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе.Рекомендуется нанять двух сотрудников.
• Уборщица. Зарплата — от 25’000 рублей в месяц

Количество сотрудников зависит от размера магазина и графика работы. Как и необходимость в услугах охраны и уборщицы. Обязанности бухгалтера может взять на себя собственник с целью экономии текущих расходов.

Как рекламировать бизнес

Не оставляйте полки пустыми, даже если вы не набрали нужное количество товаров для продажи. На крайний случай можно договориться о сотрудничестве с секонд-хендом, или самостоятельно искать частных продавцов на онлайн-площадках.

Перед открытием магазина распространите листовки по ближайшим домам. Извещать таким образом о новых поступлениях товаров и акциях можно регулярно. Предъявителям листовок можно давать дополнительные скидки.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Плюсы:

• Интересный коммерческий проект
• Поставщики сами найдут вас
• Высокий спрос на бу товары

Минусы:

• Потолок для роста и развития
• Конкуренция с секонд-хэндами и онлайн-площадками
• Зависимость от поставщиков

Благодаря минимальным текущим расходам комиссионные магазины окупаются довольно быстро. Успех зависит от формата магазина и качества предлагаемых товаров. Пусть все сложится удачно!