По данным Google Trends, спрос среди россиян на пиццу с доставкой и на вынос увеличивается на протяжении 5 последних лет. Место для новых игроков найдется и в крупных городах, и в небольших населенных пунктах. Бизнес потенциально способен принести солидную прибыль, но на старте предпринимателю нужно учесть, что рынком правят сетевики. Чтобы не вступать в заведомо проигрышную борьбу с гигантами, бизнесмены покупают франшизы успешных брендов. Мы проанализировали ТОП 3 из них и выбрали победителя.
🔥 Тенденции на рынке пиццы в России
Рынок доставки готовой еды в России неуклонно растет: за 2018 год он увеличился на 19%. Основная причина повышательной динамики – изменение потребительского поведения. Жители крупных и малых городов делают выбор в пользу покупки блюд из кафе или ресторанов, если намечаются посиделки с семьей или с друзьями. Граждане все чаще заказывают доставку без повода, в качестве замены домашнему ужину.
Около 50% заказов готовой еды приходится на пиццу. На втором месте с большим отрывом азиатские блюда (9%), на третьем – курица и бургеры (7%). Такая разбивка легко объяснима: пицца – простой и понятный для потребителя продукт с широким разнообразием опций.
С каждым годом на рынке растет доля крупных сетей, которые практически вытесняют одиночных игроков. Сегодня, чтобы пиццерия оказалась успешной, недостаточно продумать бизнес-план, важно заручиться поддержкой успешного бренда.
✅ Яркая тенденция на рынке пиццы – рост доли онлайн-торговли. По этому каналу поступает до 58% заказов. Если в среднем по России за последний год доля интернет-обращений повысилась на 7,5%, то в крупных городах ее увеличение более значительно – на 60%.
К числу лидеров по интернет-мобильности в России относятся следующие города:
Москва – около 80% заказов оформляются онлайн
Санкт-Петербург – показатель составляет 60-70%
региональные центры – доля интернет-канала равна 50-60%
Статистика демонстрирует, что основная масса клиентов пиццерий – лица в возрасте 18-35 лет. Это люди, знакомые с современными интернет-технологиями, не желающие тратить свободное время на готовку еды. Постепенно к ним «подтягивается» и более возрастная аудитория.
Для России характерна общемировая тенденция – при выборе ресторана для заказа клиенты ориентируются в первую очередь на вкус и качество еды. Лидирующие позиции на рынке занимает тот, кто предлагает продукт, изготовленный по проверенной рецептуре из натуральных ингредиентов. При этом современной пиццерии нужно уметь обеспечивать ценник, доступный для широкой аудитории.
Еще один тренд российского рынка – рост популярности доставки. Все больше точек открывается в формате экспресс. Многие компании нацелены исключительно на доставку, а потому не имеют зала для посетителей. Люди больше не боятся заказывать еду на дом, потому что могут в любой момент ознакомиться с оценками других пользователей в мобильных приложениях или оставить свой отзыв.
📝 Как выбрать франшизу пиццерии?
Покупка франшизы пиццерии одновременно решает многие задачи начинающего предпринимателя. Ему передают рецепты и технологии работы, проверенные практикой, программу для контроля деятельности заведения, предоставляют доступ к эффективным каналам продвижения и источнику заказов – официальному сайту и мобильному приложению франчайзера. В ответ на это бизнесмену нужно перечислить паушальный взнос и ежемесячно уплачивать роялти. Мы собрали финансовые показатели предложений из ТОПа 3 в одной таблице.
🍕 Франшиза сети «Domino’s Pizza»
Сеть «Domino’s Pizza» пришла в Россию в 1998 году, запустила франчайзинговую программу в 2016. В настоящее время в РФ открыто более 180 точек, по всему миру – более 14 000. Пицца готовится из свежих и натуральных ингредиентов в печи всего за 4,5 минут. Она доставляется до клиента на трехколесных скутерах, поэтому время прибытия заказа не превышает 30 минут даже во время самых больших пробок. Каждое заведение имеет свою зону обслуживания.
К числу преимуществ франшизы «Domino’s Pizza» относится:
бесплатная помощь в выборе помещения и составление индивидуального дизайн-проекта
активная реклама на федеральных телеканалах, радиостанциях и в интернете
специальные тренинги для инвестора и директора
регулярные акции, привлекающие клиентов в пиццерию
возможность получать прибыль до 1 млн руб. ежемесячно
поддержка персонального менеджера 24/7
единый портал для обмена информацией – Domino’s Academy
помощь в оптимизации расходов франчайзи
Сеть предлагает франчайзи два варианта развития на выбор: формат отдельно стоящего заведения и формат ресторана в жилом доме.
🍕 Франшиза сети «Papa John’s»
Сеть «Papa John’s» входит в тройку мировых лидеров по производству пиццы и насчитывает более 4 700 заведений в разных странах. В России и СНГ франшиза компании действует с 2010 года, по ней отрыто 231 точка. Девиз бренда не меняется со дня его основания в 1984 г. Его основная ценность – использование самых лучших ингредиентов, благодаря чему достигается уникальное качество продукта. Франчайзинг рассматривается компанией лишь как способ масштабирования, основной доход приносит продажа пиццы.
К числу преимуществ франшизы «Papa John’s» относится:
льготные условия покупки, действующие до конца 2019 года (снижение паушального взноса до 25 000 долл. и роялти до 4% на первый год работы)
выезд команды «Papa John’s» на открытие новой точки
разработка дизайн-проекта помещения и плана маркетингового продвижения
сотрудничество с агентствами недвижимости, помогающее находить помещение для франчайзи по лучшей цене
рассрочка на оборудование от компании FoodEq
совместные акции дважды в год с брендом PEPSI
«Papa John’s» предлагает предпринимателю на выбор три формата заведения: от экономичного, работающего только на вынос и предлагающего доставку, до полноценного ресторана быстрого питания с посадочными местами.
🍕 Франшиза сети «Додо пицца»
Первое заведение под вывеской «Додо пицца» открылось в Сыктывкаре в 2011 году. Благодаря жестким стандартам работы и автоматизации, оно вышло на безубыточность за год. В 2013 года реализуется франчайзинговая программа, в рамках которой открыто 518 точек. В пиццериях действует система «доставка до кассы»: гости получают готовый продукт в коробках, издержки оптимизированы за счет отсутствия официантов, так обеспечивается приемлемый ценник на изделия. Пиццу можно заказать по телефону или через приложение в любую точку города: она приедет всего за 60 минут.
Основные преимущества франшизы – это:
минимальные вложения по сравнению с конкурентами
короткий срок окупаемости – 1 год
использование собственной информационной системы «Додо Ис» для управления пиццериями
реальная помощь в продвижении бизнеса
поступление заказов напрямую франчайзи из федерального колл-центра и мобильного приложения
наличие открытой сети, в которой франчайзи помогают друг другу
контроль качества пиццы на всех этапах производства
сбалансированные рецепты, доступные даже начинающим пиццамейкерам, и уникальная система дозировки ингредиентов
Сеть предоставляет предпринимателю право выбирать между двумя форматами заведений: семейным и городским, которые отличаются масштабами и суммой первоначальных вложений.
🍕Франшиза сети «Пицца Фабрика»
Первая семейная пиццерия «ПиццаФабрика» открылась в 2011 году, в настоящее время под брендом работает более 20 заведений. Помимо пиццы, клиентам предлагаются востребованные блюда современной кухни: роллы и лапша на воке. Кроме основного меню, торговые точки реализуют бизнес-ланчи, специальное детское и вечернее меню.
Основные преимущества франшизы бренда – это:
разноплановое меню, охватывающее интересы сразу нескольких целевых групп;
помощь в поиске помещения, покупке оборудования и найме персонала;
готовый дизайн помещений и подробные инструкции по управлению бизнесом;
собственная система автоматизации с технической поддержкой;
приток клиентов через сервисы франчайзера – сайт и приложение;
снабжение франчайзи брендированной упаковкой, формой для персонала, аксессуарами;
участие франчайзи в общих рекламных кампаниях и акциях;
возможность для предпринимателя стать единственным в своем городе с населением от 1 млн человек.
Сеть предлагает четыре формата развития заведений: семейная пиццерия, семейное кафе, фуд-корт и фудтрак. Каждый из вариантов отработан на практике и приносит владельцам стабильную прибыль.
🍕Франшиза сети «Пират Пицца»
Сеть «Пират Пицца» появилась в 2007 году, сегодня она объединяет 19 заведений разных форматов. Вниманию клиентов предлагается вкусная пицца, приготовленная в итальянских печах, роллы, салаты, супы и горячие блюда. Заказ можно сделать через сайт или мобильное приложение компании.
Основные преимущества франшизы «Пират Пицца» – это:
минимальный по сравнению с конкурентами срок окупаемости – 18 месяцев;
обширное меню, отвечающее вкусам разных целевых групп;
открытие заведения франчайзером «под ключ»;
предоставление контактов поставщиков сырья по низким ценам;
возможность выстроить оптимальный формат работы под потребности конкретного франчайзи;
снижение роялти по мере роста выручки пиццерии;
ведение франчайзером SMM партнера «под ключ».
Сеть «Пират Пицца» предъявляет одно специфическое требование к потенциальному франчайзи: не менее 50% первоначального капитала должны быть его собственными (не заемными) средствами.
Победитель рейтинга – сеть «Додо пицца», завоевавшая лидерство на российском рынке пиццы в 2019 году. В обмен на относительно небольшие первоначальные вложения предприниматель получает четкие инструкции и рецепты, привлекающие клиентов, всестороннюю поддержку, доступ к заказам с официального сайта бренда. На втором месте «Domino’s Pizza». Его главные преимущества – всемирная известность, агрессивное продвижение и регулярные акции, повышающие приток клиентов, небольшой размер роялти. Третье место занимает сеть «ПиццаФабрика». Плюсы этого предложения – небольшой по сравнению с конкурентами срок окупаемости, узнаваемость марки, обширное меню (помимо пиццы в нем представлены суши, роллы и популярный у потребителей вок).
Россия 
