Внешняя привлекательность и ухоженность – синонимы успешности для современного человека, поэтому спрос на услуги салонов красоты остается высоким даже в условиях экономической нестабильности. Эта сфера привлекает начинающих предпринимателей возможностью совместить творческий подход, эстетическое удовольствие и неплохой доход. Чтобы заработать, а не прогореть, важно чувствовать тенденции и уметь удовлетворять запросы клиентов. Самый простой способ прокачать свои навыки – присоединиться к успешному проекту по франшизе. Мы проанализировали предложения крупных сетей и составили собственный рейтинг.
💄 Тенденции развития салонов красоты в РФ
Индустрия красоты – динамично развивающаяся отрасль по всему миру. Основные факторы ее роста – повышение уровня жизни населения, нехватка времени на самообслуживание у жителей больших городов, культ молодости и внешней привлекательности и увеличение потребности в профессиональных услугах. Эта тенденция наблюдается в глобальном масштабе, Россия не стала исключением.
📈 По данным Росстата, в 2018 году в России было 90 тыс. салонов красоты, из них 10 тыс. находились в сельской местности, остальные 80 тыс. – в крупных городах. В среднем по стране на 10 тыс. жителей приходится 18 парикмахерских кресел. Это значит, что потенциал роста рынка остается высоким.
Доля парикмахерских услуг в общем объеме бытовых сервисов населению неуклонно повышалась с 2010 года. К 2018 она составила 11,2%. В денежном эквиваленте объем рынка равен 106 016,4 млн руб.
Статистика демонстрирует, что на рынке преобладают заведения среднего ценового сегмента (50% общего объема). На втором месте салоны класса эконом (30%).
Классический салон красоты – это место, где клиент получает одновременно множество услуг. Например, девушка делает стрижку, окрашивание, чистку лица, выщипывание бровей и маникюр. В период с 2016 по 2019 гг. эта концепция непрерывно трансформируется.
Появляются новые типы предприятий, работающих в бьюти-индустрии:
экспресс-формат – принимают клиентов без записи, как правило, по более низким ценам, чем в традиционных салонах
моностудии – специализируются на одной услуге (например, маникюре)
салоны для определенной категории клиентов (детские парикмахерские, барбершопы)
эконом-формат – салоны без администратора, не предлагающие гостям чай/кофе
Появление новых направлений на рынке приводит к росту конкуренции. Например, развитие барбершопов вызвало отток из традиционных салонов мужской аудитории в возрасте 25-30 лет. Клиенты стали внимательнее считать деньги из-за падения реальных доходов населения, поэтому бьюти-проектам приходится придумывать что-то новое: вводить эксклюзивные услуги, запускать лоукост-проекты. Например, действующие предприятия отказываются от найма администратора, убирают зону ресепшен и т.д.
Важная особенность рынка салонов красоты – подверженность быстрому изменению. По данным статистики, 20-25% действующих предприятий закрываются в течение года, а их месте появляются новые. Чтобы «остаться на плаву», недостаточно амбиций, нужен профессиональный опыт и действенные маркетинговые инструменты. Самый простой доступ к ним – работа по франшизе, т.е. развитие «под крылом» у успешного бренда.
📝 Как выбрать франшизу салона красоты
Покупка франшизы – это своего рода «спасательный круг» для начинающего предпринимателя, потому что большинство неопытных бизнесменов закрывают проекты в течение первого года, так и не сумев привлечь посетителей. Партнерские программы – это способ заполучить авторские технологии, узнать уникальные рецепты процедур, присоединиться к успешным маркетинговым кампаниям. Мы объединили финансовые данные о предложениях из ТОПа 5 в одной таблице.
🌷 Франшиза сети «ШОКОЛАД лайф»
Первый салон «ШОКОЛАД лайф» открылся в 2007 году, в 2018 году появилась вторая точка. Заведения бренда находятся в Московской области. По данным сети, в ней ежемесячно обслуживается до 1 000 клиентов, более половины из которых – постоянные. Им оказывается 177 услуг, включая маникюр, стрижки, солярий, уход за телом и лицом и т.д.
К числу преимуществ франшизы относится следующее:
«вкусное» название и уникальный стиль
умеренный для отрасли размер первоначальных вложений
относительно небольшой размер роялти – 10 000 руб., который не будет увеличиваться с ростом дохода предпринимателя
12 авторских процедур на основе шоколада
уникальное руководство по сервису, помогающее наращивать базу постоянных клиентов
программа обучения для франчайзи
По расчетам франчайзера, новая точка может приносить до 300 000 руб. чистой прибыли ежемесячно.
🌷 Франшиза сети «Mellow's»
Бренд начал работу в 2012 году с одного косметологического кабинета. Правильный выбор концепции привел к быстрому масштабированию: только за первые 3 года был открыты 3 новых точки. Салоны предлагают клиентам широчайший спектр услуг: от маникюра и солярия до сложных косметологических процедур и инновационных спа-программ.
Основные преимущества предложения сети – это:
короткий срок окупаемости (11 месяцев)
право франчайзи открывать новые салоны, развивая собственную «подсеть»
возможность открыть заведение всего за 20 дней
маркетинговое продвижение в соцсетях и защита франчайзи от увода клиентов
контроль качества и авторские инновационные процедуры
гарантия притока посетителей с первого дня
поддержка 24/7
Бренд предлагает два варианта запуска франшизы: «все включено» – открытие салона с нуля для начинающего предпринимателя; «особое предложение» – трансформация уже существующего бизнеса.
🌷 Франшиза сети «Персона»
Сеть имидж-лабораторий «Персона» появилась более 25 лет назад и в 2018 году является крупнейшей в странах СНГ (91 точка). У бренда, специализирующегося на премиум-сегменте, имеется наработанная база постоянных клиентов, среди которых есть медийные личности. Действует собственная школа стилистов.
К числу преимуществ предложения сети «Персона» относится:
раскрученный бренд
сотрудничество с крупнейшими печатными изданиями и телевизионными каналами
ориентация на обеспеченных клиентов
помощь франчайзи в поиске финансирования
реальная помощь на этапе закупки оборудования и поиска персонала
уникальная техника обучения франчайзи
Минус предложения – большие затраты на первоначальном этапе: для открытия точки предпринимателю потребуется не менее 5 000 000 руб.
🌷 Франшиза сети «EPILEXPERT»
Первое заведение под вывеской «EPILEXPERT» открылось в 2012 году. Далее бренд динамично развивался, несмотря на экономическую нестабильность, в 2019 г. в составе сети 5 точек. Салоны предлагают разные способы удаления нежелательной растительности: лазерную эпиляцию, шугаринг, электроэпиляцию. По данным сети, количество постоянных клиентов в общем потоке составляет более 75%.
Основные преимущества франшизы «EPILEXPERT» – это:
соответствие современным тенденциям – специализация на 1 типе услуг
выделение франчайзи своего мини-сайта на веб-ресурсе компании
обучение эффективным методам оффлайн-продвижения
подключение к колл-центру франчайзера
собственная CRM-программа
производство собственной косметики для шугаринга
Стоимость набора необходимой косметики для старта включена в сумму паушального взноса. Предприниматель может выбирать между тремя вариантами франшиз с разными первоначальными вложениями.
🌷 Франшиза сети «Точка красоты»
Заведения «Точка красоты» работают на рынке более 20 лет. Всего по России действует более 100 заведений, открытых по франчайзингу. Клиентам предлагается широкий перечень услуг: от стрижки и укладки до ухода за телом и лицом.
Основные преимущества франшизы бренда – это:
отсутствие роялти
возможность открыть салон за 1,5 месяцев
известность бренда по всей стране
активная помощь в продвижении нового заведения
помощь в проведении ремонта
участие известных стилистов в промо-акциях
Представители «Точки красоты» помогают франчайзи сделать правильный выбор: анализируют возможное расположение салона, просчитывают необходимые затраты.
🥇 Лидер рейтинга – франшиза сети «Mellow's». Ее преимущества перед конкурентами – минимальный срок окупаемости, возможность открыть салон всего за 20 дней, реальная помощь в продвижении и поиске клиентов и относительно небольшие первоначальные вложения. На втором месте «ШОКОЛАД лайф». Плюс этого предложения – авторские процедуры с использованием натурального шоколада, которые позволят привлечь внимание клиентов, уникальные «фишки» в сфере сервиса, небольшая величина роялти и умеренные инвестиции. На третьем месте сеть «EPILEXPERT», главный «конек» которой – узкая специализация: эпиляция требуется регулярно, а опыт мастеров и умеренные цены на услуги помогут сделать место популярным.
Россия 
