Продажа деталей и комплектующих для авто высококонкурентный бизнес, но при правильном подходе он оставляет предпринимателю возможность стабильно высокого заработка. Оптимальный способ сократить риски и повысить свои шансы на коммерческий успех открыть интернет-магазин запчастей по франшизе. Работа «под крылом» известного бренда означает доступ к федеральному сайту эффективной платформе продаж, к продуманным системам закупок и логистики, консультационную поддержку и быстрый выход на безубыточность.
Тенденции на российском рынке запчастей
Рынок запчастей для автомобилей в России остается закрытым и низкомаржинальным. Это делает его практически недоступным для новичков-частников, заставляет крупных игроков постоянно переживать за успешность продаж. Онлайн-торговля ведется через федеральные агрегаторы (например, Exist, EMEX, Автодок), имеющие точки продаж в разных городах. Бизнес в регионах организован через автосервисы и небольшие розничные магазины.
По оценкам аналитиков, рынок находится в стагнации: его годовой рост в 2018-2019 гг. не превышал 5%. 66% процентов продаж приходится на бюджетные детали, 34 на запчасти премиум-сегмента. Преобладает доля товаров импортного производства.
Доли покупок импортных и отечественных автозапчастей
Какие документы потребуются для открытия интернет-магазина автозапчастей?
Чтобы начать бизнес по продаже запчастей через интернет по франшизе, предпринимателю потребуется:
свидетельство о государственной регистрации бизнеса;
свидетельство о постановке налоговый учет;
договор коммерческой концессии с франчайзером;
бизнес-план (роспись расходов будущего предприятия и ожидаемой прибыли);
договор аренды помещения;
трудовые договоры с персоналом.
Поскольку продажи ведутся по интернету, для старта бизнеса достаточно помещения (торгового зала) небольшой площади. Практика показывает, что на начальных этапах франчайзи требуется не более 1-2 сотрудников, которые будут заниматься выдачей заказов и консультированием клиентов. Как правило, в аренде склада нет необходимости.
Чтобы принимать безналичные оплаты от юрлиц, предпринимателю потребуется открыть расчетный счет в банке. Чтобы получать средства от граждан по пластиковым картам или наличными, нужно приобрести и установить кассовый аппарат нового образца, заключить договор на обслуживание с оператором фискальных данных.
Плюсы и минусы интернет-магазина запчастей по франшизе
Открыть интернет-магазин автозапчастей по франшизе более дальновидное решение, чем самостоятельный старт. Такой путь означает следующие преимущества для предпринимателя:
право работы под известным брендом, которому доверяют автолюбители;
доступ к федеральному сайту, проверенным каналам продаж;
возможность не открывать свой склад, а пользоваться складом франчайзера;
отлаженная система закупок и логистики;
подключение к автоматизированным системам учета;
выверенный ассортимент, на который есть стабильный спрос;
получение контактов проверенных поставщиков.
Минус работы по франчайзингу дополнительные расходы в виде паушального взноса и роялти. Есть риск, связанный с неправильным выбором проекта. Остается вероятность, что предприниматель не получит ожидаемой поддержки от франчайзера или имя бренда не сработает в конкретном регионе. Чтобы избежать такого исхода, важно быть предельно внимательным и осторожным перед заключением договора коммерческой концессии, взвешивать все за и против.
Какие франшизы магазинов запчастей представлены на рынке?
В отрасли представлено большое разнообразие франшиз с разными условиями. Размер первоначальных предложений варьируется от 550 тыс. до 4 млн рублей. Предприниматель может открыть торговую точку разного формата: от полноценного магазина до небольшого пункта выдачи заказов.
Таблица ключевых показателей франшиз автозапчастей в нашей выборке
Франшиза сети EXIST
Сеть Exist появилась в 1999 году в Москве, программа франчайзинга стартовала с 2012 года. В настоящее время открыто более 283 пунктов выдачи в разных регионах страны. В продаже имеется более 26 мл наименований. Покупатели могут сами выбрать деталь в онлайн-гипермаркете, а затем получить ее в офисе.
Франчайзинговое предложение бренда включает следующие опции:
подробный бизнес-план и консультирование по всем возникающим вопросам;
услуги персонального менеджера;
использование склада франчайзера;
контакты проверенных поставщиков;
оперативная доставка запчастей;
размещение информации о точке продаж на сайте онлайн-гипермаркета;
автоматизированная бухгалтерия и помощь в оформлении офиса.
Для открытия магазина EXIST требуются инвестиции в сумме 2 млн рублей. Франшиза действует только для городов с численностью населения от 200 тыс. человек.
Франшиза сети amx24
Сеть amx24 появилась на рынке в 1997 году и запустила программу франчайзинга с 2015 года. В 2020 году в ее состав входит 1 собственное предприятие и 41 партнерская точка продаж. Представительства бренда имеются в 41 российском городе. В интернет-магазине представлен широкий выбор запчастей для авто разных марок.
Во франчайзинговый пакет бренда входит:
помощь персонального менеджера;
подбор уникального ассортимента под регион;
бесплатная доставка запчастей со склада франчайзера до транспортной компании;
предоставление рекламных материалов;
подключение к системе автоматизированного учета;
обучение сотрудников франчайзи в Москве.
Для открытия бизнеса нужен стартовый капитал 1,25 млн рублей. Предложение о сотрудничестве действительно для всех регионов РФ.
Франшиза сети EMEX
Сеть EMEX появилась на рынке в 2003 году, франчайзинговая программа стартовала в 2014. Всего под вывеской бренда действует более 300 корпоративных точек. В ассортименте интернет-магазина представлено более 47 млн наименований запчастей для легковых и грузовых авто, мотоциклов, скутеров.
Во франчайзинговое предложение бренда включены следующие опции:
пользование складом франчайзера;
продуманная логистика в разных регионах РФ;
контроль и поддержка франчайзера в вопросах обслуживания и снабжения;
помощь в выборе и оформлении офиса;
обучение персонала франчайзи;
предоставление скидок и бонусов при долгосрочном сотрудничестве.
Для открытия торговой точки по франшизе требуются минимальные вложения 600 тыс. рублей. Предложение действительно для предпринимателей из любых регионов РФ с положительной кредитной историей и деловой репутацией.
Франшиза сети Stoxe.ru
Сеть Stoxe.ru появилась на рынке в 2008 году, с 2018 открыта программа франчайзинга. В настоящее время у бренда имеется 4 собственных точки и 20 франшизных. Компания специализируется на реализации качественных автозапчастей для иномарок. У клиентов есть возможность выбрать нужные детали онлайн и заказать их в 1 клик с доставкой до машины.
Франчайзинговый пакет Stoxe.ru включает следующие опции:
предоставление эффективных инструментов онлайн и оффлайн маркетинга;
реальная помощь на этапе открытия;
автоматизированная система закупок и документооборота;
подключение к базе поставщиков с эксклюзивными условиями;
помощь в подборе и обучении персонала.
Для открытия бизнеса под ключ предпринимателю потребуется 2,1 млн рублей. Предложение доступно даже для жителей небольших городов и населенных пунктов с проблемной экономикой.
Франшиза сети Автодок
Сеть Автодок появилась на рынке в 1998 году, в настоящее время является одним из лидеров в системе торговли автозапчастями. В ее ассортименте представлено более 20 млн товарных позиций. Действует более 200 магазинов бренда в 126 российских городах.
Франчайзинговое предложение Автодока включает следующие опции:
гибкие цены на продукцию для франчайзи, скидки и бонусы;
консультационная поддержка;
возможность загрузки своего прайс-листа в общую базу;
предоставление гибкой и эффективной модели бизнеса;
возможность участия в формировании цен на продукцию.
Для открытия собственного дела требуются минимальные вложения 550 тыс. руб. Единственное требование к партнеру строгое соблюдение всех пунктов договора: головной офис проводит регулярные проверки.
Небольшие темпы роста рынка запчастей, отложенный спрос населения, увеличение доли продаж через автосервисы все эти факторы делают отрасль недоступной для новых игроков, не обладающих достаточными знаниями и финансовыми ресурсами. В этих условиях покупка франшизы становится оптимальным решением для старта бизнеса. Чтобы выйти на рынок, достаточно выбрать предложение, которое отвечает региональной специфике, финансовым возможностям и пожеланиям предпринимателя.
Россия 
