Продажа автозапчастей – высококонкурентная отрасль, но при определенном упорстве предприниматель может занять «место под солнцем». Чтобы преуспеть в этом направлении, целесообразно присоединиться к известной сети по франчайзингу. Автолюбители придирчивы к качеству товара, для них важна не только стоимость, но и репутация продавца, поэтому привлечь целевую аудиторию одними низкими ценами не получится. Мы подготовили обзор ТОП 5 лучших предложений на рынке, а в конце статьи выберем среди них лидера.
📊 Тенденции развития рынка автозапчастей в России
По данным статистики, рынок автозапчастей в 2017-2018 годах демонстрировал стабильный рост. Сдерживающими факторами по-прежнему выступают волатильность рубля, напряженная геополитическая ситуация и санкции. По прогнозам аналитиков, по итогам 2019 года продажи увеличатся на 5%.
Разбивка по ценовым сегментам выглядит следующим образом:
Ожидается, что в ближайшие годы ситуация изменится, доля запчастей премиум-сегмента возрастет до 60%.
Преобладающая доля на рынке принадлежит импортным деталям:
По оценкам экспертов, продажи на российском рынке автозапчастей ведутся через два канала:
Сайты крупных агрегаторов (Exist, Emex, AutoDoc и т.), у которых имеются точки продаж и склады в разных регионах России. Это низкомаржинальное направление продаж
Автосервисы и розничные магазины, которые продают автозапчасти под конкретные машины. Этот канал дает более высокую рентабельность, через него развивается торговля в регионах
🔴 Особенность рынка – существование миллионов артикулов. Стандартный ассортимент интернет-магазина – более 20 000 000 позиций. Каждая деталь существует во множестве вариаций, имеющих незначительные отличия. Кризис заставил потребителей экономить: по данным статистики, 70-80% автозапчастей, продаваемых в РФ, являются неоригинальными.
К числу других последствий кризиса относится следующее:
рост интереса дистрибьюторов к регионам – крупные марки приходят в города с численностью до 100 000 человек
рост отложенного спроса – в целях экономии автолюбитель предпочитает ездить на машине до тех пор, пока поломка не станет критической
рост значения автосервисов перед магазинами – в целях экономии времени автовладелец предпочитает не искать детали сам, а сдать машину на СТО и получить после починки
Множество особенностей российского рынка делают вход для новичков потенциально сложным. Они заставляют крупные сети работать «с оглядкой»: велика вероятность потерять целевую аудиторию. В этих условиях оптимальный способ начала бизнеса по продаже автозапчастей – присоединение к успешному проекту по франшизе.
🤔 Как выбрать франшизу магазина автозапчастей?
Несмотря на общее снижение рентабельности по отрасли, связанное с экономическим кризисом, продажи автозапчастей расцениваются как грамотное решение для открытия собственного бизнеса. Представленные на рынке франшизы предполагают, что франчайзер выступает в роли поставщика товара, предоставляет партнеру свои склады и (или)доступ к системам автоматизации. Данные об основных условиях сотрудничества с сетями представлены в таблице.
▶ Франшиза магазина Exist
Бренд Exist занимается продажей автомобильных деталей и аксессуаров. Сеть начала развитие в 1999 году и на сегодняшний день имеет представительства в 193 городах России, центральный офис находится в Москве. В ассортименте магазина насчитывается более 26 млн товарных позиций, поступающих от надежных поставщиков со всего мира.
К числу преимуществ франшизы относится:
отсутствие потребности в большом числе работников (достаточно одного специалиста)
поддержка персонального менеджера 24/7
предоставление франчайзи персонального сайта для его региона
высокая для отрасли чистая прибыль – 150 тыс. руб. ежемесячно
широкий ассортимент продукции
Недостаток Exist в том, что с сетью может начать сотрудничество не любой желающий. Она отбирает предпринимателей на конкурсной основе. Магазин можно открыть в городе с населением от 50 000 человек.
▶ Франшиза сети amx24
Компания amx24 начала работать в 1997 году, запустила франчайзинг в 2015. Это широкопрофильный дистрибьютор автозапчастей для машин любых марок. Тесные партнерские связи с поставщиками со всего мира позволяют устанавливать конкурентоспособные цены. На данный момент в состав сети входит 43 франшизных предприятия и 1 собственное.
Франшиза имеет следующие преимущества:
чистая прибыль 125 тыс. руб. в месяц
отсутствие роялти
возможность встраивания магазина в текущий бизнес
20-ти-летняя безупречная репутация бренда
отсутствие посредников в цепочке продаж
независимость закупочных цен от объема
выбор уникального ассортимента предприятия под регион
Минус франшизы заключается в том, что она оказывается эффективной в крупных городах и не приносит ожидаемой прибыли в небольших населенных пунктах. Второй недостаток – неконкурентные цены на отдельные товарные позиции (например, авторезину, автозапчасти для грузовиков).
▶ Франшиза магазина EMEX
Компания EMEX начала работу в 2003 году. Это крупный интернет-магазин, реализующий около 47 млн наименований автозапчастей, деталей для мотоциклов, квадроциклов, скутеров. Представлен по всей России (кроме Сибири) и в странах СНГ. Ежедневно по интернету поступает до 50 тыс. заказов.
К числу преимуществ предложения EMEX относится следующее:
отсутствие роялти
минимальные инвестиции
отсутствие необходимости предварительного выкупа товара
продуманная логистика
отсутствие потребности в собственном складе для партнера
Недостатки франшизы – невысокая чистая прибыль (75 тыс. руб. в месяц), невозможность открытия бизнеса по продаже автозапчастей в Сибири из-за отсутствия региональных центров.
▶ Франшиза магазина «Автодок»
Компания «Автодок» – один из крупнейших продавцов автозапчастей в России, ее прайс-листы насчитывают более 22 млн товарных позиций. Ведутся поставки по всей России, в Японию, ОАЭ, США и другие страны. В 126 городах России действует 200 магазинов сети.
К числу преимуществ предложения сети «Автодок» относится следующее:
отсутствие паушального взноса и роялти
устоявшаяся репутация бренда на рынке
минимальный размер первоначальных вложений – 550 000 руб.
скидки для франчайзи от 5 до 20% при закупках на сумму от 250 000 руб.
возможность для франчайзи не арендовать склад, а хранить товар дома
К числу недостатков франшизы относится длительный срок окупаемости – 15 месяцев. Второй минус – небольшая чистая прибыль. Предприниматели, открывшие бизнес с «Автодоком», получают в среднем 36 000 в месяц. Сеть предлагает присоединиться к ней представителям лишь определенных городов, список которых представлен на ее сайте.
▶ Франшиза Yulsun
Сеть магазинов по продаже автозапчастей существует в отрасли с 2012 года. Ее отличительные характеристики – приемлемые цены на продукцию и высокое качество сервиса. На сегодняшний день открыт 151 магазин под вывеской «Yulsun».
К числу преимуществ франшизы относится:
небольшие вложения
отсутствие роялти
короткий срок окупаемости (4 месяца)
собственное программное обеспечение, позволяющее удаленно контролировать работу магазина
известность сети (находится в ТОПе по поисковым запросам)
помощь в настройке рекламы Яндекс.Директ
Минусы франшизы Yulsun проявляются на практике. По отзывам франчайзи, реальная поддержка от правообладателя невелика, инструкции носят запутанный характер, поэтому разобраться в тонкостях бизнеса оказывается сложно. Сеть не указывает ожидаемый размер чистой прибыли в месяц для франчайзи.
Первое место в нашем обзоре отходит сети amx24, обладающей важными для франчайзи качествами: высокой месячной прибылью, узнаваемостью и относительно небольшим размером вложений. Второе место у Exist: ее имя также известно на рынке, но бизнесмена могут остановить большие инвестиции. Третье место занимает EMEX: это оптимальный вариант для тех предпринимателей, кто не располагает суммой от 1 млн руб. и выше.
Россия 
