Торговля одеждой – направление в бизнесе, потенциально способное принести немалую прибыль, но имеющее серьезные «подводные камни». Рынок находится в фазе стагнации, поэтому, чтобы быть успешным в отрасли, важно найти целевую аудиторию, понять ее пожелания и предпочтения, выбрать действенные инструменты маркетингового продвижения, определить правильное место расположения торговой точки. Чтобы повысить свои шансы, начинающие предприниматели предпочитают не разрабатывать новый бренд, а покупать франшизу существующего. Мы проанализировали ТОП 5 франчайзинговых предложений, а в конце статьи выберем лидера.
🔍 Тенденции на рынке одежды в России
По данным исследований, стоимостной объем рынка одежды в 2018 году составил 2,36 трлн руб. Отрасль находится в фазе стагнации, продажи не растут, а остаются на уровне докризисных показателей.
✅ Одна из наиболее ярких тенденций на рынке – перераспределение объемов торговли между секторами. Кризис заставил потребителей «затянуть пояса»: проявить интерес к бюджетным маркам, не имеющим высокой известности, но предлагающим изделия по приемлемой стоимости.
Ценовое распределение в отрасли выглядит следующим образом:
11% – высший ценовой сегмент (люкс)
24% – мидл-маркет
65% – масс-маркет (низкий ценовой сегмент)
Доля масс-маркета повысилась за период с 2014 по 2018 гг. на 14%. Ее увеличение произошло за счет сокращения мидл-сегмента с 39% до 24%. Современные покупатели, не желающие отказываться от покупок у привычных брендов, меняют схему потребления: отслеживают распродажи, посещают дисконт-центры.
Чтобы не терять аудиторию, магазины среднего ценового сегмента привлекают покупателей за счет скидок и акций, помогающих повысить средний чек, поднять потребительский интерес, удержать клиентов от ухода в масс-маркет. Еще одно востребованное направление в маркетинге – развитие программ лояльности, формирующих приверженность бренду. Они более востребованы, чем инструменты, направленные на привлечение новых посетителей: реклама на радио и ТВ, плакаты и баннеры и т.д.
За период кризиса 2014-2017 гг. уменьшился разрыв в темпах роста между российскими и международными ритейлерами. Из-за снижения спроса интерес иностранных сетей к отечественному рынку упал, они сократили экспансию. Местные марки способны более гибко подстраиваться под меняющиеся потребительские настроения и экономические реалии.
Увеличивается доля торговли одеждой через интернет. Например, только по итогам 1-го полугодия 2019 г. обороты магазина Wildberries возросли на 61%. Электронная коммерция наиболее востребована в бюджетном секторе и в нишевой продаже специализированных товаров. В целом объем интернет-рынка возрос за последний год на 10%.
🤔 Как выбрать франшизу магазина одежды?
Особенность франшиз магазинов одежды заключается в том, что в большинстве случаев правообладатель освобождает партнера от обязанности уплачивать роялти и паушальный взнос. Бренду выгодно, чтобы франчайзи приобретал как можно больше товара и реализовывал в своем городе. Предприниматель получает доступ к эффективным маркетинговым инструментам, консультации экспертов по способам организации продаж. Мы собрали финансовые показатели франшиз из ТОПа 5 в одной таблице.
👗 Франшиза сети «Carla G»
Бренд «Carla G» появился в Италии в 1969 году. Он специализируется на изготовлении сдержанной и элегантной одежды из натуральных материалов. Его целевая аудитория – офисные работницы и женщины старшего возраста, которые могут позволить себе шоппинг в миддл-сегменте. В настоящее время открыто 33 точки продаж, расположенных в России и странах СНГ.
Основные преимущества предложения «Carla G» – это:
возможность зарабатывать от 580 тыс. рублей ежемесячно
ярко выраженная концепция: экологичное производство, внимание к деталям
итальянское качество изделий, которое особенно ценят россияне
минимальное количество персонала – достаточно 2-х работников
предоставление программного обеспечения для развития бизнеса
наличие всех технических конструкций для оперативного оформления витрин
подбор ассортимента под регион
Чтобы открыть магазин «Carla G», потребуется арендовать помещение площадью не менее 200 кв. м.
👕 Франшиза сети «Love Republic»
Бренд «Love Republic» появился на рынке в 2009 году, он входит в концерн «Мэлон Фешн Груп». Целевая аудитория марки – девушки, желающие быть в центре внимания, подчеркнуть свою женственность и красоту. Важный инструмент продвижения компании – сотрудничество с медийными личностями. Например, в 2015 году продукцию рекламировала топ-модель Ирина Шейк.
Основные плюсы сотрудничества с «Love Republic» – это:
узнаваемость бренда, лояльность среди целевой аудитории
свобода ценообразования и выбора продукции для закупки
предоставление франчайзи существенных скидок
включение магазина в единую программу лояльности
разработка индивидуального бизнес-плана для франчайзи
активная маркетинговая поддержка
Франшиза доступна для городов с численностью населения от 150 тыс. человек. Минимальная площадь торгового зала – 150 кв. м.
🧦 Франшиза сети «Твое»
Российская марка молодежной одежды «Твое» появилась на рынке в 2004 году, в 2019 количество торговых точек достигает 500. Бренд выпускает повседневные, классические и спортивные модели из натуральных материалов по приемлемой цене, поэтому пользуется спросом у отечественных потребителей.
Основные преимущества франшизы бренда – это:
умеренные вложения – 2 млн руб.
приемлемые цены, привлекающие клиентов разного уровня достатка
минимальный срок окупаемости – всего 4 месяца
возможность получения у франчайзера беспроцентного товарного кредита сроком на 6 месяцев
скидки на закупки товара
помощь в выборе помещения, создание индивидуального дизайна, передача франчайзи секретов эффективной выкладки
Магазин бренда можно открыть в любом населенном пункте РФ, где средняя зарплата превышает значение 6 000 рублей. Для старта потребуется помещение не менее 70 кв. м.
👖 Франшиза сети «LC Waikiki»
Известный турецкий бренд «LC Waikiki» запустил программу франчайзинга в 2009 году, а спустя год пришел в Россию. Сегодня он представлен в 36 странах мира и строит амбициозные планы по развитию в РФ: в ближайшие годы откроется более 100 точек розничных продаж. «Изюминка марки» – сочетание актуального кроя, натуральных материалов и приемлемых цен.
К числу преимуществ сотрудничества с «LC Waikiki» относится следующее:
относительно небольшой размер вложений – 2 млн руб.
яркий, известный бренд
разработка индивидуального маркетингового плана для каждой точки
освобождение франчайзи от расходов на рекламу: их несет владелец бренда
ожидаемая прибыль точки – от 400 000 руб.
Франшиза компании доступна только для предпринимателей из крупных городов (от 400 000 жителей). Минимальная площадь магазина – 100 кв. м.
👚 Франшиза сети «House»
Польская марка «House» развивается в стиле «street wear», ориентированном на современную молодежь. Его особенность – сочетание «носибельных» дизайнов и элементов высокой моды, использование качественных материалов и доступные цены на продукцию. В 2019 году в России открыто около 70 бутиков бренда.
Основные преимущества франшизы «House» – это:
помощь в выборе и оформлении помещения
услуги мерчандайзинга, повышающие эффективность продаж
рекламная поддержка бренда
выезд команды специалистов франчайзера на открытие
регулярные консультации по продажам и бизнес-процессам
По расчетам франчайзера, средний чек нового бутика будет составлять 1 200 руб., месячная прибыль – около 145 000 руб.
🎉 Лидеры рейтинга – сети «Твое» и «LC Waikiki». Их основное преимущество заключается в том, что они ориентированы на низкий ценовой сегмент, наиболее востребованный у российских покупателей. Активное маркетинговое продвижение марок сделало их популярными по всей стране. Бренды создают одежду на все случаи жизни, активно используют натуральные материалы, выпускают по нескольку коллекций в год, поэтому интерес к ним не угасает. Первое место достается франшизе «Твое», потому что при одинаковых первоначальных затратах она предполагает скорейший возврат вложенных средств, доступна для небольших городов и оставляет возможность получения беспроцентного кредита.
Россия 
