Актуальность бизнес-идеи
По приятным ароматам сходят с ума многие, особенно женщины. Но высокая стоимость люксовой парфюмерии не позволяет приобретать много флаконов. Туалетная вода на розлив — выход из положения. Небольших флакончиков можно купить сразу несколько и долго наслаждаться запахом дорогого брендового парфюма.
Затраты и прибыль
Затраты на запуск одной точки продажи наливной парфюмерии — около 204 тысяч рублей. Ежемесячная средняя прибыль — примерно 16'000 ₽.
Затраты на старте: примерный расчет для Томска
| Статья расходов |
Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса |
5’000 |
| Оборудование |
68’000 |
| Создание логотипа, вывески, фирменного стиля |
20’000 |
| Закупка первой партии товара |
30’000 |
| Рекламная кампания |
9’000 |
| Итого |
132’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов |
Сумма, ₽ |
| Налоговые отчисления и страховые взносы |
5’000 |
| Закупка продукции |
20’000 |
| Реклама |
7’000 |
| Зарплата персонала |
20’000 |
| Аренда торговой площади 4 м2 |
8’000 |
| Прочие расходы |
12’000 |
| Итого |
72’000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза "DOGNECAT" - городские зоомагазины
1 800 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 18 мес.
Франшиза "Деталика" - запчасти для иномарок
4 900 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 17 мес.
Франшиза «Индустрия красоты» — магазины косметики для волос
4 900 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 48 мес.
Франшиза Пив&Ко - магазины разливного пива
3 500 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 14 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно
2 500 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров
6 000 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание
950 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба
700 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость 5 мес.
«Море Желаний» – франшиза вендинга
895 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость По запросу
Франшиза «BOUTIQUE AROMA DÉCOR» – сеть бутиков интерьерной парфюмерии
1 390 000 ₽
Прибыль
По запросу
Окупаемость По запросу
Разрешения и документы
Открытие магазина не требует специальных разрешений, но у поставщика продукции для него должны быть сертификаты на парфюмерию, выданные Росстандартом.
Регистрация бизнеса
Для открытия зарегистрируйте ИП. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Код ОКВЭД — 52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.
Перечень основных документов для регистрации
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Месторасположение точки наливной парфюмерии крайне важно. Найдите места с высокой проходимостью, где люди совершают спонтанные покупки: в торговых центрах, на выходе из супермаркета и так далее. Арендуйте 2-4 квадратных метра — этого вполне достаточно для работы одной точки. Установите на них витрину со столом для продавца или готовый торговый островок.
Еще один вариант — договориться с владельцами больших магазинов о размещении продукции на отдельной полке. За оговоренный процент они будут продавать флакончики с туалетной водой. Таким образом можно открыть несколько точек продаж по всему городу.
Оборудование
| Оборудование |
Стоимость, ₽ |
| Торговый островок |
15’000 |
| Тара и упаковка для воды |
10’000 |
| Кассовый аппарат |
25’000 |
| Аппарат эквайринга |
15’000 |
| Мебель для продавца |
2’000 |
| Мелочи в магазин |
1’000 |
Итого |
68’000 |
Как выбрать поставщика
Поставщиков наливной парфюмерии много, важно выбрать качественный товар. Обязательно проверяйте сертификаты на продукцию перед покупкой и берите их заверенные копии, чтобы подтвердить качество клиентам. Сертификаты можно разместить на видном месте в магазине, чтобы подлинность товара не оставляла сомнений даже у зевак.
Найти поставщиков можно в интернете. Например, духи на розлив RENI продаются оптом на нескольких сайтах:
- e-reni.ru
- reni.su
- reniparfum.ru
Внимательно изучите отзывы о продукции и поставщике перед заключением договора поставки. Наилучший вариант — найти его клиентов и пообщаться лично.
Персонал
Наймите одного — двух продавцов, их количество зависит от режима работы магазина и ваших возможностей. Если вы можете сами подменять продавца, то берите на работу одного человека. Если график работы планируется 2/2, имеет смысл взять двух человек.
Лучше всего для работы с парфюмерией подходят женщины. Идеально, чтобы консультант был знаком с потребностями целевой аудитории, представлял портрет потенциального покупателя и даже сам отчасти ему соответствовал: это вызывает доверие у клиентов.
Ведение бухгалтерии небольшого магазина собственник берет на себя, сдачу налоговой отчетности отдает удаленному бухгалтеру. Для точки в торговом центре охранник и уборщица не требуются.
Таким образом, штат магазина и фонд оплаты труда включают:
- Продавец-консультант — 15'000 ₽
- Бухгалтер на частичной занятости — 5’000 ₽
- Итого — 20’000 ₽
Как рекламировать бизнес
Небольшая точка продаж живет за счет импульсивных покупок: затраты на ведение рекламной кампании могут оказаться выше прибыли. Поэтому пробуйте недорогие или вовсе бесплатные способы продвижения:
- Печать и раздача листовок на входе в торговый центр или на остановке около него
- Печать и размещение скидочных купонов в местах скопления целевой аудитории — салоны красоты, магазины одежды
- Ведение групп на базе социальных сетей
- Выдача дисконтных карт постоянного покупателя после заполнения анкеты
- Email-рассылки по клиентской базе, которую вы сформируете по адресам из анкет
В перспективе рассмотрите создание собственного сайта, который охватил бы сеть магазинов. Для развития бизнеса пробуйте расширение ассортимента и площади торговой точки. Например, запустите торговлю органической косметикой, маслами для волос и кожи, аксессуарами. Но прежде чем добавлять к прайсу новый продукт, оцените спрос на него в своём регионе.
Россия 
