Россия Наши офисы есть во всех крупных деловых регионах России, обращайтесь! Задать вопрос
Личный кабинет
12

❓ Как выбрать франшизу для бизнеса правильно

Вишневская Надежда Руководитель департамента франчайзинга и бизнес-консалтинга, эксперт по развитию бизнеса
20.05.2019 4 минуты чтения

Когда предприниматель заглядывает в каталоги франшиз для поиска подходящего предложения, он видит множество радужных обещаний: двухмесячная окупаемость бизнеса, минимальные вложения в проект, восторженные отзывы коллег и огромные перспективы роста прибыли.

На деле оказывается, что 90% этой информации – красивая маркетинговая обложка, под которой скрывается нулевая эффективность. Умение отделить зерна от плевел определяет, выберете ли вы франчайзера, работа под которым принесет ожидаемую рентабельность и окупаемость денежных вложений.

🤔 Как выбрать франшизу правильно: задаем себе вопросы

По статистике, в России предлагается более 800 франшиз. Большинство из них – красивая обертка, за которой скрывается пустота. Когда начинающий предприниматель начинает выбирать и знакомится с коммерческим предложением франчайзера, становится очевидно, что тот не готов оказывать реальную поддержку на этапе становления бизнеса. Методом исключения из 800 предложений остается максимум 200-250 заслуживающих внимания.

Чтобы выбрать франшизу и преуспеть, ответьте себе на следующие вопросы:

  • В какой сфере я хочу развиваться? Не гонитесь за чужим успехом и раскрученными брендами. Если вы никогда не общались с детьми, организация праздников для них не станет рентабельным проектом. Если приготовление пищи – явно не ваше, не торопитесь открывать ресторан. Чтобы дело было прибыльным, выберите ту сферу, которая интересна именно вам.
  • Действительно ли мне нужна франшиза? Эксперты отмечают, что рынок наполнен «псевдофраншизами», которые продают предприимчивые мошенники. Яркий тому пример – «кофейные проекты». Они предполагают, что предприниматель открывает точку с кофе на вынос под чужим брендом. Прежде чем заходить в каталоги франчайзеров, задайтесь вопросом, кому вы будете платить и за что, почему нельзя организовать киоск под своим именем.
  • Какие расходы я реально смогу понести? Чтобы просчитать расходы на реализацию проекта, недостаточно сложить паушальный взнос и ежемесячные роялти. Некоторые франшизы предполагают дополнительные затраты: на аренду помещения, закупку оборудования и расходных материалов.
  • Большинство франчайзеров обещают окупаемость за 2-3 месяца. При выборе проекта мыслите глубже: за этот период «отобьется» первоначальный взнос, а для возврата других инвестиций потребуется немного больше времени.

  • Готов ли я действовать по чужим стандартам? Среди бизнесменов есть люди, которые не готовы работать по чужой схеме, пусть она и привела своего автора к успеху. Для них важен собственный «почерк», элемент творчества в коммерческой деятельности. Важно не упускать из виду тот факт, что прогресс не стоит на месте, а бизнес-модели, однажды показавшие свою эффективность, могут не сработать при повторном использовании и тиражировании.

❓ На что обратить внимание при поиске франчайзера?

Чтобы выбрать и приобрести франшизу, которая будет работать на вас, а не станет напрасной тратой денег, обратите внимание на следующие моменты:

  • Текст договора – ознакомьтесь со списком прав и обязанностей сторон, размером обязательных платежей и штрафными санкциями за нарушение условий соглашения.
  • Репутация франчайзера – скачайте выписку из ЕГРЮЛ на официальном сайте ФНС и посмотрите, не находится ли компания на стадии банкротства. Проверьте, кто ее учредители, узнайте, в каких организациях они трудились раньше, есть ли среди них ликвидированные предприятия. Воспользуйтесь интернет-сервисами (например, https://www.rusprofile.ru), чтобы узнать, в каких судебных процессах участвует организация.
  • Наличие собственных точек - для открытия франшизы необходимо выстроить и отработать бизнес модель на собственной точке, как минимум в течении года. За это время формируется ассортимент, стандарты, по которым работает персонал, выстраивается определенная финансовая модель и оттачивается на собственных филиалах. После чего по отлаженной модели создается франшиза и осуществляется поиск партнеров для расширения сети.
  • Рост сети – обратите внимание на то, как часто франчайзер открывает новые филиалы. Узнайте, сколько лет он работает на рынке. Если на сайте компании выложена финансовая отчетность, оцените размер чистой прибыли и ее динамику.
  • Место – с точки зрения экономии ресурсов предпринимателю выгоднее выбрать франшизу от продавца, который расположен в том же городе (регионе). Это упростит процесс подписания договора, прохождения обучения.
Выбор франшизы

Момент, который не заслуживает внимания предпринимателя при выборе продукта, – отзывы о франшизе. Фирма, которая берет паушальный взнос в размере 500 000 руб., найдет средства, чтобы нанять копирайтера для написания хвалебных статей о себе и их размещения в сети. Отрицательные комментарии часто оставляют конкуренты, желающие переманить потенциальных покупателей.

🔍 Проверяйте выбранную франшизу! Не покупайте воздух!

📝 Какие вопросы нужно задать франчайзеру?

Практика показывает, что часто продажа франшиз – это способ для компании привлечь дополнительный капитал на «оздоровление» собственного неприбыльного бизнеса.

Чтобы увидеть подвох сразу, а не спустя год работы в убыток, не стесняйтесь задавать франчайзеру неудобные вопросы:

  • Сколько лет вы ведете бизнес и сколько из них продаете франшизы?
  • Сколько ваших филиалов закрылось и почему?
  • Открывают ли действующие франчайзи новые точки?
  • Предоставляете ли вы льготы новым франчайзи?
  • Планируется ли расширение бизнеса?
  • Предоставляете ли вы реальную поддержку франчайзи?
  • Есть ли у вас права на товарный знак?
  • Порекомендовали ли бы вы своему родственнику купить у вас франшизу?

Выбирая предложение, не гонитесь за красивым и ярким. Вспомните пословицу: «не все то золото, что блестит». Реализация амбициозного проекта требует ресурсов которых может у вас не оказаться. Например, если вы открываете точку с кофе на вынос, опыт успешной «Шоколадницы» оказывается не просто не полезным, а вредным для вас. Важно осознавать, что сеть кофеен и один киоск у метро – вещи разного масштаба, требующие разного подхода в управлении.

Собираясь покупать франшизу, поймите, что присоединиться к чужому проекту, пусть и успешному, – не значит обезопасить себя от потенциальных рисков. Поддержка франчайзера поможет отладить бизнес-процессы, но выбирать помещение для аренды, заключать договоры с поставщиками, собирать и обучать рабочий коллектив вам придется самостоятельно. Оцените масштаб проблемы и задайтесь вопросом, отвечают ли условия проекта вашим потребностям и ожиданиям.

Средняя оценка: 5

Оценили: 10

Насколько полезен и интересен пост