Рынок гостиничных услуг в Санкт-Петербурге стабильно демонстрирует высокий спрос, особенно в премиальном и среднем сегментах. По данным городской администрации, ежегодный турпоток в город превышает 10 млн человек. За период 2023 года Санкт-Петербург посетили более 11,4 млн туристов, в том числе порядка 3 млн — иностранцы. Такой поток гарантирует высокую загрузку гостиниц круглый год.
Большинство действующих объектов представлены отелями на 30–70 номеров. Однако спрос на апартаменты с сервисом и мини-комплексы с расширенным функционалом (рестораны, конференц-залы, SPA) растёт быстрее, чем предложение. При этом конкуренция за клиента усиливается, особенно среди частных инвесторов и владельцев готового бизнеса.
На сегодняшний день гостиничный бизнес в городе делят между собой не только крупные гостиничные сети, но и десятки локальных игроков. При этом сохраняется ниша для частных инвесторов, желающих купить бизнес в сегменте премиум- или бутик-отелей. За последние 12 месяцев доля сделок по покупке мини-отелей выросла на 18%.
Целевая аудитория таких объектов — туристы, командировочные, студенты, а также жители других регионов, рассматривающие Санкт-Петербург как место для сезонного проживания. Среди них значительное количество тех, кто готов инвестировать в готового бизнеса на базе уже действующих гостиниц.
Средняя доходность гостиничного бизнеса в Санкт-Петербурге варьируется от 12% до 18% годовых. При размещении отеля в центральных районах — таких как Адмиралтейский или Центральный — выручка на номер в высокий сезон может достигать 350–500 тыс. руб. в месяц. При грамотной маркетинговой стратегии объект начинает окупаться в срок от 4 до 6 лет.
При продаже типичного гостиничного комплекса с 40–60 номерами, рестораном и конференц-зоной, потенциальный инвестор получает объект с годовым оборотом в диапазоне 80–120 млн руб. Средний ADR (средняя цена за номер) по городу — около 6 500 руб., а коэффициент загрузки — выше 72% даже в низкий сезон.
Учитывая динамику спроса и рост цен на объекты коммерческой недвижимости в центре города, капитализация активов растёт на 8–12% ежегодно. Это делает готовый бизнес в гостиничной сфере не только источником прибыли, но и инструментом долгосрочного инвестирования.
Стоимость покупки гостиничного комплекса с полной инфраструктурой в центральной части города начинается от 150 млн рублей и может достигать 600–800 млн при наличии земельного участка в собственности. Для объектов на окраинах диапазон цен варьируется от 75 до 150 млн.
Основная целевая группа — гости из других регионов России и стран СНГ, предпочитающие проживание в гостиницах с уровнем выше среднего. Также важный сегмент — представители малого и среднего бизнеса, приезжающие в город в командировки. Дополнительно: молодые пары и семьи, выбирающие апартаменты с возможностью аренды на 1–2 недели.
Для выхода на эти сегменты важна стратегия, ориентированная на digital-каналы. Платформы бронирования, таргетированная реклама в соцсетях и контекст в поисковых системах обеспечивают основной поток лидов. Эффективность рекламы на интернет-площадках выше на 27%, чем у традиционных методов продвижения.
В офлайн-среде результат дают партнёрства с туристическими агентствами и участие в городских ивентах, связанных с туризмом и бизнесом. Сильным инструментом остаются рекомендации и отзывы, особенно при работе с корпоративными клиентами и повторными гостями.
Минимальный объём инвестиций для запуска или покупки готового бизнеса в гостиничной сфере Санкт-Петербурга — от 100 млн рублей. При этом стоимость готового объекта с землёй, мебелью, лицензиями и командой может достигать 300–400 млн рублей. В ряде случаев предлагается гостинично ресторанный комплекс, что увеличивает стартовые затраты, но и расширяет доходный потенциал.
Важнейшие статьи расходов: покупка или аренда здания, ремонт и оснащение, оформление прав на земельный участок, маркетинг, а также формирование фонда оплаты труда. Дополнительные вложения могут потребоваться на адаптацию под требования аккредитации и санитарные нормы.
Варианты финансирования: собственные средства, банковский кредит, венчурные инвестиции, привлечение частных партнёров. Государственные программы поддержки малого бизнеса в Санкт-Петербурге также позволяют снизить часть затрат на запуск — например, в форме субсидий или налоговых каникул в первые два года работы.
На рынке продажи бизнеса всё чаще встречаются предложения, где часть оплаты может быть отсрочена или переведена в формат управления на условиях доходности. Это делает покупку особенно интересной для начинающих инвесторов.
Регистрация юридического лица занимает до 7 рабочих дней. Наиболее популярные формы: ООО и АО, в зависимости от состава учредителей и масштаба проекта. После регистрации обязательно оформление объекта размещения в реестре Ростуризма.
Если предполагается открытие ресторана на территории, требуется санитарно-эпидемиологическое заключение, лицензия на продажу алкоголя, а также регистрация кассового оборудования. Товарный знак желательно зарегистрировать заранее через Роспатент, чтобы защитить бренд от копирования и укрепить позиции в онлайн-продвижении.
Россия 