В 2018-2020 годах российский рынок мебели выходит из состояния застоя и демонстрирует плавный рост. Если вы давно хотели открыть свой магазин со всем необходимым для домашнего интерьера, сейчас самое время начинать. Анализ экономической ситуации показывает, что оптимальное решение – не «набивать шишки» самостоятельно, а работать по франшизе. В нашем обзоре мы проанализируем три перспективных предложения и выберем из них лучшее.
По данным исследований, с 2015 по 2017 год мебельный рынок находился в фазе стагнации: после скачка в 2014 году, вызванного девальвацией российской валюты, спрос падал на 4-5% ежегодно. Только в 2018 году тенденция была переломлена и наметился рост. Его двигателем стал Чемпионат мира по футболу и активное развитие отрасли туристических апартаментов в Северо-Западном федеральном округе.
Несмотря на положительную динамику, для предпринимателей существуют следующие вызовы рынка:
🎓 Чтобы преуспеть в мебельной отрасли, бизнесмену нужно работать «не покладая рук». Пробовать новые инструменты развития на своем опыте и совершать ошибки – плохая идея: место предпринимателя быстро займут конкуренты. Оптимальный способ оставаться успешным – перенять чужой позитивный опыт, купив франшизу.
Развитие по франчайзингу поможет отвечать следующим актуальным тенденциям в потребительском поведении:
Кризисные явления в экономике, начавшиеся в 2015 году, заставили покупателей экономить. Многие из них практикуют смешанный подход, например, приобретают дорогой матрас и дешевый каркас кровати, просят к элитной кухне фурнитуру «попроще».
Интерес потребителей смещается от более дорогих сегментов к более дешевым. По данным социологических опросов, сменить мебель в 2018 году планировали 23% россиян. 39% из них закладывали на это мероприятие бюджет до 50 тыс. руб.
И в больших городах, и в регионах потребители предпочитают делать все покупки в одном месте, поэтому акцент смещается от магазинов узкой специализации к торговым точкам с широким ассортиментом.
Все чаще в поисках мебели потребители заходят в интернет-магазины, читают комментарии в отзовиках и соцсетях. Успешный бизнесмен должен уметь взаимодействовать со своей целевой аудиторией по всем каналам связи.
Современный мебельный рынок делает жесткий отбор. По прогнозам экспертов, с него уйдут до 30% игроков. В этой ситуации раскрутка нового бренда – долгое и затратное решение. Наилучший выход в условиях инертности потребителей – покупка франшизы и развитие «под крылом» известной компании.
В сфере торговли мебелью продается множество франшиз. По факту коммерческой ценностью обладают только пакеты от известных брендов, завоевавших лидирующие позиции на российском рынке. Мы проанализировали 5 предложений от крупных компаний и выделили их сильные и слабые стороны. Общие данные приведены в таблице:
«Первый мебельный» – это сеть магазинов с мебелью и товарами для дома федерального масштаба, открытая в 2015 году. Она представлена в Москве, Калуге, Тульской и Рязанской областях, причем в последних двух занимает 20% рынка.
Особенность сети – принципиально новая для российского рынка концепция продаж. Компания отказалась от развития через крупные загородные моллы, стала размещать магазины в ТРЦ, находящихся в точках с высокой проходимостью. Это помогает экономить на продвижении, используя трафик самого популярного места на данной территории.
Интернет-магазин бренда рассматривается как основной канал продаж, а оффлайн-бутики – как витрины, где потребители могут познакомиться с примерами товаров, сделать заказ через специальные терминалы или сайт сети.
К числу преимуществ франшизы относится следующее:
Минусы франшизы – большие первоначальные вложения (17-20 млн рублей), которые часто оказываются недоступными для частного инвестора, и долгий срок окупаемости (до 24-х месяцев).
Первая торговая точка сети открылась в 1999 году, а с 2010 года компания продает франшизы. В 2019 году действует более 90 собственных и 250 франчайзинговых салонов по всей России и в странах СНГ. Имеется собственное производство кухонных гарнитуров.
К числу преимуществ франшизы «Мария» относится следующее:
Минус франшизы – специфические требования к помещению для открытия бизнеса. Оно должно находиться на проходной улице или в ТРЦ, а площадь магазина не должна быть менее 50 кв. м. Стоимость аренды не включена в первоначальные инвестиции, составляющие от 1,5 до 5 млн рублей. Второй недостаток – узкая специализация бренда. В салоне «Мария» нельзя обставить квартиру с нуля, поэтому потребители могут предпочитать другие, многонаправленные магазины своего города.
Фирма IKEA – крупнейшая сеть, которая действует на рынке с 1943 года и специализируется на торговле мебелью, декором и предметами интерьера. Она представлена в 38 странах мира, заслужила повсеместное доверие потребителей благодаря оптимальному сочетанию цены и качества.
К числу преимуществ франшизы IKEA относится следующее:
Ключевой недостаток франшизы – большие первоначальные вложения – 63 000 000 руб. В условиях, когда банки с неохотой выдают кредиты франчайзи, этот порог оказывается недостижимым для многих предпринимателей. Второй минус – требование о 15-ти-летнем опыте розничной торговли у бизнесмена, желающего попасть «под крыло» бренда. Компания проводит жесткий отбор кандидатов и продает франшизы только тем претендентам, которые потенциально способны обеспечить лидерство магазина IKEA в регионе.
Первый антикварный магазин под вывеской «Бретонь» открылся в 2010 году, с 2016 бренд начал программу франчайзинга. В настоящее время сеть объединяет три точки продаж. Она предлагает широкий выбор мебели и иных предметов интерьера «с историей», выкупленных у известных коллекционных домов. Бутики устанавливают лучшие цены на территории России и стран СНГ. Средний чек покупателя в данном сегменте составляет 115 тыс. рублей.
Основные преимущества предложения «Бретонь» – это:
Минус предложения – узкая специализация магазинов. Антиквариат не является предметом повседневного спроса, он интересен только потребителям с определенным уровнем дохода. Это позволяет сделать вывод, что продажи не пойдут в небольшом городе, что магазин вряд ли будет успешным в кризис.
Компания Mr.Doors начала свою деятельность в 1996 году с производства шкафов-купе. Сегодня это широко известный бренд, объединяющий более 150 салонов, открытых в 60 российских городах, имеется представительство в Великобритании. Клиенты получают полный комплекс услуг: замер помещения и помощь в выборе материалов, проектирование, изготовление мебели по индивидуальному дизайну.
Основные преимущества франшизы «Mr.Doors» – это:
Недостаток предложения заключается в том, что франчайзер допускает открытие салона только в профильных (многопрофильных) ТЦ. Минимальная площадь магазина – 60 кв. м.
Первое место в сегодняшнем обзоре мы отдаем предложению «Mr.Doors». Оно попало в ТОП-3 самых выгодных мебельных франшиз по версии Forbes, потому что означает умеренные вложения, быструю окупаемость, постоянный приток клиентов за счет широкой известности бренда. На втором месте «Первый мебельный». Ее плюсы – узнаваемость торговой марки, ее большие перспективы и умение отвечать актуальным рыночным тенденциям, относительно небольшая величина первоначальных инвестиции. На третьем месте «Мария», ее программа привлекает франчайзи отсутствием паушального взноса и малыми вложениями на старте.
Россия 
