Парфюм — дело тонкое. Наценка на туалетную воду доходит до 200%, при этом изменение всего лишь одной ноты в композиции парфюма уже позволяет называть аромат собственным, а не плагиатом. Узнайте, как открыть прибыльный бизнес на наливной парфюмерии.
По приятным ароматам сходят с ума многие, особенно женщины. Но высокая стоимость люксовой парфюмерии не позволяет приобретать много флаконов. Туалетная вода на розлив — выход из положения. Небольших флакончиков можно купить сразу несколько и долго наслаждаться запахом дорогого брендового парфюма.
Затраты на запуск одной точки продажи наливной парфюмерии — около 204 тысяч рублей. Ежемесячная средняя прибыль — примерно 16'000 ₽.
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 5’000 |
| Оборудование | 68’000 |
| Создание логотипа, вывески, фирменного стиля | 20’000 |
| Закупка первой партии товара | 30’000 |
| Рекламная кампания | 9’000 |
| Итого | 132’000 |
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Налоговые отчисления и страховые взносы | 5’000 |
| Закупка продукции | 20’000 |
| Реклама | 7’000 |
| Зарплата персонала | 20’000 |
| Аренда торговой площади 4 м2 | 8’000 |
| Прочие расходы | 12’000 |
| Итого | 72’000 |
Открытие магазина не требует специальных разрешений, но у поставщика продукции для него должны быть сертификаты на парфюмерию, выданные Росстандартом.
Для открытия зарегистрируйте ИП. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Код ОКВЭД — 52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.
Месторасположение точки наливной парфюмерии крайне важно. Найдите места с высокой проходимостью, где люди совершают спонтанные покупки: в торговых центрах, на выходе из супермаркета и так далее. Арендуйте 2-4 квадратных метра — этого вполне достаточно для работы одной точки. Установите на них витрину со столом для продавца или готовый торговый островок.
Еще один вариант — договориться с владельцами больших магазинов о размещении продукции на отдельной полке. За оговоренный процент они будут продавать флакончики с туалетной водой. Таким образом можно открыть несколько точек продаж по всему городу.
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Торговый островок | 15’000 |
| Тара и упаковка для воды | 10’000 |
| Кассовый аппарат | 25’000 |
| Аппарат эквайринга | 15’000 |
| Мебель для продавца | 2’000 |
| Мелочи в магазин | 1’000 | Итого | 68’000 |
Поставщиков наливной парфюмерии много, важно выбрать качественный товар. Обязательно проверяйте сертификаты на продукцию перед покупкой и берите их заверенные копии, чтобы подтвердить качество клиентам. Сертификаты можно разместить на видном месте в магазине, чтобы подлинность товара не оставляла сомнений даже у зевак.
Найти поставщиков можно в интернете. Например, духи на розлив RENI продаются оптом на нескольких сайтах:
Внимательно изучите отзывы о продукции и поставщике перед заключением договора поставки. Наилучший вариант — найти его клиентов и пообщаться лично.
Наймите одного — двух продавцов, их количество зависит от режима работы магазина и ваших возможностей. Если вы можете сами подменять продавца, то берите на работу одного человека. Если график работы планируется 2/2, имеет смысл взять двух человек.
Лучше всего для работы с парфюмерией подходят женщины. Идеально, чтобы консультант был знаком с потребностями целевой аудитории, представлял портрет потенциального покупателя и даже сам отчасти ему соответствовал: это вызывает доверие у клиентов.
Ведение бухгалтерии небольшого магазина собственник берет на себя, сдачу налоговой отчетности отдает удаленному бухгалтеру. Для точки в торговом центре охранник и уборщица не требуются.
Таким образом, штат магазина и фонд оплаты труда включают:
Небольшая точка продаж живет за счет импульсивных покупок: затраты на ведение рекламной кампании могут оказаться выше прибыли. Поэтому пробуйте недорогие или вовсе бесплатные способы продвижения:
В перспективе рассмотрите создание собственного сайта, который охватил бы сеть магазинов. Для развития бизнеса пробуйте расширение ассортимента и площади торговой точки. Например, запустите торговлю органической косметикой, маслами для волос и кожи, аксессуарами. Но прежде чем добавлять к прайсу новый продукт, оцените спрос на него в своём регионе.
Россия 
