Рынок детских товаров находится в состоянии стабильного роста: за 2018 год спрос вырос на 10% в натуральном выражении и на 6% в денежном. В этих условиях открытие магазина одежды для детей – выгодная бизнес-идея. Статистика демонстрирует, что отраслью правят сетевики, поэтому оптимальное решение для начинающего предпринимателя – покупка франшизы. Мы проанализировали ТОП 5 предложений в сфере франчайзинга, а в конце статьи выберем лучшее.
🥇 Тенденции на рынке детской одежды
По данным Минпромторга, по состоянию на конец 2018 г. объем рынка детских товаров составлял 780,2 млрд рублей. 43% от оборота приходится на сегмент одежды, на втором месте со значительным отрывом игрушки (24%), на третьем косметические и гигиенические средства (14%).
По данным статистики, 73% объема рынка (570 млрд руб.) приходится на города с численностью жителей более 100 000 человек. 50% продаж в них проходит через специализированные магазины. Причины тому – низкие цены, широкий ассортимент товаров, возможность приобрести все нужное в одном месте и получить консультацию продавца.
💪 Лидирующие позиции в сфере продаж детских товаров принадлежат сетям. Первое место занимает «Детский мир» (выручка 97 млрд руб.), второе – «Кораблик» (23,1 млрд руб.), третье – «Дочки-Сыночки» (20,8 млрд руб.).
Эксперты выделяют следующие актуальные тенденции в сфере продаж детской одежды:
Рост доли гипермаркетов – покупатели, вынужденные экономить в условиях кризиса, покупают одежду и товары для малышей в крупных магазинах по акциям и со скидками
Интерес к промо-акциям – по статистике, для 59% родителей наличие акции на товар является сигналом к покупке, еще 36% смотрят на скидки, но анализируют, нужна ли им вещь. Подобное поведение – еще одно следствие экономической нестабильности
Расслоение на рынке – активнее всего растут люкс- и эконом-сегменты, в среднем ценовом сегменте наблюдается проседание
Развитие онлайн-продаж – от 6 до 10% продаж крупных сетей проходят через интернет. Часто покупатели совершают покупку онлайн, но заказывают ее доставку в розничный магазин
Практика показывает, что финансовый кризис не оказал губительного влияния на рынок детской одежды. Граждане стали сравнивать цены, присматриваться к скидкам, но не отказались от покупок, потому что на детях не экономят. Открытие новой торговой точки в этой сфере – грамотное решение, но лучше не набивать собственные «шишки», а воспользоваться опытом антикризисного управления крупных сетей, присоединившись к ним по франшизе.
❓ Как выбрать франшизу магазина детской одежды?
Франчайзинг в сфере розничной торговли имеет особенность: в большинстве случаев правообладатели не устанавливают роялти и паушального взноса. Их выгода – регулярные закупки фирменной продукции, осуществляемые франчайзи. Многие сети имеют собственное производство товаров, для магазинов создается узнаваемый стиль. Мы собрали финансовые характеристики франшиз из ТОПа 5 в одной таблице.
🍼 Франшиза сети Gulliver
Компания Gulliver существует с 1997 года, с 2006 г. действует программа франчайзинга. Точки сети представлены в разных регионах России, в странах Западной Европы. Фирма входит в тройку самых крупных поставщиков детской одежды на рынке РФ.
К числу преимуществ франшизы Gulliver относится следующее:
известный бренд, чья репутация наработана годами
запоминающийся фирменный стиль
отсутствие паушального взноса и роялти
помощь в выборе помещения для магазина
система ценообразования, дающая франчайзи возможность зарабатывать даже на последних этапах распродаж
разработка рекламной кампании для франчайзи
Особенность магазина – полный ассортимент детской одежды, включая белье, чулочно-носочную группу, одежду на выход, обувь и т.д., благодаря чему родители могут собрать полный look для ребенка в одном месте.
🍼 Франшиза сети Stilnyashka
Сеть Stilnyashka появилась в 2012 году, сегодня действует более 50 точек продаж в регионах России и странах СНГ. Бренд располагает собственным производством праздничной, школьной, повседневной одежды для детей 2-14 лет. Коллекции обновляются еженедельно, дизайнеры следят за актуальными трендами.
Основные преимущества франшизы – это:
отсутствие паушального взноса и роялти
поставка товаров в любые регионы РФ за 1-3 дня
помощь в поиске помещения для магазина
создание индивидуального дизайна точки продаж
высокая наценка на одежду (180%), делающая магазин рентабельным
маркетинговая поддержка на федеральном уровне
Бренд предлагает франчайзи два формата развития бизнеса: точка в торговом центре или стрит-ритейл.
🍼 Франшиза сети Acoola
Сеть появилась в 2010 году, в настоящее время под вывеской Acoola открыто 60 магазинов. Бренд выпускает 9 полных коллекций одежды для детей 2-14 лет в год, разработкой моделей занимается собственное дизайн-бюро.
К числу преимуществ франшизы относится:
отсутствие роялти и паушального взноса
минимальные по сравнению с конкурентами инвестиции
помощь в аренде помещения для магазина
индивидуальная разработка дизайна
организация маркетинговых акций для франчайзи, мероприятий по повышению продаж
внедрение фирменной дисконтной программы
поставки всего необходимого для старта бизнеса (продукция, оборудование, фирменная одежда)
Франчайзер предъявляет разные требования в площади магазина в зависимости от численности населения города, где будет открыта точка. На ее сайте представлен список населенных пунктов, приоритетных для развития.
🍼 Франшиза сети Choupette
Товарный знак Choupette появился в 2009 году, с 2011 года открыта франчайзинговая деятельность. Компания специализируется на продаже детской одежды высокого качества, обуви, аксессуаров. По состоянию на 2019 год зарегистрировано более 100 точек сети.
К числу преимуществ франшизы Choupette относится следующее:
отсутствие роялти
репутация франчайзера: компания имеет награды, открыто множество розничных магазинов
наличие собственного университета, где обучаются работники франчайзи
высокий спрос: потребители ценят премиальное качество детской продукции бренда
Франшиза Choupette отличается от предложений конкурентов тем, что предусматривает уплату паушального взноса, пусть и минимального, – 130 000 рублей.
🍼 Франшиза сети La Compagnie des Petits
Компания La Compagnie des Petits появилась в 1991 году во Франции. За 25 лет ее существования открыто более 200 торговых точек по всему миру, из них около половины – по франшизе. Одежда производителя не продается в мультибрендовых сетях, а реализуется исключительно в собственных магазинах.
Основные плюсы франшизы La Compagnie des Petits – это:
широкий ассортимент детских товаров – более 1 000 позиций
помощь в открытии торговой точки «под ключ»
поддержка персонального менеджера в режиме 24/7
возможность стать первым и уникальным в своем городе
Минус предложения в том, что магазин La Compagnie des Petits имеет смысл открывать только в городах с населением от 300 000 человек. Другие недостатки – наличие паушального взноса и ежемесячных роялти.
🎉 Первое место рейтинга занимает франшиза Acoola. Ее преимущества – минимальные по сравнению с конкурентами первоначальные вложения, наличие собственного производства, узнаваемый стиль и короткий срок окупаемости. На втором месте Stilnyashka: инвестиции будут умеренными, а новый магазин выйдет на безубыточность всего за 6 месяцев. На третьем месте предложение Gulliver. Оно также доступно начинающим предпринимателям по цене, но его минус по сравнению с двумя предыдущими – увеличенный срок возврата инвестиций (18 месяцев).
Россия 
