Продажа одежды — один из самых рентабельных бизнесов. Своя аудитория есть и у китайского ширпотреба, и у эксклюзивных вещей. Правильный выбор одежды и ценовой политики определяют успех магазина. Расскажем, как построить бизнес на примере продаж халатов из натуральнго ситца.
Синтетика давно перестала пользоваться спросом, при выборе одежды для дома все чаще отдают предпочтение вещам из натуральных тканей. Однако найти качественную одежду по приятной цене бывает не просто. На помощь приходит проверенные поколениями женщин вещи — ситцевые халаты. Тем более, что производители стараются идти в ногу со временем и предлагают модели современного кроя и расцветки.
Инвестиции в проект составят около 280’000 рублей. Срок выхода на окупаемость может отодвинуться по причине низких оборотов на старте. Вторая причина — достаточно высокие текущие расходы. Ориентир на минимальную прибыль в 30’000 рублей позволяет спрогнозировать точку окупаемости через 9 месяцев работы.
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация проекта | 5’000 |
| Косметический ремонт | 20’000 |
| Оборудование | 25’000 |
| Первая партия товаров | 200’000 |
| Непредвиденные расходы | 30’000 |
| Итого | 280’000 |
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда | 20’000 |
| Зарплата | 40’000 |
| Печатная продукция | 10’000 |
| Закупка товара | 80’000 |
| Итого | 150’000 |
Для регистрации бизнеса в сфере продаж оптимальным решением станет открытие ИП. Оформление не займет много времени, но одного свидетельства о регистрации будет не достаточно. Также потребуется заключение пожарного надзора и разрешения СЭС на работу в выбранном помещении.
Подайте в налоговую по месту жительства заполненное заявление, приложите к нему копию страниц паспорта и квитанцию об оплате госпошлины.
Оговоримся сразу, что современные ТРЦ — не место для продажи ситцевых халатов. Как правило, аренда в популярных коммерческих точках очень высокая, а в случае продажи халатов большая часть выручки может запросто уходить на аренду.
Обратите внимание на менее известные локации, например, магазины на первых этажах жилых домов в спальном районе, небольшие торговые площади недалеко от оживленных остановок общественного транспорта, городские рынки и ярмарки.
Стоимость аренды зависит от проходимости, площади арендуемого помещения и других условий. Заложите на эту графу расходов не менее 20’000 рублей.
В самом простом варианте вам понадобится только прилавок, на котором вы можете разложить свою продукцию, а также несколько вешалок и крючков для развешивания отдельных моделей. Обычно халаты берут без примерки, либо прикидывая на себя, поэтому нужды в отдельных примерочных кабинках нет.
В большинстве случаев прилавок предоставляется вместе с арендуемым помещением. Вам остается приобрести только терминал безналичной оплаты. Стоимость — 27’000 рублей.
Ивановский ситец стал узнаваемым брендом еще в советское время и с тех пор отношение покупателей к нему не изменилось. В городе невест действительно много производителей, которые занимаются пошивом халатов: Эталон Пласт, Ирида-Текс, Вектекстиль, Витекс и другие. Выбор поставщика остается полностью на усмотрение собственника бизнеса.
Чем больше выбор, тем популярнее магазин. Укомплектуйте ассортимент моделями разных цветов и фасонов. Кроме того, расширить ассортимент можно за счет продажи шорт, бриджей, пижам, платьев и товаров для дома, например, постельного белья и другого текстиля. При заказе размерного ряда, в основном, ориентируйтесь на средние размеры, но закупите несколько моделей для женщин с нестандартными фигурами, либо предлагайте такую опцию под заказ.
При желании вы можете не ограничиваться только изделиями из ситца. Популярностью у клиентов пользуются банные халаты из махровой ткани, а также изделия из бамбука. На закупку товаров заложите не менее 80’000 рублей ежемесячно.
Количество продавцов зависит от графика работы. В магазине небольшой площади и в условиях работы без выходных достаточно двух продавцов со сменным графиком.
Доброжелательность и опыт работы в продажах — обязательные требования. Идеальный кандидат — женщина среднего возраста без вредных привычек. Ситец, как и другие ткани, имеют свойство впитывать запахи, поэтому перекуры в рабочее время исключены.
Итоговая сумма расходов на персонал — 40’000 рублей. Обязанности по ведению бухгалтерии, контролю работы, а также закупки и продвижению магазина берет на себя собственник.
Модный аккаунт в инстаграме — не вариант для проекта. Больше подойдет реклама в Одноклассниках, еще лучше — реклама оффлайн.
Раздавайте листовки на остановках, расклейте объявления и раскидайте рекламки по квартирам близлежащих домов. В продаже халатов из натурального ситца, как ни странно, лучше всего работает сарафанное радио.
Преимущества:
Недостатки:
Продажа халатов из натурального ситца кажется простым и понятным проектом для начинающего предпринимателя. Однако и этот бизнес сопряжен с определенными трудностями, например, выбором производителя или рекламой магазина. Успех проекта полностью зависит от собственника. Желаем удачи!
Россия 
