Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Город Тюмень
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Москва
Прибыль
150 000 ₽ / мес.
Окупаемость
16 мес.
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Ижевск
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Ижевск
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Город Москва
Прибыль
800 000 ₽ / мес.
Окупаемость
16 мес.
Город Барнаул
Прибыль
По запросу
Окупаемость
По запросу
Покупка франшизы дает начинающему бизнесмену весомые преимущества перед конкурентами: право использовать известную торговую марку, доступ к наработкам и маркетинговым инструментам, опробованным успешным проектом. Эти плюсы сводятся к нулю, если вместо стоящего продукта бизнесмен приобретет «пустышку», завернутую в красивую упаковку. Чтобы не ошибиться с выбором и не попасть в руки к мошенникам, важно задать франчайзеру перед оформлением сделки правильные вопросы о его предложении.
📝 Общие вопросы о компании
Это группа вопросов, дающая общие сведения о коммерческой организации, ее руководящем составе и производимой продукции:
- Как называется юрлицо-правообладатель? Эта информация вам необходима, чтобы самостоятельно проверить франчайзера через сайты ФНС, ФССП и другие.
- Когда была зарегистрирована компания-правообладатель? Если возраст организации менее 3-х лет, лучше отказаться от сотрудничества. Качество франшизы проверяется временем, поэтому только что начатый проект может оказаться «сырым», стандарты – недоработанными.
- Кто учредители фирмы и были ли у них компании до этого? Запишите ответы, данные франчайзером, и сравните их с информацией, которую вы сможете получить сами на сайте ФНС РФ или при помощи портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС. Посмотрите, какие юридические лица, основанные совладельцами компании, были признаны банкротами, участвовали в судебных делах по факту мошенничества.
- Кто является директором юрлица? Уточните сведения руководителя у франчайзера, а потому проверьте их правдивость и благонадежность указанного лица на сайтах ФНС и ФССП.
- Какие товары и услуги реализует компания? Часто компанию знают по одному продукту, но у нее имеется множество других предложений. Знание ассортиментного ряда полезно для франчайзи, чтобы выжать из франшизы максимум.
💼 Вопросы про франшизу
Это группа вопросов, которые следует задать, чтобы оценить, как работает франшиза на практике. Полученные ответы рекомендуется сравнить с «показаниями» других франчайзи, которые уже работают «под крылом» бренда.
- Сколько лет фирма продает франшизы? Говорить о франшизе как о проверенной временем можно спустя три года использования. На начальном этапе франчайзер принимает внешние вызовы и постоянно дорабатывает свой продукт. Если вам предлагают молодой проект, не отказывайтесь сразу, но скрупулезно изучите правила и условия.
- Когда у компании появился первый франчайзи? Отсчет опыта продажи франшиз начинается не с момента публикации предложения в каталоге, а с даты появления первого партнера. Этот вопрос нужен, чтобы уточнить предыдущий.
- Сколько франчайзи открылось и закрылось за последние 5 лет? Отрицательная или нулевая динамика – знак того, что возможности бизнес-проекта исчерпали себя, дальнейшее тиражирование нецелесообразно.
- Есть ли франчайзи, владеющие 2 торговыми точками или более? Если партнер открывает вторую торговую точку, это значит, что первая принесла ему максимальную прибыль, а условия сотрудничества с франчайзером полностью устраивают предпринимателя.
- В населенном пункте какой величины можно открыть предприятие по франшизе? Как правило, бренды среднего и премиального сегмента позволяют открывать торговые точки в городах с населением не менее 0,5 млн человек. Заведения общественного питания, бюджетные марки товаров работают в городах и поселках с числом жителей от 10 тыс.
🔍 Вопросы про «подводные камни»
Это категория вопросов, демонстрирующая, какие конфликтные ситуации и затруднения возможны в работе франчайзи в будущем.
- Почему закрывались торговые точки, ранее работавшие по франшизе? Ваша задача – понять, что стало причиной ликвидации фирм: недоработки проекта, действия франчайзера или самого франчайзи, внешние объективные обстоятельства. Попросите у правообладателя контакты этих предпринимателей и свяжитесь хотя бы с одним, чтобы выслушать мнение «потерпевшей» стороны.
- Имели ли место случаи отзыва франшизы? Как правило, наличие прецедентов говорит не в пользу фирмы-правообладателя. Либо компания предъявляет к партнерам слишком жесткие требования, либо неправильно организует отбор претендентов на заключение договора.
- Были ли предприниматели, купившие франшизу, но не открывшие торговую точку?Если такие случаи имелись, не торопитесь подписывать договор и копайте глубже. Часто эти ситуации связаны с отсутствием обещанной поддержки от франчайзера или наличием дополнительных условий, которые становятся известны после заключения сделки (например, не оговоренные изначально инвестиции, большой метраж помещения для аренды и т.д.).
- Ведутся ли судебные разбирательства с франчайзи? Наличие открытых судебных дел – признак несовершенства договора франшизы или чрезмерных требований правообладателя по отношению к партнерам.
💰 Вопросы о финансовой составляющей проекта
Это группа вопросов, помогающая прояснить, на какие финансовые результаты и в какие сроки может рассчитывать начинающий предприниматель.
- Каков размер паушального взноса и что в него входит? Величина взноса необходима, чтобы просчитать затраты на открытие своего дела. Порядок его формирования показывает осознанность бренда: понимает ли фирма, за что берет деньги с партнеров или устанавливает сумму, ориентируясь на показатели конкурентов.
- Каков размер роялти? Существуют разные схемы расчета регулярных платежей: как процент от прибыли, от оборота, фиксированная сумма. Третий способ кажется самым понятным, но имеет существенный минус: размер отчислений может быть выше вашего дохода на начальном этапе. Если роялти нет, обязательно уточните, по какой причине. Возможно, у вас появляются дополнительные обязанности взамен, например, покупать оборудование или расходные материалы на установленную сумму в месяц.
- Какая сумма потребуется для открытия компании? Расходы предпринимателя не ограничиваются паушальным взносом и роялти. Бизнесмену потребуются деньги, чтобы арендовать помещение, закупить мебель и оборудование, товар или расходные материалы, нанять персонал и т.д. Не верьте франчайзеру на слово: задайте вопрос о суммарных инвестициях действующим франчайзи, изучите цены на рынке.
- Можно ли выбирать поставщиков самостоятельно? Часто договоры франшизы предполагают, что партнер работает с поставщиками, рекомендованными фирмой-правообладателем. Цены на их продукцию и услуги могут быть выше рыночных, поэтому более выгодный вариант – самому выбирать контрагентов.
Вопросы, которые нужно задать продавцу франшизы, не ограничиваются перечисленными. Обязательно уточняйте у правообладателя все моменты, которые кажутся спорными и непонятными, пообщайтесь с действующими франчайзи, чтобы получить достоверную информацию «из первых рук». Бдительность и скрупулезность помогут вам выбрать действительно стоящее предложение.
Россия 
