Паушальный взнос — это единовременный взнос, который оплачивается после заключения договора коммерческой концессии. Его стоимость зависит от ситуации на рынке и престижа франшизы. Также на стоимость влияет объем поддержки франчайзера. Если вы приобретаете только бренд и франчайзи-бук, паушальный взнос будет минимальным. В случае, когда франчайзер помогает набирать стартап-команду, ищет вместе с франчайзи помещение и ремонтирует его, помогает в оформлении документов и запуске бизнеса, предоставляет системы управления и маркетинг, паушальный взнос будет значительно больше.
Роялти — это ежемесячный платеж. Он может быть фиксированным, процентным или смешанным:
- Фиксированный роялти подходит для бизнеса, где франчайзер не может контролировать прибыль франчайзи.
- Процентный роялти — определенный процент от оборота бизнеса. Распространен в товарных франшизах и сфере общественного питания, так как здесь легко отследить выручку через кассу и CRM-системы.
- Смешанный вариант адекватен в случае торговых и товарных франшиз. Франчайзер поставляет продукцию с определенной накруткой. Этот процент будет одной частью роялти. Вторая, фиксированная часть, выплачивается за поддержку бизнеса франчайзером.
Россия 