Интервью об актуальных франшизах с куратором франчайзинга Михаилом Швецовым

28.09.2016
328

На актуальные вопросы о самых востребованных и трендовых франшизах 2016 года ответил Михаил Швецов, куратор проектов франчайзинга компании «Альтера Инвест».

Из эксклюзивного интервью вы узнаете о свежих и ярких трендах этого года во франчайзинге. Кроме того, Михаил предупредил о типичных опасностях при покупке трендовых франшиз и рассказал о лучшем времени для их приобретения.

Общее состояние рынка

— Как развивается рынок франчайзинга в России?

— Самая главная тенденция — урегулирование рынка. Создание сильных франчайзинговых предложений и разработка правовой основы.

Надо понимать, что франчайзинговый рынок в России достаточно молодой. На ранних этапах из-за отсутствия эффективных механизмов, регламентирующих отношения франчайзера и франчайзи, на рынке появлялось множество слабых предложений. Франшизы продавали компании с плохо выстроенными бизнес-процессами. Такие франчайзеры не могли и не хотели поддерживать своих франчайзи должным образом. Сейчас все изменилось: на рынок выходит все больше сильных игроков, обеспечивающих франчайзи бизнес-моделью, которая позволяет эффективно работать и хорошо зарабатывать.

Мы сотрудничаем только с компаниями-франчайзерами, которых тщательно проверили. Наша задача — создать предложение, которое позволит франчайзи успешно развивать бизнес вне зависимости от его опыта.

Выбираем прибыльные франшизы

Выбираем самые рентабельные франшизы

— Какие франшизы считаются самыми прибыльными?

— Смотря что подразумевается под прибылью. Это может быть рентабельность — отношение прибыли к вложенным средствам. Например, вы покупаете франшизу за 500’000 ₽. Если ее прибыль будет равна 80 — 100 тысячам рублей, вложения окупятся чуть больше, чем за полгода. Это очень хороший вариант. В таком случае вам подойдет формат кофе с собой.

Прибыль в абсолютных цифрах, например, 2 млн рублей, требует гораздо больших вложений. Речь идет об инвестициях от 3 млн рублей и выше. Уровень прибыли будет зависеть от востребованности сферы бизнеса и ваших управленческих качеств. Среди наших франшиз есть предложение фитнес-клиник «BBClinic». Объем инвестиций — 3’200’000 ₽, чистая прибыль: от 1 до 3 миллионов рублей.

Самые прибыльные сферы — это те, где есть постоянные клиенты, стабильный спрос на товары или услуги и обширная целевая аудитория. Выбирая рентабельную франшизу, обращайте особое внимание на оборот ее средств.

Чтобы не ошибиться с выбором, запросите у франчайзера данные о количестве собственных и франчайзинговых представительств. Узнайте контакты партнеров и количество закрытых предприятий. также обязательно ознакомьтесь с финансовыми показателями. Все это позволит существенно снизить риски при выборе франшизы.

Франшиза фитнес-клиники «BBClinic» Франшиза фитнес-клиники «BBClinic» (Раздел медицинских франшиз) Пакет: базовый Стоимость: 3’220’000 ₽ ; Окупаемость: 8 месяцев ; Прибыль: 3’600’000 ₽ ; Год создания: 2015 Узнать об этой франшизе

— Есть ли франшизы, которые всегда востребованы?

— Да, безусловно. Это франшизы в сфере общественного питания, красоты и услуг.

Салоны красоты чаще всего приобретают женщины. Спрос на услуги салонов стабилен. Это бизнес, у которого всегда есть целевой клиент. Салонный бизнес относительно прост в управлении. Здесь самое важное — понимать, как выстраиваются бизнес-процессы и как ими управлять.

В сфере общественного питания наибольшей популярностью пользуется фаст-фуд. Рентабельность обеспечат известный бренд, качество продукции и сервис. Однако нельзя назвать этот бизнес простым в управлении и продвижении.

В каких сферах бизнеса всегда выгодно покупать франшзу?

Сфера услуг очень обширна. Я назову два наиболее востребованных направления.

Первое — образование. Сюда входят школы иностранных языков, курсы по подготовке к ЕГЭ, центры дополнительного образования и автошколы. Особой популярностью пользуются детские сады и детские развивающие центры. Это связано с демографическим ростом последних лет.

Образование — среда с высокой конкуренцией, поэтому зайти на рынок гораздо проще под эгидой известного бренда.

Второе — компании, помогающие выигрывать государственные тендеры и участвовать в госзакупках. Проанализировав предложение и проверив работу компании, мы убедились, что это действительно работающая бизнес-модель. У «GosZakazLife» в договоре прописано, что они обязуются выигрывать определенное количество госзаказов. Эта франшиза интересна еще тем, что чем больше средств вложено, тем выше будет гарантированная прибыль.

Франшиза тендеров «GosZakazLIfe» Франшиза госзакупок и тендеров «GosZakazLIfe» (Франшиза «Деловые услуги») Пакет: базовый Стоимость: 500’000 ₽ ; Окупаемость: 2 месяцев ; Прибыль: 250’000 ₽ ; Год создания: 2015 Узнать об этой франшизе

Как выбирать трендовые франшизы?

Когда выбирать трендовую франшизу, чтобы получать прибыль?

— Какие франшизы находятся в тренде?

— Можно назвать два направления — кофе с собой и вэйпинг.

Формат кофе с собой бурно развивается: его рост в год — 10%. Кофе с собой очень востребован у аудитории, это высокомаржинальный бизнес с прозрачными бизнес-процессами. Одна из лучших франшиз данного направления — «Правда кофе». Их преимущество — высокое качество продукта по адекватной цене.

Вэйп-шопы также сейчас находятся в тренде. Еще год назад никто не воспринимал этот рынок всерьез, но теперь это одно из прибыльных направлений. Мы предлагаем франшизу одной из лидирующих на рынке компаний «Vape». В этом году было открыто более 30 франшиз этой фирмы.

Франшиза кофе с собой «Правда кофе» Франшиза кофе с собой "Правда кофе" (Франшиза кафе и кофейни) Пакет: базовый Стоимость: 1’200’000 ₽ Окупаемость: 12 месяцев Прибыль: 120’000 ₽ Год создания: 2013 Узнать об этой франшизе

Это два наиболее ярких тренда. Рынок предложений еще не насыщен, поэтому можно смело покупать франшизу.

— Эти предложения подойдут для регионов?

— Безусловно. Если вы хотите приобрести трендовую франшизу для бизнеса в регионе, помните, что из Москвы и Санкт-Петербурга до регионов тренды доходят с временной оттяжкой примерно в 1-2 года. Сейчас, когда франшизы в тренде еще в столице, самое время агрессивно зайти на рынок. Это позволит избежать конкуренции на своем рынке.

Выбираем лучшее время для покупки трендовой франшизы

— Когда лучше приобретать трендовые франшизы?

— Их надо покупать, когда модная сфера начинает бурно развиваться. Нет смысла брать франшизу на пике ее развития. Это время насыщения рынка предложением. В таких условиях создать конкурентный бизнес гораздо сложнее.

— Как понять, что та или иная сфера бизнеса на подъеме?

— Самый простой способ — консультация специалиста. Помимо этого вы можете в интернете и социальных сетях следить за тем, какие есть тенденции, чем пользователи интересуются больше всего.

Трендовый бизнес начинает развиваться, поскольку стремительно растет спрос. Из-за этого возникает множество предложений на модные услуги или товары. Затем мода начнет проходить и большая часть слабых игроков уйдет с рынка.

Франшиза вейп шопа «Vape» Франшиза вейп шопа «Vape» (Франшиза в сфере торговли) Пакеты: три на выбор Стоимость: от 1’000’000 ₽ Окупаемость: 10 месяцев Прибыль: по запросу Год создания: 2015 Узнать об этой франшизе

На какую прибыль рассчитывать

— Может ли недорогая франшиза стать прибыльной?

— Да, конечно. Но ее прибыль будет пропорциональна вложениям. Вероятность высокой прибыли есть, но очень маленькая. Известные франшизы с проверенными на практике механизмами работы неизбежно будут стоить дороже. Однако и уровень прибыли будет соразмерно выше.

— Если прибыль бизнеса, открытого по франшизе, достигла «потолка», как можно увеличить доход?

— Первый способ — расширение своей сети в рамках франшизы. В этому случае большинство франчайзеров идут навстречу своим партнерам и предлагают хорошие скидки на приобретение следующей франшизы.

Второй — создание бизнеса в другой сфере. Этот вариант подойдет, если дело, открытое по франшизе, приносит прибыль и не нуждается в постоянном участии собственника.

Как выбрать франчайзера

Как выбрать надежного франчайзера?

— На что обращать внимание при выборе франчайзера?

— Необходимо проверять репутацию компании-франчайзера. Просмотрите отзывы в интернете, оцените качество товаров и услуг. Важен опыт работы: если компания на рынке более трех лет, значит, ее бизнес-процессы действительно эффективно работают. Узнайте, какое место на рынке она занимает.

Интересуйтесь, сколько у компании есть собственных и открытых по франшизе представительств. Как взаимодействуют франчайзер и франчайзи: оказывается ли необходимая поддержка. Вы можете проверить компанию самостоятельно или заказать услугу у специалистов.

Компания заслуживает доверия, ее бизнес-процессы прошли испытание временем, созданы оптимальные условия сотрудничества с франчайзи? Тогда самое время присоединиться к сильной команде.

Искренне желаю вам создать и развить сильный бизнес!