Франчайзинг – это способ тиражирования успешных проектов, развития эффективного бизнес-направления. Продавая франшизы новичкам, предприниматель получает дополнительный доход и повышает узнаваемость своего бренда. Чтобы конкретный продукт выделился на рынке, привлек внимание других коммерсантов, важно продумать и организовать его продвижение. Для этого используется обширный арсенал средств: от публикаций на собственном сайте и рассылок до участия в тематических мероприятиях и раскрутки в социальных сетях.
Эксперты едины во мнении, что сайт компании – это первый и самый главный ресурс для рекламы ее франшизы. На нем размещается информация, которая будет потенциально полезна для предпринимателей, находящихся в поиске бизнес-идеи:
Чтобы усилить продвижение, рекомендуется использовать контекстную рекламу в Яндексе и Гугле по тематическим запросам (например, «франшиза туризм», «франчайзинг в туризме»,«франшиза ресторан» и т.д.).
👍 Верный способ зацепить внимание потенциальных франчайзи – разместить в тематическом разделе полезную информацию и привлекательное предложение. Что делать, если достаточной заинтересованности после первого прочтения не возникло? Используйте вторую хитрость – станьте партнером для будущего покупателя.
Установите на сайте функционал, предлагающий посетителю, читавшему статьи определенной тематики, оставить адрес электронной почты и подписаться на рассылку. Выберите для нее «цепляющее» название, например:
Далее следует 6-7 тематических писем, рассчитанных на неделю. В них содержатся ваши маленькие секреты, бизнес-инструменты, проверенные практикой. Начните с «болевой точки» – опишите злободневную для читателя проблему (например, низкая рентабельность, отсутствие клиентов). Доверительные отношения с клиентом – эффективный способ продвижения франшизы. У предпринимателя, получившего от вас полезную информацию, неминуемо возникнет желание побольше узнать о продукте. Это верный путь к будущей сделке.
В последние годы франчайзинг зарекомендовал себя как действенный метод начала нового бизнеса. Например, по статистике, более 50% ресторанов и салонов красоты открываются по франшизе. Предприниматели-новички просматривают профильные порталы, чтобы найти предложение, подходящее по условиям, сравнить продукты разных франчайзеров, изучить рейтинги, составленные экспертами.
Публикация на профильных ресурсах – способ продвижения франшизы. Как правило, в каталогах указывается информация об основных условиях работы с франчайзи и успехах сети. Используйте для размещения сведений о себе следующие тематические сайты:
Как правило, попадание в каталоги и публикация новостей о компании – платная услуга. Например, у АльтераИнвест базовый пакет, рассчитанный на 6 месяцев, обходится в 30 000 руб., профессиональный (1 год размещения) – в 50 000 руб. Однако это тот случай, когда расходы на продвижение оправданы: тематический портал просматривает целевая аудитория (более 250 000 посетителей в месяц), поэтому понесенные издержки окупятся доходом от новых контрактов с франчайзи.
Проверенный способ продвижения франшизы – организация бесплатных семинаров. Например, компания «1001 тур» для этих целей создала отдельный проект – Turdelo. На мероприятие приходит 50-300 человек. Чтобы их собрать, используется база контактов, накопленных при проведении полезных рассылок. Встречи посещают руководители среднего звена, топ-менеджеры и граждане, планирующие открытие собственного дела.
Бесплатный семинар – способ «отсеять» целевую аудиторию. Участники получают полезную информацию для ведения бизнеса. Часть из них включается в работу, интересуется проектом. Это потенциальные покупатели франшизы. Те, кто не погружается в вопрос, – предприниматели, с которыми сотрудничества не получится.
Вторая схема продвижения франшизы – участие в тематических выставках. Одна из самых известных организуется порталом BUYBRAND и ежегодно проводится на базе Торгово-промышленной палаты. На мероприятие приглашаются бизнесмены и инвесторы. Каждому франчайзеру-участнику отводится 30 минут на выступление. Этого достаточно, чтобы заинтересовать потенциальных франчайзи.
Третья схема продвижения – организация тематических тренингов. Например, у «1001 тур» есть видеокурсы на животрепещущие для турагентств темы: как продавать без скидок, как привлечь клиента из интернета в офис. Подумайте, что интересует вашего будущего франчайзи, и разработайте обучающие материалы с ответами на его вопросы. В конце каждого урока не забывайте упоминать о своем бренде и оставлять контакты.
Использование соцсетей – относительно спорный канал продвижения во франчайзинге. Считается, что он подходит для простых и понятных проектов с невысоким паушальным взносом, потому что публика, которая получит вашу рекламу, не готова много платить и разбираться в отраслевой специфике.
При работе с соцсетями используется две стратегии:
✅ Как правило, работа ведется в Инстаграме, во «ВКонтакте» и Facebook. Ее «побочный» полезный эффект – повышение узнаваемости бренда.
Выбор способов продвижения франшизы зависит от потребностей целевой аудитории, ваших целей и финансовых возможностей. Практика показывает, что наилучшие результаты дает комбинация методов, собранных с учетом их эффективности и стоимости.
Россия 
