Россия Наши офисы есть во всех крупных деловых регионах России, обращайтесь! Задать вопрос
Личный кабинет
17

ТОП 5 косметических франшиз

Смольников Борис Эксперт франчайзинга
28.06.2019 6 минут чтения

Торговля косметикой – выигрышная идея для начала собственного бизнеса. Спрос российских потребителей остается стабильным, несмотря на кризис, а предложение не всегда способно удовлетворить его, особенно в маленьких городах. Чтобы стартовать максимально успешно, лучше развиваться «под крылом» крупного бренда. В нашем обзоре мы расскажем, как выбрать лучшую франшизу из имеющихся предложений, и назовем сети-лидеры по оценкам наших аналитиков.

💣 Тенденции развития косметического рынка России

В последние годы в сфере продаж парфюмерии и косметики наблюдается непрерывный рост. Отечественный рынок составляет 2,3% от мирового и занимает пятое место в Европе.

В 2018 году он увеличился по сравнению с показателями 2017 года:

  • на 10% в рублевом выражении – до 780 млрд рублей
  • на 3,9% в долларовом эквиваленте – до 12,6 млрд долларов

По данным Росстата, индекс роста физического объема продаж составил:

  • в 2017 году – 105
  • в 2018 году – 107%
🎓 Согласно данным статистики, в магазинах парфюмерии и косметики преобладают иностранные товары: 80% против 20% изделий от российских производителей. Лидирующие позиции по объемам продаж принадлежат торговым сетям: они формируют 75% рынка. Потребители относятся к ним с большим доверием, поэтому открытие бутика по франчайзингу под эгидой известного бренда – более выигрышный вариант, нежели развитие собственного магазина под новой вывеской.

Ценовое распределение по сегментам выглядит следующим образом:

Ценовое распределение

Вес парфюмерии постепенно снижается, зато за последние годы на 20% увеличилась доля продуктов для лица в общих продажах.

Для российского рынка продаж характерны следующие общемировые тенденции:

💎 Превращение ритейла в «ритейлтеймент»

Потребители склонны рассматривать покупку косметики не как насущную необходимость, а как развлечение. Они ожидают от брендов, что те будут их развлекать, поэтому сети разрабатывают различные формы досуга для клиентов: проводят мастер-классы, предлагают пройти экспресс-диагностику типа кожи, запускают цифровые игровые площадки и т.д.

💎 Формирование мнений под действием цифровых каналов

По прогнозам аналитиков, к 2020 году более 30% от рынка составят «миллениалы»: люди в возрасте 18-34 года. Их отличительная особенность – ориентация на рекомендации лидеров мнений (известных блогеров, косметических каналов и т.д.). Это заставляет бренды активнее работать над своим имиджем в сети.

💎 Рост мужской аудитории

По данным статистики, в сфере продаж средств по уходу за лицом она увеличивается на 4% в год, в сфере продуктов для волос – на 3%.

💎 Рост практичности в потребительских настроениях

Кризис заставил потребителей «затянуть пояса». Они вдумчиво относятся к покупке средств, заранее читают отзывы в интернете, пользуются пробниками, ценят акции и скидки, предлагаемые магазинами.

🔍 В 2019 году торговля косметикой остается динамично развивающейся и перспективной отраслью. Оптимальный вариант начала собственного бизнеса в этой сфере – покупка франшизы, дающая предпринимателю возможность пользоваться готовыми рецептами, разработанными брендом с учетом особенностей потребительского поведения.

🥇 Выбираем лучшее франчайзинговое предложение

На российском рынке представлено множество франшиз магазинов парфюмерии и косметики. По нашему мнению, наилучший выбор – присоединиться к крупной сети с историей и ярким имиджем. Мы отобрали пять вариантов, данные по которым объединили в сравнительной таблице.

Таблица

Рассмотрим каждый вариант из каталога подробнее, выделяя его сильные и слабые стороны.

🔹Франшиза сети Fashion TV Cosmetics

Бренд Fasion TV – это телеканал, посвященный моде и красоте. Сеть объединяет отели, кафе, магазины одежды и косметики. Она развивается на рынке 20 лет, за это время ее название стало синонимом люкса и стиля.

Преимущества работы с Fashion TV:

  • возможность выбирать удобный формат торговой точки: корнер, магазин или академия
  • короткий срок окупаемости: всего 7 месяцев
  • помощь в поиске помещения
  • составление индивидуального дизайн-проекта магазина
  • медиаподдержка по федеральным каналам
  • доступ на мероприятия, посвященные моде и красоте
Fashion TV Cosmetics

Открыв торговую точку по франшизе Fashion TV Cosmetics, вы просто не сможете остаться незамеченным и получите доступ на все знаковые мероприятия fashion-индустрии в городе. Немногочисленные минусы предложения, которые мы смогли обнаружить, – достаточно большие первоначальные вложения и наличие роялти.

🔸 Франшиза сети магазинов «Л’Этуаль»

В 2019 году «Л’Этуаль» остается крупнейшей сетью косметики на российском рынке. Она действует 20 лет, поэтому инструменты маркетинга и финансового управления надежно отлажены. В магазинах продаются продукты различных брендов, в отдельных торговых точках действуют мини-салоны.

К числу преимуществ франшизы относится:

  • отсутствие роялти и паушального взноса
  • широкий ассортимент из мультибрендовой продукции
  • постоянные скидки и акции, привлекающие потребителей
  • бесперебойные поставки товаров в магазины
  • индивидуальный расчет затрат на открытие бизнеса в зависимости от состояния и местоположения выбранного помещения
Л’Этуаль

Минус франшизы – высокая степень централизации. Франчайзи обязаны соответствовать общему стилю менеджмента, действующему в сети. Франчайзер регламентирует сроки проведения акций, выставления новой продукции, с ним согласовываются любые изменения цены. Бренд предъявляет жесткие требования к помещению: оно должно располагаться в центре города, в местах большого скопления людей.

🔹 Франшиза сети «Yves Rocher»

Сеть позиционирует себя как производителя натуральной косметики, реализует большое количество средств для ухода за лицом и телом, маникюра и макияжа. Обладает уникальной системой маркетинга, действует в России с 1991 года.

К числу преимуществ франшизы относится:

  • отсутствие роялти и паушального взноса
  • всемирная известность бренда натуральной косметики (он присутствует в 90 странах)
  • постоянное расширение ассортимента
  • приставление к франчайзи персонального менеджера бутика
  • регулярные скидки и акции, привлекающие посетителей
  • помощь франчайзера в расчете окупаемости, составлении бизнес-плана
Yves Rocher

Недостаток предложения «Yves Rocher» – жесткие требования к помещению для магазина. Оно должно находиться в центре города, иметь отдельный вход и витрину.

🔸 Франшиза сети «Dark Point»

Сеть появилась в 1999 году и быстро заслужила репутацию производителя недорогих, но качественных духов. В ее ассортименте имеется более 200 ароматов, товары поставляются напрямую из Европы.

К преимуществам франшизы «Dark Point» относится:

  • отсутствие роялти и паушального взноса
  • минимальные первоначальные вложения
  • быстрая окупаемость (90% предпринимателей выходят на безубыточность за 3-6 месяцев)
  • высокое качество продукции
  • возможность выбора формата предприятия: магазин или «остров» в ТЦ
Dark Point

Основной минус франшизы заключается в том, что бренд пока не завоевал повсеместной популярности на российском рынке. О «Dark Point» знают в Москве и Санкт-Петербурге, а в небольших городах торговая точка может не привлечь нужное число потребителей.

🔹 Франшиза сети «Fresh Line»

Компания «Fresh Line» зарекомендовала себя как изготовитель высококачественной натуральной косметики по старинным рецептам, передававшимся из поколения в поколение. Сеть существует с 1992 года и пользуется популярностью у любителей органических средств по уходу за собой.

К числу плюсов «Fresh Line» относится:

  • отсутствие роялти
  • приставление к франчайзи персонального менеджера, находящегося на связи 24/7
  • безупречная репутация марки на мировом рынке
  • ежемесячные стабильные поставки из Греции
  • помощь в подборе маркетинговых инструментов, оптимальных для конкретного региона
Fresh Line

Минус франшизы заключается в том, что она применима не для всех городов. Согласно условиям франчайзера, магазин под его брендом можно открыть только в населенном пункте с численностью населения от 120 000 человек.

Мы ставим на первое место в рейтинге франшизу Fasion TV, которая сочетает три важных для бизнеса качества: высокую узнаваемость и популярность, небольшой срок окупаемости и приемлемые вложения. На втором месте «Yves Rocher», который завоевывает все большую популярность в России. Третье место достается сети «Л’Этуаль» из-за больших сроков окупаемости (до 36 месяцев).

Средняя оценка: 5

Оценили: 10

Насколько полезен и интересен пост