Анализ рынка салонов красоты в Москве на 2025 год

Обзор рынка салонов красоты в Российской Федерации

Российский рынок салонов красоты представляет собой динамичную и многогранную индустрию, включающую в себя широкий спектр услуг, направленных на улучшение внешности и общего самочувствия клиентов. Этот рынок охватывает не только традиционные парикмахерские и косметические услуги, но также спа-процедуры, массажи, маникюр и педикюр, а также новейшие технологии ухода за кожей и телом.

Одной из ключевых характеристик российского рынка салонов красоты является его высокая конкурентоспособность. Существуют как крупные сетевые салоны, так и множество малых, независимых заведений, каждый из которых предлагает различные уровни обслуживания и ценовые категории. Клиенты имеют возможность выбирать из множества предложений, что стимулирует конкуренцию и нацеленность на качество. В результате, салоны стремятся развивать свой имидж, внедрять новейшие технологии и предлагать уникальные услуги, что может включать в себя использование эксклюзивных косметических средств или необычных процедур.

Другой важной характеристикой является развитие сегмента личной гигиены и эстетического ухода. Все больше россиян осознают важность регулярного ухода за собой, что ведет к увеличению спроса на услуги салонов красоты. В связи с этим, наблюдается рост интереса к новым процедурам и тенденциям, таким как уход за волосами с использованием натуральных компонентов, а также с учетом индивидуальных особенностей кожи и волос каждого клиента. Особенно актуальными стали также минималистичные процедуры, вдохновленные концепциями wellness и здоровья.

Индустрия красоты в России демонстрирует стабильный рост, что является положительным знаком для многих участников рынка и потенциальных инвесторов. Согласно аналитическому отчету BusinesStat, опубликованному в октябре 2024 года, динамика сектора довольно выразительна, показывая не только восстановление после негативного воздействия пандемии COVID-19, но и устойчивый рост в последующие годы.

В 2019 году российские парикмахерские и салоны красоты предоставили рекордное количество услуг – 240,9 миллиона. Однако в 2020 году, на фоне пандемии, рынок испытал значительный спад, потеряв 13,9% и снизившись до 207,5 миллиона услуг. Это было вызвано ограничениями и закрытием заведений на длительный срок, что, несомненно, сказалось на потребительском спросе.

Тем не менее, 2021 год ознаменовался восстановлением и ростом на 18,6%, в результате чего общее количество оказанных услуг возросло до 246,1 миллиона. Реализация отложенного спроса отразила желание клиентов вновь воспользоваться услугами, которые были недоступны в предыдущем году. В 2022 году эти позитивные тренды продолжились, зафиксировав ещё рост на 7,8%. Так что к концу 2022 года было оказано приблизительно 265,3 миллиона услуг.

2023 год стал знаковым, когда российские салоны красоты предоставили 278,6 миллионов услуг, увеличив свои показатели на 5% по сравнению с 2022 годом и на впечатляющие 16% по сравнению с предшествующим, "доковидным" годом. Это свидетельствует о восстановлении и даже о выходе на новые уровни активности в этой индустрии, о чем можно говорить как о значительном успехе в условиях текущей экономической ситуации.

Первый квартал 2024 года также показал положительные результаты, с увеличением оборота столичных салонов красоты на 14% по сравнению с тем же периодом 2023 года, что составляет 7,6 миллиардов рублей. Это подтверждает растущий интерес потребителей к услугам красоты и уходу за собой, а также демонстрирует адаптацию рынка к новым реалиям и готовность к дальнейшему развитию.

Таким образом, вся представленная информация подчеркивает, что индустрия красоты в России находится на пути к устойчивому росту, что создаёт возможности для новых бизнес-инициатив, внедрения инновационных услуг и повышенного внимания клиентов к качеству обслуживания.

Причины роста популярности рынка бьюти-услуг

• Новые форматы: салоны супер эконом-класса, экспресс-салоны, детские парикмахерские, барбершопы;
• Использование онлайн-ресурсов:
  • мобильных приложений для онлайн-записи, информирования клиентов об акциях, новых услугах;
  • социальных сетей для продвижения салонов и рекламы услуг;
  • вариантов онлайн-оплаты.

Особенности рынка салонов красоты в Москве

Рынок салонов красоты в Москве на протяжении последних лет демонстрирует устойчивый рост, несмотря на экономические колебания и изменения в потребительских предпочтениях. Место, которое занимают салоны красоты в жизни современных москвичей, становится всё более значительным, так как уход за собой воспринимается не только как средство самовыражения, но и как важный аспект общего благополучия.

Основные факторы, способствующие развитию этой отрасли, включают высокий уровень жизни в столице, увеличивающуюся конкуренцию среди работников сферы услуг, а также постоянное обновление модных трендов в уходе за внешностью. Эта тенденция наблюдается не только в крупных, известных сетях, но и в небольших независимых салонах, которые зачастую предоставляют уникальные услуги и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Салоны красоты в Москве сегодня предлагают широкий спектр услуг, включая стрижки, укладки, окрашивание волос, маникюр и педикюр, различные косметологические процедуры, массажи и спа-услуги. Большое внимание уделяется не только качеству услуг, но и обстановке: интерьер современных салонов часто разрабатывается с учётом последнего слова в дизайне и комфорта для клиентов.

Наблюдается также рост интереса к специализированным салонам, которые предлагают услуги, ориентированные на определённые группы клиентов, например, салоны, работающие с экологически чистыми продуктами или программы по уходу за проблемной кожей.

Кроме того, все больше клиентов предпочитают записываться на услуги через мобильные приложения и онлайн-сервисы, что значительно упрощает процесс поиска и выбора салона. Это также влияет на моду на скидки и акции, предоставляемые салонами, что воспринимается клиентами как возможность попробовать новые услуги по более привлекательной цене.

Динамика роста рынка бьюти-услуг в Москве

Количество покупок услуг салонов красоты в 2024 г. выросло на 14% по сравнению с 2023-м и на 19% – по сравнению с 2022-м. Среди самых популярных опций стрижки, маникюр и педикюр.

Рынок бьюти-услуг Москвы показывает уникальную динамику: в 2021-2024 годах количество салонов красоты в стране снизилось на 9,6%. Однако в Москве все наоборот. В 2021 г. в столице работало 10 868 бьюти-салонов разных видов, то к апрелю 2024 г. – уже 11 339, прирост 4,33% (исследование компании «Контур.Фокус»). В этом году ожидается дальнейший рост доходов салонов и их количества.

Однако спрос на услуги салонов остается высоким, что говорит о больших перспективах дальнейшего роста и развития. Поэтому инвестиционная привлекательность столичных салонов красоты разных видов будет тоже только расти.

Самые востребованные услуги: мужские и женские стрижки, уход за ногтями, комплексный уход (например, за волосами и кожей лица). Крупные игроки рынка учитывают эти факторы и стараются удовлетворить эти пожелания клиентов.

Оценка факторов, влияющих на рынок красоты в Москве

Сегменты целевой аудитории

Большой процент молодежи, которая внимательно следит за трендами в этой сфере и является значительной частью целевой аудитории салонов красоты. Это стимулирует развитие бьюти-сферы.

Повышение спроса на косметические услуги по омоложению. Еще один большой сегмент целевой аудитории: люди среднего и более старшего возраста, желающие сохранить молодость и красоту. Поэтому антивозрастные процедуры набирают все большую популярность.

Расширение линейки предложений для мужчин. Также заметен рост мужской аудитории потребителей услуг московских салонов красоты. Уход за бородой, стрижки и стайлинг — спрос на эти услуги будет расти и в 2025 году. По прогнозам, мужская аудитория будет составлять до 20% клиентов бьюти-сферы. Это открывает возможности как для развития нишевых бизнесов, так и для расширения услуг больших салонов.

Тренды и прогнозы развития рынка салонов красоты в Москве на 2025 год

В 2025 году рынок салонов красоты в Москве продолжит развиваться. Ожидается дальнейшее увеличение количества клиентов, рост популярности новых услуг, например, онлайн-консультации с косметологами, и активное использование новых и комплексных технологий для ухода за кожей и волосами.

• Расширение сетей салонов и франчайзинг. Ожидается увеличение интереса к франчайзингу на рынке салонов красоты, что даст возможность быстро увеличить сеть и охватить новые регионы. В Москве уже можно заметить активно развивающиеся бренды, открывающие новые филиалы по франшизе в других крупных городах России. Это поможет снизить риски и ускорит выход на новые рынки.
• Оптимизация ресурсов в условиях кризиса. В условиях экономической нестабильности столичные салоны красоты будут адаптироваться к текущим условиям и искать новые возможности. Например, предлагать более гибкие ценовые категории и разнообразные пакеты услуг. Важно будет не только сохранить лояльность существующих клиентов, но и привлечь новых, адаптируя свои предложения к актуальным запросам рынка.
• Рост числа фрилансеров. Также заметная тенденция. Эти специалисты предлагают индивидуальные услуги на дому или в коворкингах. Они представляют серьезную конкуренцию для традиционных салонов, т.к. предлагают более низкие цены и гибкие условия.
• Онлайн-ресурсы для привлечения новых клиентов и удержания постоянных. Создание активного онлайн-присутствия в социальных сетях, а также использование передовых инструментов digital-маркетинга позволят не только привлекать новых клиентов, но и поддерживать интерес существующих, информировать о новых услугах и акциях, показывать работу мастеров.
• Экологические тренды. В 2025 году заметно растет интерес потребителей к органическим и экологически чистым продуктам. Салоны красоты, предлагающие натуральные косметические средства и экологически безопасные услуги, будут на шаг впереди конкурентов.
• Обучение и повышение профессионального уровня мастеров. Для обеспечения высокого качества обслуживания и конкурентного преимущества салоны будут стремиться к регулярному обучению своих сотрудников, использованию новейших методик и технологий, повышению профессиональных стандартов.
• Индивидуальный подход и новые концепции. Одна из ключевых областей, на которую необходимо обратить внимание, — это адаптация к индивидуальным запросам клиентов. Современные потребители всё чаще ищут не только качество, но и индивидуальный подход, учитывающий их образ жизни, предпочтения в уходовых средствах и т.п. Можно прогнозировать рост салонов с высокой степенью персонализации услуг и акцентом на wellness-культуру.

Риски

Неопределенность внешнеэкономической ситуации в России в 2025 году может оказать серьезное влияние на стоимость косметических товаров, оборудования и расходных материалов. Существенными факторами, затрагивающими финансовые показатели салонов красоты, остаются инфляция и колебания валютных курсов, которые влияют на цену импорта.

Крупные игроки на рынке. Обзор конкурентной ситуации на столичном рынке

Рынок бьюти-услуг Москвы является остро конкурентным. В 2024 году росло число как небольших салонов, так и крупных сетей. Последние составляют серьезную конкуренцию самостоятельным игрокам, т.к. предлагают более низкие цены на услуги за счет объема. Возможный выход для несетевых салонов — упор на индивидуальный подход и специальные предложения и акции, учитывающие потребности своих клиентов.

Ginger — сеть премиум-салонов

• широкий спектр услуг, включая стрижки, маникюр, педикюр, уход за лицом и телом;
• акцент на высококачественные продукты;
• квалифицированный персонал.

Сайт: https://academyginger.ru/

Beauty House — крупная сеть салонов красоты

• целевая аудитория: средний класс;
• доступные цены;
• разнообразные процедуры.

Входит в число ведущих игроков на московском рынке. Сайт: https://bhsalon.ru/

Barbershop №1

— один из крупнейших барбершопов в Москве. Специализация: мужские стрижки и уход за бородой.

Сайт: https://n1-barbershop.ru

«Тут стригут»

• сеть парикмахерских класса premium;
• 2 салона в центре Москвы;
• строгий отбор в команду;
• опытные мастера и стилисты;
• постоянное обучение и внедрение новых технологий и трендов;
• любые прически, от классических до креативных;
• косметика лучших мировых брендов;
• дополнительные услуги: маникюр, моделирование, макияж;
• уютная гостеприимная атмосфера.

Сайт: https://tutstrigut.ru/

«Персона»

• сеть имидж-лабораторий с филиалами по России и за рубежом;
• 80 салонов по Москве;
• работает с 1993 года, с 1998 года получила статус имидж-лаборатории;
• «звездные» клиенты;
• собственная школа стилистов и имидж-агентство.

Сайт: https://persona.ru/

«Моне»

• сеть салонов красоты;
• работает с 1998 года;
• официальный стилист нескольких конкурсов красоты, Недели высокой моды и других мероприятий;
• лауреат нескольких бизнес-премий;
• создатель собственной премии «Муза Моне».

Сайт: https://salonmone.ru/

Beauty Lab Store

• сеть салонов красоты;
• Специализация: уход за волосами, ногтями и бровями;
• опытные мастера;
• косметика premium-класса;
• атмосферный и стильный дизайн.

Сайт: https://beautylabstore.ru/

Birdie

• сеть парикмахерских с дополнительными услугами;
• разнообразные стрижки в стиле «унисекс», которые подходят и мужчинам, и женщинам;
• уход за ногтями, бровями и ресницами;
• мастер-классы по макияжу и укладке волос.

Сайт: https://ptichka.me/

Color bar ColBa

• лаборатория окрашивания и ухода за волосами;
• штат профессиональных колористов;
• постоянное повышение профессионального уровня персонала;
• уникальная концепция, атмосфера и дизайн, стилизованный под химическую лабораторию.

Сайт: https://colbacolorbar.ru/

«Точка красоты»

• федеральная сеть салонов;
• работает более 10 лет;
• почти 200 салонов по Москве и России;
• миссия салонов: модный look по доступным ценам;
• широкая линейка услуг: уход за волосами, ногтями, ресницами, бровями, массаж, косметологические услуги.

Сайт: https://tochkafamily.ru/

Hair Sekta

• концептуальный салон красоты + собственная линия косметики;
• авторские методики окрашивания волос;
• уход за ресницами и бровями, эпиляция;
• уникальная концепция салона;
• косметическое производство под ключ.

Сайт: https://hairsekta-moscow.ru/

«Маяк»

• салон красоты класса люкс;
• широкая линейка услуг: стрижки и укладки, уход за лицом, волосами и телом, маникюр и педикюр, программы похудения, услуги стилиста, а процедуры для расслабления и омоложения;
• эксклюзивные авторские методики;
• уникальная услуга — консультации по подбору цветовой гаммы и сочетанию одежды и макияжа для создания собственного образа;
• запатентованные методики.

Сайт: https://mayaksalon.ru/

Wo/man

• сеть студий красоты;
• более 100 видов уходовых процедур: парикмахерские услуги, ногтевой сервис, массаж, аппаратная и инъекционная косметология, спа-процедуры, эпиляция, макияж и т.д;
• новейшее косметологическое оборудование;
• высокий профессиональный уровень персонала.

Сайт: https://womanstudios.ru/

Familyart

• сеть салонов красоты;
• лучшие бренды профессиональной косметики: более 5 лет подряд салон является экспертом L'oreal Professionnel;
• постоянное профессиональное совершенствование;
• экспресс-создание образа за 1-2 часа: работа в 4-6 рук.

Сайт: https://salonfamilyart.ru/

«Мадам Жу-жу»

• сеть салонов красоты;
• большой список услуг: уход за волосами, ногтями, бровями и ресницами, эстетическая косметология и др;
• разнообразные программы лояльности для разных групп клиентов;
• бесплатный кофе и сладости;
• детская зона;
• своя школа для мастеров маникюра и наращивания ресниц.

Сайт: https://madamjuju.ru/

«Территория красоты»

• сеть салонов красоты;
• в штате специалисты с опытом от 5 лет;
• повышение квалификации несколько раз в год;
• используется только профессиональная косметика лучших мировых брендов;
• скидки и акции для клиентов.

Сайт: https://terra-style.ru/

Naturel

• сеть салонов красоты;
• широкий спектр оказываемых услуг;
• в штате есть врач-косметолог с медицинской лицензией;
• выезд на дом к клиентам;
• работа в 4-6 рук.

Сайт: https://www.naturel-studio.ru/#exitPopup

«Saxap»

• сеть салонов красоты;
• более 20 салонов в Москве (87 в России);
• аттестация персонала каждые 6 месяцев;
• среди мастеров есть призеры международных конкурсов;
• авторская методика депиляции;
• рекорд экспресс-обслуживания по России: 64 клиента за 60 минут.

Сайт: https://xn--80aaa6bkfrbe5b.xn--p1ai/

Holiday

• салон красоты;
• парикмахерские услуги, в том числе африканские косички и эко-дреды;
• ногтевой сервис, в том числе услуги подолога;
• большой список косметологических процедур.

Сайт: https://salonholiday.ru/

«Мегаполис»

• сеть салонов красоты;
• 5 парикмахерских и 1 студия маникюра;
• развитая система лояльности (скидки, акции, праздники красоты и др.).

Сайт: https://www.megapolis-beauty.ru/

«Гамма красоты»

• сеть из 10 салонов в 5 городах России, в том числе и в Москве;
• опытные мастера с большим стажем работы (в среднем 7 лет);
• парикмахерские услуги, ногтевой сервис, массаж.

Сайт: https://gammakrasoty77.ru/

Успешное развитие салонов красоты как бизнес-проект в современных условиях требует разумного подхода к управлению, готовности к изменениям и активного поиска новых возможностей. Именно это отличает перечисленные выше салоны. Инвесторы и предприниматели, которые внимательно следят за изменениями на рынке и адаптируют свои стратегии, смогут не только выжить, но и добиться успеха в данной конкурентной сфере.

Ценовой анализ

В списке указаны средние цены на бьюти-услуги в московских салонах красоты:

• Женская стрижка: от 900 руб.
• Мужская стрижка: от 900 руб.
• Окрашивание волос: от 3000 руб.
• Оформление и окрашивание бровей: от 1000 руб.
• Ламинирование бровей: от 2700 руб.
• Наращивание ресниц: от 2000 руб.
• Ламинирование ресниц: от 1400 руб.
• Макияж: от 1000 руб.
• Маникюр классический без покрытия: 690 руб.
• Маникюр аппаратный/комбинированный без покрытия: от 900 руб.
• Педикюр классический без покрытия: от 1000 руб.
• Педикюр аппаратный/комбинированный без покрытия: от 1490 руб.
• Депиляция подмышек воск/шугаринг: от 590 руб.

Выводы и рекомендации для инвесторов

• Развитие рынка: ожидается, что рынок косметических услуг в Москве будет продолжать расти, особенно в областях медицинских и СПА-предложений, а также в нишевых продуктах для мужчин.
• Инвестиции в технологии: вложения в цифровизацию и автоматизацию процессов (включая онлайн-запись, CRM-системы и аналитические инструменты) будут приносить прибыль и пользоваться спросом.
• Экологическая составляющая: спрос на экологически чистые и безопасные услуги будет и дальше расти, так как данный сегмент продолжает развиваться.
• Франчайзинг: следует рассмотреть возможность вложения в франшизу, чтобы быстро расширить бизнес и снизить риски.
• Обучение специалистов: Вложения в повышение квалификации сотрудников и внедрение новых услуг помогут увеличить конкурентоспособность салона.

Таким образом, рынок услуг красоты в 2025 году предоставляет инвесторам множество перспектив, особенно в сферах инновационных технологий, цифровизации и экологически безопасных решений. Разработка стратегий для успешного функционирования в условиях изменяющейся экономической среды требует особого внимания к различным аспектам бизнеса. Важно учитывать не только текущие тенденции на рынке, но и потенциальные изменения, которые могут произойти в будущем.

Адаптация к новейшим требованиям и трендам в мире красоты является ключевым фактором выживания и успеха для салонов. Эти изменения не только должны быть отражением текущих экономических условий, но также должны искренне заботиться о потребителях и окружающей среде.

Если вы хотите получить более подробную информацию о предложениях по продаже готового бизнеса в категории “салоны красоты” в Москве и подобрать подходящий вам вариант, переходите на сайт https://alterainvest.ru/.