Когда предприниматель заглядывает в каталоги франшиз для поиска подходящего предложения, он видит множество радужных обещаний: двухмесячная окупаемость бизнеса, минимальные вложения в проект, восторженные отзывы коллег и огромные перспективы роста прибыли.
На деле оказывается, что 90% этой информации – красивая маркетинговая обложка, под которой скрывается нулевая эффективность. Умение отделить зерна от плевел определяет, выберете ли вы франчайзера, работа под которым принесет ожидаемую рентабельность и окупаемость денежных вложений.
🤔 Как выбрать франшизу правильно: задаем себе вопросы
По статистике, в России предлагается более 800 франшиз. Большинство из них – красивая обертка, за которой скрывается пустота. Когда начинающий предприниматель начинает выбирать и знакомится с коммерческим предложением франчайзера, становится очевидно, что тот не готов оказывать реальную поддержку на этапе становления бизнеса. Методом исключения из 800 предложений остается максимум 200-250 заслуживающих внимания.
Чтобы выбрать франшизу и преуспеть, ответьте себе на следующие вопросы:
В какой сфере я хочу развиваться? Не гонитесь за чужим успехом и раскрученными брендами. Если вы никогда не общались с детьми, организация праздников для них не станет рентабельным проектом. Если приготовление пищи – явно не ваше, не торопитесь открывать ресторан. Чтобы дело было прибыльным, выберите ту сферу, которая интересна именно вам.
Действительно ли мне нужна франшиза? Эксперты отмечают, что рынок наполнен «псевдофраншизами», которые продают предприимчивые мошенники. Яркий тому пример – «кофейные проекты». Они предполагают, что предприниматель открывает точку с кофе на вынос под чужим брендом. Прежде чем заходить в каталоги франчайзеров, задайтесь вопросом, кому вы будете платить и за что, почему нельзя организовать киоск под своим именем.
Какие расходы я реально смогу понести? Чтобы просчитать расходы на реализацию проекта, недостаточно сложить паушальный взнос и ежемесячные роялти. Некоторые франшизы предполагают дополнительные затраты: на аренду помещения, закупку оборудования и расходных материалов.
Большинство франчайзеров обещают окупаемость за 2-3 месяца. При выборе проекта мыслите глубже: за этот период «отобьется» первоначальный взнос, а для возврата других инвестиций потребуется немного больше времени.
Готов ли я действовать по чужим стандартам? Среди бизнесменов есть люди, которые не готовы работать по чужой схеме, пусть она и привела своего автора к успеху. Для них важен собственный «почерк», элемент творчества в коммерческой деятельности. Важно не упускать из виду тот факт, что прогресс не стоит на месте, а бизнес-модели, однажды показавшие свою эффективность, могут не сработать при повторном использовании и тиражировании.
❓ На что обратить внимание при поиске франчайзера?
Чтобы выбрать и приобрести франшизу, которая будет работать на вас, а не станет напрасной тратой денег, обратите внимание на следующие моменты:
Текст договора – ознакомьтесь со списком прав и обязанностей сторон, размером обязательных платежей и штрафными санкциями за нарушение условий соглашения.
Репутация франчайзера – скачайте выписку из ЕГРЮЛ на официальном сайте ФНС и посмотрите, не находится ли компания на стадии банкротства. Проверьте, кто ее учредители, узнайте, в каких организациях они трудились раньше, есть ли среди них ликвидированные предприятия. Воспользуйтесь интернет-сервисами (например, https://www.rusprofile.ru), чтобы узнать, в каких судебных процессах участвует организация.
Наличие собственных точек - для открытия франшизы необходимо выстроить и отработать бизнес модель на собственной точке, как минимум в течении года. За это время формируется ассортимент, стандарты, по которым работает персонал, выстраивается определенная финансовая модель и оттачивается на собственных филиалах. После чего по отлаженной модели создается франшиза и осуществляется поиск партнеров для расширения сети.
Рост сети – обратите внимание на то, как часто франчайзер открывает новые филиалы. Узнайте, сколько лет он работает на рынке. Если на сайте компании выложена финансовая отчетность, оцените размер чистой прибыли и ее динамику.
Место – с точки зрения экономии ресурсов предпринимателю выгоднее выбрать франшизу от продавца, который расположен в том же городе (регионе). Это упростит процесс подписания договора, прохождения обучения.
Момент, который не заслуживает внимания предпринимателя при выборе продукта, – отзывы о франшизе. Фирма, которая берет паушальный взнос в размере 500 000 руб., найдет средства, чтобы нанять копирайтера для написания хвалебных статей о себе и их размещения в сети. Отрицательные комментарии часто оставляют конкуренты, желающие переманить потенциальных покупателей.
🔍 Проверяйте выбранную франшизу! Не покупайте воздух!
📝 Какие вопросы нужно задать франчайзеру?
Практика показывает, что часто продажа франшиз – это способ для компании привлечь дополнительный капитал на «оздоровление» собственного неприбыльного бизнеса.
Чтобы увидеть подвох сразу, а не спустя год работы в убыток, не стесняйтесь задавать франчайзеру неудобные вопросы:
Сколько лет вы ведете бизнес и сколько из них продаете франшизы?
Сколько ваших филиалов закрылось и почему?
Открывают ли действующие франчайзи новые точки?
Предоставляете ли вы льготы новым франчайзи?
Планируется ли расширение бизнеса?
Предоставляете ли вы реальную поддержку франчайзи?
Есть ли у вас права на товарный знак?
Порекомендовали ли бы вы своему родственнику купить у вас франшизу?
Выбирая предложение, не гонитесь за красивым и ярким. Вспомните пословицу: «не все то золото, что блестит». Реализация амбициозного проекта требует ресурсов которых может у вас не оказаться. Например, если вы открываете точку с кофе на вынос, опыт успешной «Шоколадницы» оказывается не просто не полезным, а вредным для вас. Важно осознавать, что сеть кофеен и один киоск у метро – вещи разного масштаба, требующие разного подхода в управлении.
Собираясь покупать франшизу, поймите, что присоединиться к чужому проекту, пусть и успешному, – не значит обезопасить себя от потенциальных рисков. Поддержка франчайзера поможет отладить бизнес-процессы, но выбирать помещение для аренды, заключать договоры с поставщиками, собирать и обучать рабочий коллектив вам придется самостоятельно. Оцените масштаб проблемы и задайтесь вопросом, отвечают ли условия проекта вашим потребностям и ожиданиям.
Вам может быть интересно
Как зарегистрировать ООО самостоятельно в 2021 году
Россия 
