Красота и ухоженность – одни из самых актуальных трендов современности, поэтому бьюти-индустрия в России динамично развивается, несмотря на кризисные явления в экономике. На рынке парикмахерских услуг по-прежнему есть место для новичков, но высокий уровень конкуренции диктует строгие требования к их бизнес-проектам. Мало загореться идеей, важно продумать маркетинговую политику, правильно выбрать свою нишу и целевую аудиторию. Путь к успеху – присоединение к проверенному временем проекту по франшизе. Мы проанализировали ТОП 5 предложений в сфере франчайзинга и составили собственный рейтинг.
📈 Тенденции на рынке парикмахерских в России
По данным Росстата, объем рынка парикмахерских в России составил 108 млрд руб. по итогам 2018 г. По сравнению с 2017 г., физический индекс оказываемых услуг снизился чуть менее, чем на 1%, а стоимостной эквивалент повысился на 5%. Всего на территории страны работало 90 000 студий, на 10 000 человек приходилось 18 кресел. Рынок остается ненасыщенным, на нем есть место для начинающих.
🎓 По данным статистики, парикмахерские услуги в 2018 году оставались наиболее востребованными среди бытовых услуг населению. Их доля в общем спросе составляла 11,2%. Востребованность сферы вытекает из потребительских привычек – более 82,9% россиян посещают парикмахерские не реже, чем раз в 2 месяца.
С 2017 года в бьюти-сфере России прослеживается четкая тенденция – падает спрос на комплексный продукт, представленный в формате салонов красоты, а потому количество таких точек сокращается. Растет потребительский спрос на моностудии, заведения, специализирующиеся на конкретной услуге.
Развиваются новые форматы парикмахерских:
экспресс-формат – работа ведется без записи, стрижка делается за 10-15 минут
эконом-формат – парикмахерская предлагает низкие цены на услуги за счет сокращения сопутствующих расходов, например, упраздняет должность администратора, не предлагает гостям чай и кофе
специализированные студии – заведения предлагают услуги для определенной категории клиентов (например, детей, мужчин)
Кризис заставил клиентов «затянуть пояса», поэтому они стали обращать первостепенное внимание не на сопутствующий сервис (красоту интерьера, вежливость администратора и т.д.), а на ценник.
👍 Еще одна актуальная тенденция современного рынка – сокращение зависимости бизнеса от конкретных личностей. Если раньше клиенты приходили к конкретному мастеру, а его увольнение ставило под угрозу дальнейшее развитие парикмахерской, то сегодня целевая аудитория все больше доверяет не персоналиям, а бренду.
Парикмахерские, как и другие предприятия бьюти-сферы, работают в условиях высокой конкуренции. Статистика демонстрирует, что 20-25% вновь открывшихся заведений закрываются в течение первого года из-за низкой рентабельности. Если собственных знаний бизнесмена недостаточно, чтобы «остаться на плаву», выход из ситуации – развитие «под крылом» успешного бренда по франшизе.
🤔 Как выбрать франшизу парикмахерской?
Покупка франшизы при открытии парикмахерской – доступ к проверенным инструментам ведения бизнеса. Франчайзеру удалось «нащупать» целевую аудиторию, выбрать действенные инструменты продвижения, определить оптимальную ценовую политику и решить другие вопросы, на которые начинающие бизнесмены находят ответы методом проб и ошибок. Мы объединили финансовые показатели предложений из ТОПа 5 в одной таблице.
✂ Франшиза сети «Красафчики»
Сеть детских парикмахерских «Красафчики» появилась на рынке в 2013 году. В 2019 г. она запустила программу франчайзинга, имея три собственных предприятия. Мастера салонов проходят курс психологической подготовки, поэтому знают, как отвлечь и успокоить малыша. Компания предлагает цены ниже, чем у конкурентов, при неизменно высоком качестве обслуживания.
К числу преимуществ франшизы бренда «Красафчики» относится:
создание и продвижение аккаунтов в соцсетях для партнера
подключение к официальному сайту бренда и рекламе в поисковиках
разработка дизайна интерьера, безопасного и привлекательного для детей
внедрение CRM-системы
передача франчайзи секретов о том, как снизить издержки и добиться возвращаемости клиентов до 80%
Спрос на парикмахерские для детей растет, а ниша почти не занята, потому что большинство бизнесменов открывают заведения для взрослых. У предпринимателя, купившего франшизу, есть возможность стать первым в своем городе.
✂ Франшиза сети «Чио Чио»
Компания «Чио Чио» появилась на российском рынке в 2017 году, сразу запустив программу франчайзинга. В настоящее время у сети имеется 15 собственных и 292 франшизных предприятий. Сеть по праву считается одной из самых быстрорастущих в России: ежемесячно открывается 20-25 новых точек. Ее особенность – экспресс-формат заведений и фиксированная цена за стрижку, составляющая в разных регионах от 150 до 250 руб. Использование передовых японских технологий позволяет быстро стерилизовать инструменты и отказаться от традиционного мытья головы.
К числу преимуществ франшизы «Чио Чио» относится:
большой опыт масштабирования бизнеса: модель испробована на примере 292 точек
отсутствие роялти и паушального взноса
минимальный срок окупаемости – всего 10 месяцев
эконом-формат, привлекающий посетителей
акцент на японские технологии
единый колл-центр и мобильное приложение для всех салонов
доступность франшизы для населенных пунктов с численностью жителей от 10 000
минимальное количество работников за счет автоматизации
По прогнозам франчайзера, ежемесячная прибыль партнера составит 90-170 тыс. руб. в зависимости от местоположения. Статистика показывает, что ни одна точка «Чио Чио» не закрылась из-за низкой рентабельности. В 2019 году сеть является лидером в России.
✂ Франшиза сети «Прядки в порядке»
Сеть эконом-парикмахерских «Прядки в порядке» появилась в 2005 г., франчайзинговая программа запущена в 2015 г. В настоящее время в холдинг входит 150 салонов, расположенных в 64 российских городах. Клиентам оказывается широкий спектр-услуг: от стрижки и окрашивания до косметологических процедур. Низкие цены привлекают посетителей: по данным бренда, за 2018 год его услугами воспользовались более 1 100 000 человек.
К числу преимуществ предложения «Прядки в порядке» относится следующее:
гарантия рентабельности: если салон в первые 2 месяца не посещает 1 000 человек, франчайзер возвращает деньги
актуальный в кризис эконом-формат заведений: стрижка стоит от 400 рублей
закупки косметики и расходных материалов для партнера со скидками до 40%
Компания предлагает партнерам три типа франшиз, которые различаются масштабом бизнеса и размером первоначальных вложений.
✂ Франшиза сети «Стрижевский»
Компания «Стрижевский» появилась на российском рынке в 2019 году, тогда же была запущена франшиза. Сегодня под вывеской сети работает 5 парикмахерских. Задача бренда – предложить клиентам качественные мужские стрижки по низким ценам и привлечь целевую аудиторию в 10 раз больше, чем у барбершопов.
К числу преимуществ франшизы сети «Стрижевский» относится:
актуальный формат (специализированные мужские парикмахерские более востребованы в 2020 году, чем салоны «для всех»);
приезд мастеров франчайзера в город франчайзи и обучение персонала стандартизованной технологии стрижки;
реклама до открытия точки, что обеспечивает приток клиентов с первых дней работы;
подключение к маркетинговым компаниям бренда (15 каналов в онлайне и 3 в офлайне);
собственная система удержания клиентов;
компактность салона (для размещения 6 рабочих мест достаточно 50 кв. м);
гарантия возврата паушального взноса, если через 1,5 года франчайзи не выйдет на прибыль.
Недостаток предложения сети «Стрижевский» – большие первоначальные инвестиции. Сумма необходимых вложений в 2-3 раза выше, чем у крупных конкурентов.
✂ Франшиза сети «Просто стрижка»
Первое заведение под вывеской «Просто стрижка» открылось 2011 году, программа франчайзинга работает с 2017 года. В настоящее время сеть объединяет более 110 точек. Это парикмахерские-эконом класса, где прически клиентам создаются по японским технологиям. Отказ от дополнительного персонала и лишних услуг дает возможность установить цену на стрижку на уровне не выше 300 рублей.
Основные преимущества франшизы «Просто стрижка» – это:
демократичные цены, обеспечивающие постоянный приток клиентов;
минимальный размер первоначальных вложений по сравнению с конкурентами – 530 000 рублей;
короткий срок окупаемости инвестиций – полгода;
минимальные требования к площади зала (подойдет помещение в 20 кв. м);
собственное программное обеспечение франчайзера;
большой опыт успешной работы франчайзера (гарантия получения прибыли).
Недостаток предложения – фиксированный размер роялти (4 300 руб.), который может стать дополнительной финансовой нагрузкой на начальных этапах развития бизнеса.
Лидер рейтинга – бренд «Чио Чио». Его преимущества – повсеместная узнаваемость, низкая цена услуг, высокая скорость стрижки, возможность открыть салон с умеренными вложениями, отсутствие роялти, большие финансовые перспективы. На втором месте компания «Прядки в порядке». Первоначальный капитал также невелик, сеть наработала положительную репутацию по всей стране, но главным минусом ее предложения является относительно высокий размер роялти – 5%. Третье место занимает «Просто стрижка», ее плюсы – минимальные инвестиции, известность (пусть и меньшая, чем у конкурентов) и короткий срок окупаемости.
Россия 
