Россия Наши офисы есть во всех крупных деловых регионах России, обращайтесь! Задать вопрос
Личный кабинет
16

ТОП 5 мебельных франшизы

Смольников Борис Эксперт франчайзинга
01.07.2019 7 минут чтения

В 2018-2020 годах российский рынок мебели выходит из состояния застоя и демонстрирует плавный рост. Если вы давно хотели открыть свой магазин со всем необходимым для домашнего интерьера, сейчас самое время начинать. Анализ экономической ситуации показывает, что оптимальное решение – не «набивать шишки» самостоятельно, а работать по франшизе. В нашем обзоре мы проанализируем три перспективных предложения и выберем из них лучшее.

🔥 Тенденции развития мебельной отрасли в России

По данным исследований, с 2015 по 2017 год мебельный рынок находился в фазе стагнации: после скачка в 2014 году, вызванного девальвацией российской валюты, спрос падал на 4-5% ежегодно. Только в 2018 году тенденция была переломлена и наметился рост. Его двигателем стал Чемпионат мира по футболу и активное развитие отрасли туристических апартаментов в Северо-Западном федеральном округе.

Исследования по мебельному рынку

Несмотря на положительную динамику, для предпринимателей существуют следующие вызовы рынка:

  • рост закредитованности населения
  • увеличение конкуренции среди производителей и продавцов мебели
  • низкая доля трат на мебель и предметы интерьера в бюджетах россиян (по оценкам аналитиков, она составляет 1%)
🎓 Чтобы преуспеть в мебельной отрасли, бизнесмену нужно работать «не покладая рук». Пробовать новые инструменты развития на своем опыте и совершать ошибки – плохая идея: место предпринимателя быстро займут конкуренты. Оптимальный способ оставаться успешным – перенять чужой позитивный опыт, купив франшизу.

Развитие по франчайзингу поможет отвечать следующим актуальным тенденциям в потребительском поведении:

⭕ Смешанный поход

Кризисные явления в экономике, начавшиеся в 2015 году, заставили покупателей экономить. Многие из них практикуют смешанный подход, например, приобретают дорогой матрас и дешевый каркас кровати, просят к элитной кухне фурнитуру «попроще».

⭕ Экономия денег

Интерес потребителей смещается от более дорогих сегментов к более дешевым. По данным социологических опросов, сменить мебель в 2018 году планировали 23% россиян. 39% из них закладывали на это мероприятие бюджет до 50 тыс. руб.

⭕ Экономия времени

И в больших городах, и в регионах потребители предпочитают делать все покупки в одном месте, поэтому акцент смещается от магазинов узкой специализации к торговым точкам с широким ассортиментом.

⭕ Мультиканальность

Все чаще в поисках мебели потребители заходят в интернет-магазины, читают комментарии в отзовиках и соцсетях. Успешный бизнесмен должен уметь взаимодействовать со своей целевой аудиторией по всем каналам связи.

Основные каналы покупки мебели

Современный мебельный рынок делает жесткий отбор. По прогнозам экспертов, с него уйдут до 30% игроков. В этой ситуации раскрутка нового бренда – долгое и затратное решение. Наилучший выход в условиях инертности потребителей – покупка франшизы и развитие «под крылом» известной компании.

🤔 Как выбрать франшизу?

В сфере торговли мебелью продается множество франшиз. По факту коммерческой ценностью обладают только пакеты от известных брендов, завоевавших лидирующие позиции на российском рынке. Мы проанализировали 5 предложений от крупных компаний и выделили их сильные и слабые стороны. Общие данные приведены в таблице:

таблица мебельных франшиз

📌 Франшиза «Первый мебельный»

«Первый мебельный» – это сеть магазинов с мебелью и товарами для дома федерального масштаба, открытая в 2015 году. Она представлена в Москве, Калуге, Тульской и Рязанской областях, причем в последних двух занимает 20% рынка.

Первый мебельный

Особенность сети – принципиально новая для российского рынка концепция продаж. Компания отказалась от развития через крупные загородные моллы, стала размещать магазины в ТРЦ, находящихся в точках с высокой проходимостью. Это помогает экономить на продвижении, используя трафик самого популярного места на данной территории.

Интернет-магазин бренда рассматривается как основной канал продаж, а оффлайн-бутики – как витрины, где потребители могут познакомиться с примерами товаров, сделать заказ через специальные терминалы или сайт сети.

К числу преимуществ франшизы относится следующее:

  • раскрученный сайт, приносящий трафик в магазины (более 1,3 уникальных посетителей в месяц)
  • всесторонняя поддержка от франчайзера на каждом этапе работы
  • высокая автоматизация, отлаженные бизнес-процессы, выстроенная логистика
  • широкий ассортимент: сеть предлагает все необходимое для обустройства новой квартиры (от кухонных гарнитуров и матрасов до интерьерных мелочей)
  • высокий индекс лояльности клиентов – NPS (более 50%)
  • помощь в поиске помещения и подготовка дизайн-проекта для франчайзи
  • колл-центр и служба послепродажного обслуживания, организованная франчайзером
  • нулевые роялти до момента выхода на плановый оборот
  • доходность до 50% на второй год работы магазина

Минусы франшизы – большие первоначальные вложения (17-20 млн рублей), которые часто оказываются недоступными для частного инвестора, и долгий срок окупаемости (до 24-х месяцев).

📌 Франшиза кухонной студии «Мария»

Первая торговая точка сети открылась в 1999 году, а с 2010 года компания продает франшизы. В 2019 году действует более 90 собственных и 250 франчайзинговых салонов по всей России и в странах СНГ. Имеется собственное производство кухонных гарнитуров.

Франшиза Мария

К числу преимуществ франшизы «Мария» относится следующее:

  • отсутствие паушального взноса
  • небольшие первоначальные инвестиции
  • высокая узнаваемость бренда
  • индивидуальный расчет эффективности для каждого франчайзи
  • обучение персонала нового магазина (очное или в формате вебинаров)
  • скидки и рассрочка на покупку выставочных образцов кухонь
  • услуги разработки дизайна салона, оказываемые франчайзером бесплатно
  • широкий модельный ряд (34 вида кухонных гарнитуров, 11 вариантов мебели для ванной комнаты, ассортимент ежегодно пополняется)
  • мощная медиаподдержка (реклама на федеральных каналах и в популярных изданиях)

Минус франшизы – специфические требования к помещению для открытия бизнеса. Оно должно находиться на проходной улице или в ТРЦ, а площадь магазина не должна быть менее 50 кв. м. Стоимость аренды не включена в первоначальные инвестиции, составляющие от 1,5 до 5 млн рублей. Второй недостаток – узкая специализация бренда. В салоне «Мария» нельзя обставить квартиру с нуля, поэтому потребители могут предпочитать другие, многонаправленные магазины своего города.

📌 Франшиза компании IKEA

Фирма IKEA – крупнейшая сеть, которая действует на рынке с 1943 года и специализируется на торговле мебелью, декором и предметами интерьера. Она представлена в 38 странах мира, заслужила повсеместное доверие потребителей благодаря оптимальному сочетанию цены и качества.

К числу преимуществ франшизы IKEA относится следующее:

  • отсутствие паушального взноса
  • повсеместная узнаваемость бренда
  • небольшой срок окупаемости – 1 год
  • высокая рентабельность (40%)
  • отсутствие необходимости в затратах на рекламу
Франшиза IKEA

Ключевой недостаток франшизы – большие первоначальные вложения – 63 000 000 руб. В условиях, когда банки с неохотой выдают кредиты франчайзи, этот порог оказывается недостижимым для многих предпринимателей. Второй минус – требование о 15-ти-летнем опыте розничной торговли у бизнесмена, желающего попасть «под крыло» бренда. Компания проводит жесткий отбор кандидатов и продает франшизы только тем претендентам, которые потенциально способны обеспечить лидерство магазина IKEA в регионе.

📌 Франшиза антикварных магазинов «Бретонь»

Первый антикварный магазин под вывеской «Бретонь» открылся в 2010 году, с 2016 бренд начал программу франчайзинга. В настоящее время сеть объединяет три точки продаж. Она предлагает широкий выбор мебели и иных предметов интерьера «с историей», выкупленных у известных коллекционных домов. Бутики устанавливают лучшие цены на территории России и стран СНГ. Средний чек покупателя в данном сегменте составляет 115 тыс. рублей.

Бретонь франшиза

Основные преимущества предложения «Бретонь» – это:

  • короткий срок окупаемости (всего 7 месяцев);
  • открытие магазина «под ключ» (командировка франчайзера в город партнера);
  • относительно небольшие по сравнению с конкурентами вложения;
  • отсутствие паушального взноса и роялти;
  • помощь франчайзера в проведении рекламных акций еще до открытия магазина;
  • размещение контактов новой точки продаж на общем сайте компании;
  • отлаженная сеть поставок мебели из Европы.

Минус предложения – узкая специализация магазинов. Антиквариат не является предметом повседневного спроса, он интересен только потребителям с определенным уровнем дохода. Это позволяет сделать вывод, что продажи не пойдут в небольшом городе, что магазин вряд ли будет успешным в кризис.

📌 Франшиза сети «Mr.Doors»

Компания Mr.Doors начала свою деятельность в 1996 году с производства шкафов-купе. Сегодня это широко известный бренд, объединяющий более 150 салонов, открытых в 60 российских городах, имеется представительство в Великобритании. Клиенты получают полный комплекс услуг: замер помещения и помощь в выборе материалов, проектирование, изготовление мебели по индивидуальному дизайну.

mr doors франшиза

Основные преимущества франшизы «Mr.Doors» – это:

  • отсутствие паушального взноса и роялти;
  • открытие салона всего за 1,5 месяца;
  • широкая узнаваемость бренда благодаря обширному географическому охвату;
  • рекламная поддержка (сайт с количеством посетителей более 150 тыс. человек ежемесячно, участие в крупных проектах на ТВ);
  • бесплатный колл-центр, принимающий заявки;
  • 50% компенсации рекламных и маркетинговых расходов дилера;
  • высокий показатель лояльности клиентов (более 50% посетителей возвращаются в «Mr.Doors» за новой покупкой);
  • возможность выбора между тремя форматами магазина: салон, фирменный салон, флагманский салон.

Недостаток предложения заключается в том, что франчайзер допускает открытие салона только в профильных (многопрофильных) ТЦ. Минимальная площадь магазина – 60 кв. м.

Первое место в сегодняшнем обзоре мы отдаем предложению «Mr.Doors». Оно попало в ТОП-3 самых выгодных мебельных франшиз по версии Forbes, потому что означает умеренные вложения, быструю окупаемость, постоянный приток клиентов за счет широкой известности бренда. На втором месте «Первый мебельный». Ее плюсы – узнаваемость торговой марки, ее большие перспективы и умение отвечать актуальным рыночным тенденциям, относительно небольшая величина первоначальных инвестиции. На третьем месте «Мария», ее программа привлекает франчайзи отсутствием паушального взноса и малыми вложениями на старте.

Средняя оценка: 4.8

Оценили: 10

Насколько полезен и интересен пост