Анализ ниши и конкурентов
Перед тем как открыть фотостудию, изучите рынок. Даже в крупных городах, например, Москве, его нельзя назвать перенасыщенным. По данным онлайн-каталогов, в столице работает около 400 салонов. Для города с населением более 12 млн человек это немного. В регионах доступных площадок для фотосъёмок значительно меньше. Поэтому там невысокая конкуренция.
Перед тем как вложить в проект деньги, проверьте расположение, проработайте концепцию, оцените список услуг других фотостудий. Это позволит определиться с основным вектором развития.
Определение концепции фотостудии
Чтобы выработать привлекательную для потенциальной аудитории концепцию, нужно исходить из бюджета, результатов анализа рынка. Самый простой вариант — небольшое помещение с базовым набором оборудования. Однотонные фоны, светотехника, хорошая камера — всё, что нужно, чтобы открыть такую фотостудию. Иногда используется циклорама, создающая эффект бесконечного пространства.
Более дорогостоящее и перспективное решение — интерьерная студия с несколькими зонами. В списке стартовых затрат будут декорации, зато так вы сможете обойти сразу многих конкурентов.
Есть несколько популярных направлений для фотостудий:
-
молодёжная;
-
семейная;
-
детская;
-
рекламная.
Если бюджет позволяет, стоит всё это объединить, создав несколько зон с подходящим оформлением.
Проект может ориентироваться на обычных людей, а также профессиональных фотографов или же обе категории клиентов одновременно. Третий вариант самый прибыльный. Зато если вы решите открыть фотостудию только для аренды, не придётся искать профессионального фотографа в штат.
Формирование перечня услуг
Этот список зависит от выбранной концепции, предложений конкурентов, оснащения вашей студии, бюджета. Поначалу можно предоставлять клиентам базовый сервис, а затем постепенно его разнообразить.
Для клиентов
Вашей целевой аудиторией могут быть обычные люди, профессиональные модели, рекламные агентства, организаторы мероприятий. Им будут интересны такие предложения:
-
фото на документы;
-
рекламная и предметная съёмка;
-
тематические фотосессии — романтические, семейные, детские;
-
выездная съёмка — работа фотографа на различных мероприятиях, торжествах.
Чтобы увеличить прибыль, предложите дополнительные услуги: обработку и печать снимков, подготовку фотоальбомов, помощь визажиста и парикмахера, прокат костюмов и париков, проведение мастер-классов и т. д.
Для фотографов
Клиентами будут начинающие и опытные специалисты. Аренда помещения с оборудованием позволяет фотографам сэкономить, расширить список своих услуг, воплотить больше интересных и творческих идей.
Таких клиентов также могут заинтересовать дополнительные сервисы, например, печать фото формата А5, А4, А3. Или же помощь светотехника, декоратора, прокат реквизита.
Пошаговая инструкция, как открыть фотостудию с нуля
Перед тем как открыть фотостудию, подготовьте бизнес-план. В нём распишите, что нужно для создания салона, до мелочей: где удастся арендовать помещение, сколько нужно, чтобы его содержать, какое оборудование следует закупить и т. д. Так вы будете точно знать,какая сумма необходима для старта.
Кроме того, посчитайте ожидаемую прибыль, принимая во внимание возможных конкурентов, сезонные спады и подъёмы. Только учтя каждую мелочь можно максимально снизить риски и повысить свои шансы на успех.
Оформление документов
Вы решили открыть свою фотостудию, но не знаете, с чего начать. Первым делом нужно зарегистрировать свою деятельность в налоговой. Иначе она будет считаться незаконной. Оптимальный вариант — ИП. Такая организационно-правовая форма упрощает отчётность, регистрацию и ликвидацию бизнеса.
Чтобы стать индивидуальным предпринимателем, нужно уплатить пошлину и подать в ФНС копию своего паспорта, ИНН, а также заявление. Всё это можно сделать через портал госуслуг.
Но чтобы фотостудия могла принимать первых клиентов, потребуется:
Получать какие-либо дополнительные лицензии не требуется.
Подбор помещения
Если бюджет позволяет, стоит найти подходящее здание в центре города, неподалёку от оживлённого делового центра. Окраины можно не рассматривать — многих клиентов оттолкнёт перспектива долго добираться до фотостудии.
Выбирайте помещение с высокими потолками и большими окнами. Важно, чтобы помимо 4–6 фотозон здесь удалось обустроить гардеробную, гримёрную, ресепшен, комнату ожидания, санузел.
Создание дизайн-проекта для каждой фотозоны
Ровного однотонного фона и красивой мебели недостаточно, чтобы создать атмосферную фотозону. Понадобиться и другой реквизит, а также оформление пространства.
Не всегда всё необходимое можно купить сразу. Особенно если вы планируете оборудовать несколько зон. Поэтому создайте дизайн-проект, составьте перечень необходимых вещей и работ, разбейте затраты на несколько этапов.
Покупка оборудования
Список техники, необходимой, чтобы открыть свою фотостудию, длинный, но первое, с чего нужно начать — поиск хорошего фотоаппарата. Выбирайте только профессиональное оборудование — от этого зависит качество снимков и ваша популярность у потенциальных клиентов.
Также понадобятся:
-
осветители;
-
студийные вспышки;
-
софтбоксы;
-
рефлекторы;
-
стойки, штативы и т. д.
Стоит заказать несколько вариантов бумажного и тканевого фона, а также вентиляторы, машины для мыльных пузырей, дыма.
Подсчитывая сколько нужно, чтобы открыть фотостудию с нуля, не забудьте включить в стоимость декорации, реквизит, костюмы, парики.
Поиск персонала
Часто студию открывает фотограф. Поначалу он может обойтись без помощников, самостоятельно выполняя всю работу. Но с наплывом клиентов придётся найти администратора и помощника. Стилиста, визажиста нанимать необязательно — выгодно вести сдельное сотрудничество.
Чтобы обеспечить порядок и безопасность имущества, достаточно воспользоваться услугами клинингового и охранного агентств.
Продвижение
Лучшие рекламные площадки — социальные сети. Однако страницу в Instagram раскрутить не так уж просто. Если хотите сделать это быстро, обратитесь к SMM-специалистам. Хороший способ продвижения — сотрудничество с успешными фотографами. Можно предложить бесплатную аренду за упоминание студии в соцсетях.
Не пренебрегайте и другими вариантами:
-
рекламой в СМИ, на радио;
-
бесплатными площадками объявлений;
-
сайтами-агрегаторами для тематических услуг.
Сколько стоит открыть фотостудию
Многое зависит от формата. Если речь идёт о бюджетном проекте, потребуется около 500–1 500 000 тыс. рублей. Добавьте ежемесячные затраты на аренду помещения. Её средняя стоимость — около 50 тыс. рублей. Если нанимать персонал и покупать рекламу, эта сумма вырастет до 200 тыс. рублей в месяц.
Интерьерную фотостудию открыть сложнее. Стартовый бюджет — от 2–3 млн рублей.
Как быстро окупятся вложения
Всё зависит от деталей проекта: города, локации, стоимости аренды и популярности студии. Средний срок, за который возвращаются инвестиции, — примерно 6–12 месяцев. Но если вы запускаете крупную студию с несколькими большими фотозонами, период окупаемости может увеличиться за счёт солидных ежемесячных расходов.
Возможные проблемы и риски
Главная сложность при запуске такого бизнеса — недостаток клиентов. Особенно это бьёт по крупному проекту. Предпринимателю нужно оплачивать коммунальные счета, вернуть средства, вложенные в оборудование, реквизит, декорации. Чтобы проект был рентабельным, необходим стабильный поток посетителей.
Чтобы избежать такой ситуации, стоит расширять свой бизнес постепенно. Например, откройте небольшую студию с самыми ходовыми услугами: фото на документы, выездными сессиями и т. д. Только когда вы займёте уверенное положение на рынке, можно добавлять интерьерные фотосессии, прокат оборудования.
Ещё один вариант с минимальными рисками — покупка готового бизнеса. У студии уже есть известное имя и круг постоянных клиентов, поэтому вам не придётся всё начинать самостоятельно. Это более надёжный вариант, чем открыть фотостудию с нуля. Бизнес-брокер «Альтера Инвест» поможет выбрать перспективный бизнес в любом городе России, а также провести сделку максимально быстро и безопасно.
Россия 
