Работаем по всей России
Найдите свой город из списка ниже
Решение продать салон красоты возникает у собственников по разным причинам: смена направления, переезд, нехватка ресурсов. Однако продажи салона красоты не происходят быстро — от размещения объявления до сделки может пройти от 30 до 180 дней. Чтобы сократить этот период, необходимо подготовить проект, собрать пакет документов и рассчитать стоимость бизнеса.
Первым шагом будет анализ рынка. В крупных городах продажа готовых салонов красоты — стандартная практика. Средняя цена варьируется от 400 000 до 2,5 млн рублей. Она зависит от локации, арендной ставки, потока клиентов, бренда, оборудования и текущей прибыльности. Если салон красоты располагается в проходном месте, с отдельным входом и наработанной клиентской базой — его ликвидность выше на 25–40%.
Следует учесть состояние аренды. Покупателю важно понимать: заключён ли договор аренды на длительный срок, возможно ли переоформление, нет ли штрафных санкций. Если помещение в собственности, нужно заранее получить выписку из Росреестра и приложить к договору купли продажи.
Финансовые показатели играют ключевую роль. Чем стабильнее выручка, тем выше доверие. Для продажи салона красоты потребуется предоставить: отчёт о доходах и расходах за последние 6–12 месяцев, сведения о зарплатном фонде, копии балансов, информация об активах. Уточните — включает ли стоимость нематериальные активы, например, CRM, сайт, Instagram с подписчиками.
Также важно заранее определить, как будет оформляться сделка: через передачу юрлица, ИП или активов. При продаже готового бизнеса с лицензиями и долгосрочными договорами удобнее сохранить юридическое лицо. Тогда договор купли продажи оформляется на долю или 100% компании.
В случае, если передаётся только часть — помещение, оборудование, бренд — это уже договор продажи актива. В него входят: перечень имущества, контакты партнёров, сведения о лицензиях, акты инвентаризации, долги, клиентские договоры, текущие расходы. Уточните, какие услуги и поставщики остаются.
Привлекать стоит профильного брокера. Воспользоваться услугами эксперта — значит получить консультацию по формированию цены, оптимизации расходов, юридическим нюансам. По данным Ассоциации бизнес-брокеров, сделки с посредником совершаются в среднем за 41 день, без него — 76.
Определите формат подачи объявления. В нём должны быть: площадь, количество кабинетов, назначение помещений, наличие отдельного входа, бренд, количество активных клиентов, чистая прибыль в месяц, ставка аренды, причина продажи. Обязательно укажите, что входит в сделку — мебель, техника, лицензии, сайт, домен, рекламные каналы.
Заголовок должен включать факты. Например: «Продаю салон красоты в проходном месте, 140 клиентов в месяц, чистая прибыль 180 000 рублей». Такие формулировки работают лучше, чем абстрактные “прибыльный бизнес” или “готовый проект”. Уточните, возможна ли работа с прежней командой и передача всех контактов.
Подача объявления осуществляется через профильные ресурсы: Авито, BiznesBuy, Telegram-каналы. Там же можно найти потенциальных покупателей. Многие ищут проекты с понятной окупаемостью. Укажите срок возврата инвестиций. Например, если стоимость салона 1,2 млн рублей и чистая прибыль — 120 000, срок окупаемости — 10 месяцев.
Подготовьте документы. Необходимо включить: договор аренды, список оборудования, копии лицензий, платежные документы, список сотрудников. Это формирует доверие. Также стоит приложить отчёты по клиентской базе: число постоянных клиентов, частота визитов, расходы на рекламу. Если используется CRM — выгрузите статистику.
При передаче юрлица покупателю передаётся также ответственность. Поэтому все долги и судебные вопросы нужно урегулировать заранее. Иначе покупатель может отказаться от сделки. Если бизнес оформлен на ИП — оформляется договор продажи имущественного комплекса и дополнительное соглашение к аренде.
Особое внимание — коллективу. Уточните, сколько сотрудников готовы остаться. Часто покупатели интересуются не только помещением, но и готовностью специалистов продолжить работу. Если мастера сильные, у них есть запись — это повышает ценность салона и стоимость бизнеса.
Если салон красоты расположен в проходной локации — добавьте фото фасада, вывески, зоны ресепшн. Особенно если есть отдельный вход с улицы. Такие точки продаются на 17–23% дороже, чем те, что скрыты внутри зданий. Это важно указать в теле объявления и SEO-описании.
После согласования условий обязательно оформите договор купли продажи. В нём нужно прописать: предмет сделки, список передаваемых активов, формат оплаты, график передачи, гарантии сторон. Также оформляется акт приёма-передачи имущества и программного обеспечения, включая базу клиентов, CRM и доступы к соцсетям.
Если покупка осуществляется в рассрочку — включите в договор график платежей. Также полезно составить сопроводительное письмо с пояснением: что входит в проект, какие обязательства остаются, есть ли налоговые задолженности. Это минимизирует вопросы после сделки и укрепляет доверие.
При передаче бизнеса желательно сопровождение: 2–3 недели после покупки продавец помогает новому владельцу в процессе адаптации. Включите это условие в договор или пропишите в объявлении. Поддержка в запуске экономит покупателю до 15 рабочих дней.
Читайте также:
Продать бизнес в Санкт-Петербурге
Продать бизнес в Екатеринбурге
Перейти в раздел объявлений:
Россия 
