Россия Наши офисы есть во всех крупных деловых регионах России, обращайтесь!
8 (800) 555-78-62
добавить бизнес Личный кабинет
16

🛒 ТОП-3 мебельных франшиз

Смольников Борис Эксперт франчайзинга
01.07.2019 6 минут чтения

В 2018-2019 годах российский рынок мебели выходит из состояния застоя и демонстрирует плавный рост. Если вы давно хотели открыть свой магазин со всем необходимым для домашнего интерьера, сейчас самое время начинать. Анализ экономической ситуации показывает, что оптимальное решение – не «набивать шишки» самостоятельно, а работать по франшизе. В нашем обзоре мы проанализируем три перспективных предложения и выберем из них лучшее.

🔥 Тенденции развития мебельной отрасли в России

По данным исследований, с 2015 по 2017 год мебельный рынок находился в фазе стагнации: после скачка в 2014 году, вызванного девальвацией российской валюты, спрос падал на 4-5% ежегодно. Только в 2018 году тенденция была переломлена и наметился рост. Его двигателем стал Чемпионат мира по футболу и активное развитие отрасли туристических апартаментов в Северо-Западном федеральном округе.

Исследования по мебельному рынку

Несмотря на положительную динамику, для предпринимателей существуют следующие вызовы рынка:

  • рост закредитованности населения
  • увеличение конкуренции среди производителей и продавцов мебели
  • низкая доля трат на мебель и предметы интерьера в бюджетах россиян (по оценкам аналитиков, она составляет 1%)
🎓 Чтобы преуспеть в мебельной отрасли, бизнесмену нужно работать «не покладая рук». Пробовать новые инструменты развития на своем опыте и совершать ошибки – плохая идея: место предпринимателя быстро займут конкуренты. Оптимальный способ оставаться успешным – перенять чужой позитивный опыт, купив франшизу.

Развитие по франчайзингу поможет отвечать следующим актуальным тенденциям в потребительском поведении:

⭕ Смешанный поход

Кризисные явления в экономике, начавшиеся в 2015 году, заставили покупателей экономить. Многие из них практикуют смешанный подход, например, приобретают дорогой матрас и дешевый каркас кровати, просят к элитной кухне фурнитуру «попроще».

⭕ Экономия денег

Интерес потребителей смещается от более дорогих сегментов к более дешевым. По данным социологических опросов, сменить мебель в 2018 году планировали 23% россиян. 39% из них закладывали на это мероприятие бюджет до 50 тыс. руб.

⭕ Экономия времени

И в больших городах, и в регионах потребители предпочитают делать все покупки в одном месте, поэтому акцент смещается от магазинов узкой специализации к торговым точкам с широким ассортиментом.

⭕ Мультиканальность

Все чаще в поисках мебели потребители заходят в интернет-магазины, читают комментарии в отзовиках и соцсетях. Успешный бизнесмен должен уметь взаимодействовать со своей целевой аудиторией по всем каналам связи.

Основные каналы покупки мебели

Современный мебельный рынок делает жесткий отбор. По прогнозам экспертов, с него уйдут до 30% игроков. В этой ситуации раскрутка нового бренда – долгое и затратное решение. Наилучший выход в условиях инертности потребителей – покупка франшизы и развитие «под крылом» известной компании.

🤔 Как выбрать франшизу?

В сфере торговли мебелью продается множество франшиз. По факту коммерческой ценностью обладают только пакеты от известных брендов, завоевавших лидирующие позиции на российском рынке. Мы проанализировали три предложения от крупных компаний и выделили их сильные и слабые стороны. Общие данные приведены в таблице:

сильные и слабые стороны франшиз

📌 Франшиза «Первый мебельный»

«Первый мебельный» – это сеть магазинов с мебелью и товарами для дома федерального масштаба, открытая в 2015 году. Она представлена в Москве, Калуге, Тульской и Рязанской областях, причем в последних двух занимает 20% рынка.

Первый мебельный

Особенность сети – принципиально новая для российского рынка концепция продаж. Компания отказалась от развития через крупные загородные моллы, стала размещать магазины в ТРЦ, находящихся в точках с высокой проходимостью. Это помогает экономить на продвижении, используя трафик самого популярного места на данной территории.

Интернет-магазин бренда рассматривается как основной канал продаж, а оффлайн-бутики – как витрины, где потребители могут познакомиться с примерами товаров, сделать заказ через специальные терминалы или сайт сети.

К числу преимуществ франшизы относится следующее:

  • раскрученный сайт, приносящий трафик в магазины (более 1,3 уникальных посетителей в месяц)
  • всесторонняя поддержка от франчайзера на каждом этапе работы
  • высокая автоматизация, отлаженные бизнес-процессы, выстроенная логистика
  • широкий ассортимент: сеть предлагает все необходимое для обустройства новой квартиры (от кухонных гарнитуров и матрасов до интерьерных мелочей)
  • высокий индекс лояльности клиентов – NPS (более 50%)
  • помощь в поиске помещения и подготовка дизайн-проекта для франчайзи
  • колл-центр и служба послепродажного обслуживания, организованная франчайзером
  • нулевые роялти до момента выхода на плановый оборот
  • доходность до 50% на второй год работы магазина

Минусы франшизы – большие первоначальные вложения (17-20 млн рублей), которые часто оказываются недоступными для частного инвестора, и долгий срок окупаемости (до 24-х месяцев).

📌 Франшиза кухонной студии «Мария»

Первая торговая точка сети открылась в 1999 году, а с 2010 года компания продает франшизы. В 2019 году действует более 90 собственных и 250 франчайзинговых салонов по всей России и в странах СНГ. Имеется собственное производство кухонных гарнитуров.

Франшиза Мария

К числу преимуществ франшизы «Мария» относится следующее:

  • отсутствие паушального взноса
  • небольшие первоначальные инвестиции
  • высокая узнаваемость бренда
  • индивидуальный расчет эффективности для каждого франчайзи
  • обучение персонала нового магазина (очное или в формате вебинаров)
  • скидки и рассрочка на покупку выставочных образцов кухонь
  • услуги разработки дизайна салона, оказываемые франчайзером бесплатно
  • широкий модельный ряд (34 вида кухонных гарнитуров, 11 вариантов мебели для ванной комнаты, ассортимент ежегодно пополняется)
  • мощная медиаподдержка (реклама на федеральных каналах и в популярных изданиях)

Минус франшизы – специфические требования к помещению для открытия бизнеса. Оно должно находиться на проходной улице или в ТРЦ, а площадь магазина не должна быть менее 50 кв. м. Стоимость аренды не включена в первоначальные инвестиции, составляющие от 1,5 до 5 млн рублей. Второй недостаток – узкая специализация бренда. В салоне «Мария» нельзя обставить квартиру с нуля, поэтому потребители могут предпочитать другие, многонаправленные магазины своего города.

📌 Франшиза компании IKEA

Фирма IKEA – крупнейшая сеть, которая действует на рынке с 1943 года и специализируется на торговле мебелью, декором и предметами интерьера. Она представлена в 38 странах мира, заслужила повсеместное доверие потребителей благодаря оптимальному сочетанию цены и качества.

К числу преимуществ франшизы IKEA относится следующее:

  • отсутствие паушального взноса
  • повсеместная узнаваемость бренда
  • небольшой срок окупаемости – 1 год
  • высокая рентабельность (40%)
  • отсутствие необходимости в затратах на рекламу
Франшиза IKEA

Ключевой недостаток франшизы – большие первоначальные вложения – 63 000 000 руб. В условиях, когда банки с неохотой выдают кредиты франчайзи, этот порог оказывается недостижимым для многих предпринимателей. Второй минус – требование о 15-ти-летнем опыте розничной торговли у бизнесмена, желающего попасть «под крыло» бренда. Компания проводит жесткий отбор кандидатов и продает франшизы только тем претендентам, которые потенциально способны обеспечить лидерство магазина IKEA в регионе.

Первое место в сегодняшнем обзоре мы выдаем франшизе «Первого мебельного». Ее плюсы – узнаваемость бренда, его большие перспективы и умение отвечать актуальным рыночным тенденциям, относительно небольшая величина первоначальных вложений. На втором месте бренд «Мария», который несколько проигрывает по перечисленным показателям. На третьем Икеа – предложение не для всех предпринимателей, но интересный вариант для крупного бизнеса.

Средняя оценка: 4.9

Оценили: 9

Насколько полезен и интересен пост